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近日，中國建博會(上海)、廣州定制家居展兩大家居盛會圓滿收官!此次雙展匯聚了國內(nèi)定制家居最強(qiáng)品牌陣營，頗有百花齊放，百家爭鳴之態(tài)，讓我們看到后疫情時代家居行業(yè)正在恢復(fù)“升”機(jī)勃勃。艾依格攜“江南水鄉(xiāng)+太空主義”兩大產(chǎn)品賦新而來，受到眾多經(jīng)銷商的關(guān)注，展館連續(xù)多日門庭若市。最終簽約166家新商，無疑是雙展最亮眼的明星; ? 而早在3月18號的直播招商峰會上，艾依格通過直播的方式與廣大意向經(jīng)銷商溝通交流，讓更多致力于“贏定未來”的同道中人了解財富經(jīng)。此次直播峰會吸引3.5萬人觀看，50城名額迅速（4）體與空間的實(shí)虛結(jié)合。被鎖定。艾依格之所以能獲得青睞，絕非是一蹴而就的幸運(yùn)，其背后原因值得深究。 ? 危中有機(jī)，唯創(chuàng)新者勝 從本次雙展上可以看到，越來越多的跨界品牌進(jìn)入定制家居領(lǐng)域攪局，搶奪定制行業(yè)紅利，全屋定制市場競爭越來越激烈。加上疫情的“余震”，行業(yè)不可避免地邁入一個充滿變量的市場。所以，定制家居企業(yè)想求生存求保定家具發(fā)展，需要不斷開拓發(fā)展新路徑跑出新姿
態(tài)，在變革中找尋突破口?！ ⊥粐年P(guān)鍵，在于渠道的建設(shè)與維護(hù)。眾所周知，渠道是定制家居企業(yè)的命脈，得渠道者得天下。而渠道的強(qiáng)弱，主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商的質(zhì)量與門店的數(shù)量上?；赝?020年，終端零售突然熄火，無數(shù)品牌經(jīng)銷門店關(guān)閉，一些頭部品牌的經(jīng)銷商憑借總部財力的扶持勉強(qiáng)度過難關(guān)，而對于有些中小品牌的經(jīng)銷商可沒那么幸運(yùn)?！ ?? 疫情創(chuàng)傷帶來的“后遺癥”，讓經(jīng)銷商投資更加謹(jǐn)慎，很多經(jīng)銷商表示，他們選擇廠商品牌時不僅要看品牌產(chǎn)品、看出廠價格，更要看企業(yè)為經(jīng)銷商的支持力度;這對于品牌廠商而言，從前埋頭招商、放任不管經(jīng)銷商“野蠻生長”的模式走到了死胡同，如何讓經(jīng)銷商更好的“活下去”才是出路?！ ∵@種廠家具清洗商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系重構(gòu)引發(fā)了人們更多思考。所以，能否為經(jīng)銷商賦能，成為品牌廠商的關(guān)鍵能力之一。而艾依格的直營新模式，便擊中了這一核心，觸發(fā)行業(yè)渠道變革。 ? 去年很多品牌紛紛關(guān)店退出市場，但艾依格卻在不斷進(jìn)行自我變革創(chuàng)新，主動開店，陸續(xù)在全國核心城市成立8個駐外分公司與直營門店，下沉營銷管理職能，深入市場探索運(yùn)營和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為全國經(jīng)銷商終端門店提供更專業(yè)、更全面、更實(shí)操的服務(wù)和運(yùn)營指導(dǎo)，并取得不錯成效，幫助經(jīng)銷商度過艱難的一年。 據(jù)了解，2021年艾依格將 2.1.2 現(xiàn)代中式家具設(shè)計中人的靜態(tài)行為分析延續(xù)成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步創(chuàng)新直營模式，在全國核心城市增開更多的直營店。這對于目前大多數(shù)品牌以加盟店為主、直營店與加盟店相比少之又少的家居市場，艾依格似乎有點(diǎn)“獨(dú)立獨(dú)行”?！ ?? 艾依格全屋定制營銷中心總經(jīng)理朱敏告訴記者，傳統(tǒng)的直營是歸屬總部，與經(jīng)銷商是對立關(guān)系的;而艾依格獨(dú)特的直營新模式是給經(jīng)銷商賦能、提供資源支持，最終實(shí)現(xiàn)總部與經(jīng)銷商間的生態(tài)共存，打造一個更加健康健全的店面管理和輸出模式，可以更快更高效的支持經(jīng)銷商，以降低經(jīng)銷商運(yùn)營降本!這是艾依格直營模式的核心，也將是一條全新的賽道?！ ?? 直營新模式，賦能經(jīng)銷商 艾依格直營模式，是如何做到全面賦能經(jīng)銷商的?