自2017年下半年開(kāi)始，柬埔寨黑酸枝逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，并以其與紅木原材相當(dāng)?shù)募y理品相、木性結(jié)構(gòu)等優(yōu)勢(shì)，成為紅木界新一代的“網(wǎng)紅”。如今一年過(guò)去了，用這種木材做成的家具市場(chǎng)接受度如何？未來(lái)的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?？能否成為紅木市場(chǎng)有利的競(jìng)爭(zhēng)者呢？

為此，筆者走進(jìn)廣東省中山紅木市場(chǎng)，并再次探訪了中山市林木軒紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱林木軒）。林木軒是中山紅木市場(chǎng)較早使用柬埔寨黑酸枝并生產(chǎn)出系列化產(chǎn)品的企業(yè)，筆者也于今年7月到訪過(guò)林木軒。柬埔寨黑酸枝家具目前的市場(chǎng)接受度，或許可以從林木軒這里探尋結(jié)果。

林木軒柬埔寨黑酸枝——《雅韻茶臺(tái)6件套》

見(jiàn)到林木軒董事長(zhǎng)朱南雄時(shí)，他正忙著與公司高管商討柬埔寨黑酸枝新系列產(chǎn)品的研發(fā)方案。據(jù)介紹，林木軒2017年開(kāi)發(fā)的柬埔寨黑酸枝新品系列銷售火爆，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始瞄準(zhǔn)明年的新品市場(chǎng)了。見(jiàn)到筆者來(lái)訪，朱南雄臉上洋溢著滿滿的自信?！敖衲晔袌?chǎng)整體經(jīng)濟(jì)下滑，對(duì)各行各業(yè)挑戰(zhàn)都挺大。然而，這同時(shí)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，因?yàn)楹卯a(chǎn)品始終會(huì)有市場(chǎng)的。因此，用心做好產(chǎn)品品質(zhì)，打造品牌口碑，市場(chǎng)就自然會(huì)買單了”。朱南雄說(shuō)道。

看品質(zhì)：品質(zhì)是產(chǎn)品銷量和口碑的前提

好的品質(zhì)是一件產(chǎn)品能否在市場(chǎng)長(zhǎng)久生存的保證，更是獲得好銷量和好口碑的前提。柬埔寨黑酸枝初入家具市場(chǎng)，曾備受“取材率低、易爆裂”等質(zhì)疑，為了切實(shí)保證家具品質(zhì)優(yōu)良、性能穩(wěn)定，朱南雄帶領(lǐng)工藝團(tuán)隊(duì)深入探究，針對(duì)這種木材的木性商討出多套干燥處理方案，進(jìn)行“嘗試、調(diào)整、再嘗試”的反復(fù)試驗(yàn)。

林木軒柬埔寨黑酸枝——《小卷書(shū)沙發(fā)6件套》

在林木軒的工廠，幾名工人正將開(kāi)好的板材運(yùn)進(jìn)一臺(tái)高大的機(jī)械設(shè)備，經(jīng)介紹，這就是林木軒針對(duì)柬埔寨黑酸枝干燥而新引進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，配合擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的能工巧匠，歷經(jīng)半年時(shí)間，有效解決了木材干燥難的問(wèn)題。“雖然這個(gè)過(guò)程產(chǎn)生的成本很高，但是切實(shí)解決了木材干燥難的問(wèn)題，做出來(lái)的家具成品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，我們就覺(jué)得這些付出是值得的?！敝炷闲壅f(shuō)到。

看銷量：銷量是產(chǎn)品市場(chǎng)接受度的直觀反映

在林木軒銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們看到了林木軒最近五個(gè)月的銷售情況。相比今年上半年，銷售業(yè)績(jī)有了很大的提升，其中柬埔寨黑酸枝家具占了總銷量的七成以上。銷售經(jīng)理告訴我們：“近幾個(gè)月每個(gè)月都有大量的柬埔寨黑酸枝家具訂單進(jìn)來(lái)，目前工廠還在加緊趕工，爭(zhēng)取年底之前，全部出貨?！?/span>

林木軒柬埔寨黑酸枝——《至尊沙發(fā)8件套》

柬埔寨黑酸枝制作出的家具不僅品質(zhì)好，品相美觀，而且價(jià)格也相對(duì)親民，并沒(méi)有比市場(chǎng)上其他木材遜色多少。再加上林木軒一直提倡的“服務(wù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷”的理念，不僅為客戶生產(chǎn)好家具，更做好“客戶生活顧問(wèn)”的角色，從搭配建議到后期維護(hù)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都格外注重，因此能獲得更多客戶的認(rèn)可也是理所當(dāng)然。

看口碑：口碑是產(chǎn)品認(rèn)可度的重要指標(biāo)

好的口碑體現(xiàn)了一件產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)可度，也影響著其未來(lái)的發(fā)展前景。那么，林木軒柬埔寨黑酸枝家具的市場(chǎng)口碑怎么樣呢？筆者隨機(jī)抽取了林木軒幾位客戶進(jìn)行電話調(diào)查，并客觀傾聽(tīng)了他們的評(píng)價(jià)。

林木軒柬埔寨黑酸枝——《荷韻沙發(fā)11件套》

湖南的張先生說(shuō)，今年3月到林木軒接觸到了柬埔寨黑酸枝家具，雖說(shuō)當(dāng)時(shí)這種木材還沒(méi)有大范圍推開(kāi)市場(chǎng)，但是做成的家具平整潤(rùn)滑、色澤均勻，使用了大半年，毫無(wú)變形開(kāi)裂現(xiàn)象，確實(shí)是“接地氣”的好家具。廣西的經(jīng)銷商李先生從事紅木家具銷售十幾年了，這次代理林木軒的柬埔寨黑酸枝家具，讓他重新打開(kāi)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，“柬埔寨黑酸枝家具在品質(zhì)和價(jià)格方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價(jià)，這樣的家具消費(fèi)者接受度和認(rèn)可度都很高?！?/span>

林木軒柬埔寨黑酸枝——《荷韻地柜》

作為一種紅木替代用材，雖然柬埔寨黑酸枝的市場(chǎng)知名度不算太高，但不可否認(rèn)它的品質(zhì)、銷量和口碑確實(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際瀕危保護(hù)以及東南亞、非洲木材原產(chǎn)地禁伐禁貿(mào)導(dǎo)致原材成本越來(lái)越高的趨勢(shì)下，柬埔寨黑酸枝的市場(chǎng)空間或?qū)?huì)越來(lái)越寬廣。