在各區(qū)域主流市場(chǎng),海爾智家的品牌地位不斷提升,市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。在德國(guó),海爾智家1-10月整體增幅60%,Q3在行業(yè)下滑的情況下,海爾德國(guó)持續(xù)保持2位數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)。目前,海爾智家3年增長(zhǎng)近3倍,成為德國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的家電品牌。

高速增長(zhǎng)的背后一方面得益于能滿足用戶需求的差異化產(chǎn)品和場(chǎng)景;另一方面離不開人單合一模式的當(dāng)?shù)鼗涞亍?/p>

高端產(chǎn)品滿足用戶差異化需求

德國(guó)市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額都被德國(guó)本土品牌占據(jù),海爾智家能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并且保持持續(xù)增長(zhǎng),主要源于海爾智家?guī)Ыo用戶的差異化解決方案。

考慮到疫情后,用戶對(duì)健康家電的需求旺盛,海爾智家主推帶有蒸汽殺菌功能的I-PRO系列洗衣機(jī)、全空間保鮮冰箱等一系列具有差異化引領(lǐng)的健康產(chǎn)品。此外結(jié)合用戶對(duì)智能家居的需求,海爾智家發(fā)布可與hOn App互聯(lián)的高端嵌入式系列新品。例如在智慧臥室場(chǎng)景下,用戶通過hOn可以遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)空調(diào)溫度高低。

人單合一模式賦予品牌新動(dòng)能

海爾德國(guó)結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕牟町愋?將人單合一模式本土化落地。獨(dú)一無二的海外并購(gòu)邏輯讓品牌擁有了應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)與環(huán)境變化的能力。

在“全球彼得德魯克論壇”上,海爾德國(guó)總經(jīng)理托馬斯·維特林分享了人單合一落地案例。在疫情期間,海爾德國(guó)覺察到了市場(chǎng)面臨的大宗物料及整機(jī)供應(yīng)不足風(fēng)險(xiǎn),海爾德國(guó)團(tuán)隊(duì)提前制定了產(chǎn)品及營(yíng)銷方案,不僅節(jié)省了物流和時(shí)間成本,還能在疫情期間保障產(chǎn)品供應(yīng)。當(dāng)其他品牌還在研究應(yīng)對(duì)措施、紛紛宣布缺貨時(shí),海爾德國(guó)團(tuán)隊(duì)搶先一步并聯(lián)中國(guó)鏈群,保證了市場(chǎng)和用戶需求。

圍繞用戶需求升級(jí),海爾德國(guó)不斷完善更具差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和場(chǎng)景方案,帶來市場(chǎng)份額的不斷提升,為海外市場(chǎng)提供更廣闊的增長(zhǎng)空間。