主要家具翻新體現(xiàn)在以下幾方面： 直營分公司模式，為經(jīng)銷商探索出店面經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 采用集團(tuán)分公司架構(gòu)模式，下放管理職能，以直營門店領(lǐng)動區(qū)域經(jīng)銷門店，加盟商只需復(fù)制直營店成功經(jīng)驗(yàn)，不用“摸著石頭過河”就能做到簡單開店、輕松管理、持續(xù)盈利?！ 〗M織帶領(lǐng)區(qū)域經(jīng)銷商各項活動落地 聚焦?fàn)I銷大促活動，為區(qū)域制定營銷活動策略指導(dǎo)及方案，全年舉行直播活動、全國聯(lián)動、品牌活動等，并提供駐場及營銷物料支持，帶動經(jīng)銷商進(jìn)行全國性活動造勢爆破?！ ≈睜I店免費(fèi)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)終端運(yùn)營 （5）自我實(shí)現(xiàn)的需求標(biāo)準(zhǔn)化 以直營店為實(shí)訓(xùn)基地，帶動區(qū)域經(jīng)銷商活動落地、實(shí)操培訓(xùn)，為經(jīng)銷商孵化專業(yè)、全面、實(shí)操型團(tuán)隊，實(shí)現(xiàn)終端運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化。 4、精細(xì)化售后體系，一體化服務(wù) 以直營店為中心，打通集物流、安裝、維護(hù)于一體化的售后體系，經(jīng)銷商只需專心做好終端專賣店銷售及管理工作家具陳設(shè)， 安裝、售后、維護(hù)等服務(wù)由分公司直營店承接，降本提效?！ ?、協(xié)助經(jīng)銷商拓展新的流量入口 為經(jīng)銷商打入精準(zhǔn)的家居賣場，打通拎包入住整裝資源，整合線上公域流量，全方位幫助經(jīng)銷商做線上線下引流工作?！ ?? 艾依格這種直營新模式，顛覆傳統(tǒng)直營與經(jīng)銷商的對立關(guān)系，建立了一套全面賦能經(jīng)銷商的渠道體系，為行業(yè)注入新鮮血液，這無疑給處于觀望的經(jīng)銷商們喂下了一顆“定心丸”?！ ‘?dāng)然，這一模式的成功，是源自企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力。一是有足夠競爭力的產(chǎn)品為終端打開市場，二是有強(qiáng)大的制造力保障產(chǎn)能與效率?！ ?? 一直以來，艾依格都極其看重自身的研發(fā)實(shí)力，專注于產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計與研發(fā)，緊跟消費(fèi)升級潮流，每年推出滿足消費(fèi)者的多樣化需求的新品;同時不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦“潮流個性”的年輕細(xì)分領(lǐng)域，集中精力塑造符合市場潮流的“明星產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更好賣。這也是艾依格為何雙展都是以單品參展的核心，是源自艾依格對市場消費(fèi)趨勢的強(qiáng)有力把握和產(chǎn)品研發(fā)能力的自信。 ? 再者，艾依格布局了4大生產(chǎn)基地，擁有25條全球最先進(jìn)的進(jìn)口生產(chǎn)線。近日，艾依格母公司河盛集團(tuán)已與賽意信息、酷家樂、豪邁、伊瑪謝林行業(yè)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，將協(xié)力打造斥資8億建設(shè)的工業(yè)4.0和智能化研產(chǎn)銷基地，助力企業(yè)智能制造全面升級，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全自動化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。這將大大提升艾依格的產(chǎn)能和質(zhì)量，縮短生產(chǎn)周期，降本提效，免除經(jīng)銷商的后顧之憂?！ ?? 每一次變革與創(chuàng)新，都會開啟一條全新的賽道。艾依格的獨(dú)特的直營新模式，配合成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，卓越的產(chǎn)品研發(fā)能力和制造實(shí)力，能否撬動更家具布藝大的市場，引領(lǐng)定制行業(yè)新潮流，值得期待!
