目前，大量的新中式風格私人生活空間都采用了整體軟裝

“全屋定制”熱度有增無減，但爭議也越來越多。包括一些專家在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士表示，很多人連什么是“全屋定制”、“整體定制”都不清楚，就喊口號跟風，誤導消費者。全屋定制被“抨擊”一點是，全屋定制要做“全風格”，需要有豐富而成熟的供貨資源，但目前很少企業(yè)能做到；另一點是目前的全屋定制只是部分符合功能性，少了美學設(shè)計，并沒有達到真正打造“私人高端生活空間”的要求。

目前，大量的私人生活空間，都采用了整體軟裝

針對這些問題，作為從事紅木家具行業(yè)十多年，并一直倡導和引領(lǐng)紅木整體軟裝定制的饒穎，也有著自己獨到、犀利的見解。

整體軟裝定制的困局

“全屋定制遇到的困局，整體軟裝定制也同樣遇到?！别埛f談到。

目前，大量的私人生活空間，都采用了整體軟裝

她以紅木整體軟裝定制為例，分析了做定制的難點?！笆紫?，定制類軟裝產(chǎn)品要開發(fā)、打樣、制定生產(chǎn)標準和流程，成本必然高昂，但很多企業(yè)和消費者不愿意為‘設(shè)計、創(chuàng)意’這些‘看不見’的東西付費，覺得沒有價值。這導致很多山寨仿制的盛行，讓真正用心做定制的軟裝品牌備受打擊。就拿中山市瑞昇家居飾品有限公司(以下簡稱瑞昇家居)來說，我們對于客戶的定制需求，很多時候都會反復(fù)調(diào)整、修改、打樣，但最后也會有客戶覺得價格高，然后選擇其他的代加工廠。其次是整體定制需要豐富的產(chǎn)品，企業(yè)如何生產(chǎn)或者整合這么多產(chǎn)品呢？瑞昇家居作為在紅木家具行業(yè)產(chǎn)品線算比較齊全的軟裝品牌，產(chǎn)品包括坐墊、抱枕、桌旗、床品、窗簾等，但在一些飾品上也同樣需要通過跨界整合企業(yè)需要的飾品，制定最優(yōu)整體方案給客戶。這個過程需要花費大量的時間和精力，但很多企業(yè)只愿意付產(chǎn)品的費用，很少會為方案和策劃付費。這兩個因素是整體軟裝定制在紅木家具行業(yè)推行困難的主要原因?！别埛f分析到。

高端整體軟裝定制的潛力

雖然整體軟裝定制面臨一些問題，但一定是趨勢，并且不斷往高端方向發(fā)展，這也是為什么瑞昇家居從成立之初就定位做紅木整體軟裝的原因?！白非蟾叨撕退饺嘶纳羁臻g將是80、90后的一大趨勢，紅木整體軟裝定制也是要從這兩方面做突破?！别埛f說到。

目前，大量的私人生活空間，都采用了整體軟裝

如何做好紅木整體軟裝定制？“我們從兩點出發(fā)。第一，產(chǎn)品系統(tǒng)化。產(chǎn)品系統(tǒng)化，不僅包括產(chǎn)品的系列化，研發(fā)體系、生產(chǎn)體系的建立，還有價格定位、流程規(guī)范、服務(wù)對接等，因為任何一個節(jié)點不專業(yè)都會造成嚴重的打擊。第二，做精做專。整體軟裝品牌的出路是什么？未來，只有真正踏踏實實做產(chǎn)品的品牌才有資格長期生存下去，所以，讓自己有非常突出的優(yōu)勢非常重要，將一個強項持續(xù)做精做專，再帶動整體軟裝發(fā)展，這付出更多的精力和投入?！别埛f談到瑞昇家居的規(guī)劃。

目前，大量的私人生活空間，都采用了整體軟裝

“整體軟裝定制需要緊緊圍繞所能提供給客戶的商品來做。目前，瑞昇家居已經(jīng)建了完善的產(chǎn)品樣板，并將打造紅木整體軟裝體驗館，里面的產(chǎn)品皆可定制。通過這一系列做法，我們想更直觀地讓企業(yè)和消費者看到整體軟裝的力量。整體軟裝已經(jīng)成為全屋定制不可或缺的部分，它或許是一條漫漫長路，但我們愿意一如既往堅定地走下去?！别埛f最后說到。

人物名片:

饒穎，紅木整體軟裝定制大師、廣州工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會理事、瑞昇家居總經(jīng)理，從事紅木家具行業(yè)十多年。

紅木整體軟裝定制大師饒穎一直致力于紅木家具軟裝的研發(fā)推廣，其運營的瑞昇家居專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售中高檔紅木家具坐墊、抱枕、桌旗、床品，專業(yè)精湛的表現(xiàn)引領(lǐng)了市場潮流，受到了紅木家具企業(yè)和消費者的追捧，多次榮獲“中國紅木家具特別影響力軟裝品牌”。

目前，瑞昇家居為中山東成紅木等全國多家知名紅木家具企業(yè)提供專業(yè)紅木家具整體軟裝定制服務(wù)。（來源：第四十三期《品牌紅木》雜志 ?陶秋芳∕文 ?何欣儀∕編輯）