從紅木家具到紅木品牌，對(duì)深圳市孔連紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱孔連紅木）來說，這是一個(gè)跨越三十余載的發(fā)展歷程。工藝卓絕、品質(zhì)非凡的品牌形象早已深入人心，這些成績(jī)的背后，都離不開一個(gè)人——孔連紅木總經(jīng)理李金龍。

眼光獨(dú)具，遠(yuǎn)見卓識(shí)

美國市場(chǎng)營銷專家Larry Light曾指出，“擁有市場(chǎng)將會(huì)比擁有工廠更重要，擁有市場(chǎng)的唯一辦法是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌?！边@也是眾多企業(yè)家贊同的觀點(diǎn)。在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的紅木行業(yè)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，樹立品牌、創(chuàng)造品牌價(jià)值成為紅木家具企業(yè)必須邁出的一步。作為孔連紅木營銷負(fù)責(zé)人，李金龍?jiān)缭谑畮啄昵氨阋庾R(shí)到了這一點(diǎn)。

孔連紅木榮獲2016年第四屆中國（深圳）國際紅木藝術(shù)展暨新中式生活博覽會(huì)金匠獎(jiǎng),圖為孔連紅木總經(jīng)理李金龍領(lǐng)獎(jiǎng)

2001年的李金龍只是一個(gè)紅木行業(yè)“菜鳥”，對(duì)紅木家具的市場(chǎng)與行情都不甚了解，但這并未成為他發(fā)揮市場(chǎng)營銷能力的阻力。他深信，品牌是讓消費(fèi)者增加選擇趨向性的手段，更是企業(yè)奪取市場(chǎng)主導(dǎo)地位的工具?！拔覀円诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須增強(qiáng)品牌意識(shí)，注重品牌營銷。”過去的十幾年間，李金龍為孔連紅木策劃了如開拓市場(chǎng)、參與行業(yè)活動(dòng)、跨界合作等營銷策略。而在一開始，這些大膽創(chuàng)新的理念并未能獲得公司管理層的完全認(rèn)可，是之后一次又一次成功的實(shí)踐證明了他的實(shí)力。

孔連紅木總經(jīng)理李金龍(右三)正在接受央視采訪

孔連紅木從最初的紅木家具工廠，發(fā)展至今，在深圳這個(gè)寸土寸金的城市先后設(shè)立了五家總面積約5000平方米的中式紅木藝術(shù)家具館；從榮獲“中國房地產(chǎn)最喜愛的十大名優(yōu)家具品牌”以及“特區(qū)35周年家居功勛企業(yè)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，到先后與萬科地產(chǎn)、招商銀行、深圳航空等大中型企業(yè)合作；從在北京釣魚臺(tái)國賓館被授予全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)常務(wù)副主任稱號(hào)，再到在G20峰會(huì)舉辦地被授予“2016年中國紅木家具十大創(chuàng)新力品牌”榮譽(yù)……從市場(chǎng)占有率，到參加行業(yè)盛會(huì)屢獲嘉獎(jiǎng)，這一路的輝煌離不開李金龍和營銷團(tuán)隊(duì)的付出和努力。

一路向前，永不止步

營銷是一門永無止境的課程，李金龍認(rèn)為，一個(gè)品牌要與消費(fèi)者在精神上建立一種“共鳴”，才會(huì)具有更強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)則需要作為營銷策劃人的他不斷提升自己、不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念，才能長(zhǎng)久地為企業(yè)品牌發(fā)展“出謀劃策”。

孔連紅木總經(jīng)理李金龍與中國工藝美術(shù)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副主任伍炳亮(右一)合影

初入行時(shí)，為盡快讓自己熟悉紅木行業(yè)，他每天起早貪黑走訪紅木家具市場(chǎng)。在實(shí)際的走訪中了解行情，在與業(yè)內(nèi)前輩交流中不斷吸收新的營銷理念?！爸挥忻高@個(gè)行業(yè)，才能找到在這個(gè)行業(yè)立足甚至占領(lǐng)高地的發(fā)展策略。”李金龍說。

深圳紅木藝術(shù)展孔連紅木總經(jīng)理李金龍帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)參觀孔連紅木展廳

直至現(xiàn)在，李金龍仍會(huì)經(jīng)常外出走訪全國各地的紅木家具市場(chǎng)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。掌握多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的他被孔連紅木的員工稱為“紅木界的百事通?！闭沁@種學(xué)而不厭、開拓進(jìn)取的人生態(tài)度，讓當(dāng)年初出茅廬的他成為了紅木行業(yè)的新星，帶領(lǐng)著孔連紅木屢創(chuàng)佳績(jī)。

孔連紅木總經(jīng)理李金龍向銷售團(tuán)隊(duì)講解紅木雕刻知識(shí)

百尺竿頭，更進(jìn)一步。從前，孔連紅木李金龍的帶領(lǐng)下輝煌不斷。未來，孔連紅木也將繼續(xù)在市場(chǎng)中發(fā)揮品牌營銷的競(jìng)爭(zhēng)力，踏上更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的新征程。（來源：品牌紅木網(wǎng)??劉珮妍∕文 ?楊銀竹∕編輯)