態(tài)，在變革中找尋突破口?！ ⊥粐年P(guān)鍵，在于渠道的建設(shè)與維護(hù)。眾所周知，渠道是定制家居企業(yè)的命脈，得渠道者得天下。而渠道的強(qiáng)弱，主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商的質(zhì)量與門店的數(shù)量上?；赝?020年，終端零售突然熄火，無數(shù)品牌經(jīng)銷門店關(guān)閉，一些頭部品牌的經(jīng)銷商憑借總部財力的扶持勉強(qiáng)度過難關(guān)，而對于有些中小品牌的經(jīng)銷商可沒那么幸運(yùn)?！ ?? 疫情創(chuàng)傷帶來的“后遺癥”，讓經(jīng)銷商投資更加謹(jǐn)慎，很多經(jīng)銷商表示，他們選擇廠商品牌時不僅要看品牌產(chǎn)品、看出廠價格，更要看企業(yè)為經(jīng)銷商的支持力度;這對于品牌廠商而言，從前埋頭招商、放任不管經(jīng)銷商“野蠻生長”的模式走到了死胡同，如何讓經(jīng)銷商更好的“活下去”才是出路?！ ∵@種廠家具清洗商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系重構(gòu)引發(fā)了人們更多思考。所以，能否為經(jīng)銷商賦能，成為品牌廠商的關(guān)鍵能力之一。而艾依格的直營新模式，便擊中了這一核心，觸發(fā)行業(yè)渠道變革。 ? 去年很多品牌紛紛關(guān)店退出市場，但艾依格卻在不斷進(jìn)行自我變革創(chuàng)新，主動開店，陸續(xù)在全國核心城市成立8個駐外分公司與直營門店，下沉營銷管理職能，深入市場探索運(yùn)營和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為全國經(jīng)銷商終端門店提供更專業(yè)、更全面、更實(shí)操的服務(wù)和運(yùn)營指導(dǎo)，并取得不錯成效，幫助經(jīng)銷商度過艱難的一年。 據(jù)了解，2021年艾依格將 2.1.2 現(xiàn)代中式家具設(shè)計中人的靜態(tài)行為分析延續(xù)成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步創(chuàng)新直營模式，在全國核心城市增開更多的直營店。這對于目前大多數(shù)品牌以加盟店為主、直營店與加盟店相比少之又少的家居市場，艾依格似乎有點(diǎn)“獨(dú)立獨(dú)行”?！ ?? 艾依格全屋定制營銷中心總經(jīng)理朱敏告訴記者，傳統(tǒng)的直營是歸屬總部，與經(jīng)銷商是對立關(guān)系的;而艾依格獨(dú)特的直營新模式是給經(jīng)銷商賦能、提供資源支持，最終實(shí)現(xiàn)總部與經(jīng)銷商間的生態(tài)共存，打造一個更加健康健全的店面管理和輸出模式，可以更快更高效的支持經(jīng)銷商，以降低經(jīng)銷商運(yùn)營降本!這是艾依格直營模式的核心，也將是一條全新的賽道?！ ?? 直營新模式，賦能經(jīng)銷商 艾依格直營模式，是如何做到全面賦能經(jīng)銷商的?主要家具翻新體現(xiàn)在以下幾方面： 直營分公司模式，為經(jīng)銷商探索出店面經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 采用集團(tuán)分公司架構(gòu)模式，下放管理職能，以直營門店領(lǐng)動區(qū)域經(jīng)銷門店，加盟商只需復(fù)制直營店成功經(jīng)驗(yàn)，不用“摸著石頭過河”就能做到簡單開店、輕松管理、持續(xù)盈利?！ 〗M織帶領(lǐng)區(qū)域經(jīng)銷商各項活動落地 聚焦?fàn)I銷大促活動，為區(qū)域制定營銷活動策略指導(dǎo)及方案，全年舉行直播活動、全國聯(lián)動、品牌活動等，并提供駐場及營銷物料支持，帶動經(jīng)銷商進(jìn)行全國性活動造勢爆破?！ ≈睜I店免費(fèi)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)終端運(yùn)營 （5）自我實(shí)現(xiàn)的需求標(biāo)準(zhǔn)化 以直營店為實(shí)訓(xùn)基地，帶動區(qū)域經(jīng)銷商活動落地、實(shí)操培訓(xùn)，為經(jīng)銷商孵化專業(yè)、全面、實(shí)操型團(tuán)隊，實(shí)現(xiàn)終端運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化。 4、精細(xì)化售后體系，一體化服務(wù) 以直營店為中心，打通集物流、安裝、維護(hù)于一體化的售后體系，經(jīng)銷商只需專心做好終端專賣店銷售及管理工作家具陳設(shè)， 安裝、售后、維護(hù)等服務(wù)由分公司直營店承接，降本提效?！ ?、協(xié)助經(jīng)銷商拓展新的流量入口 為經(jīng)銷商打入精準(zhǔn)的家居賣場，打通拎包入住整裝資源，整合線上公域流量，全方位幫助經(jīng)銷商做線上線下引流工作?！ ?? 艾依格這種直營新模式，顛覆傳統(tǒng)直營與經(jīng)銷商的對立關(guān)系，建立了一套全面賦能經(jīng)銷商的渠道體系，為行業(yè)注入新鮮血液，這無疑給處于觀望的經(jīng)銷商們喂下了一顆“定心丸”?！ ‘?dāng)然，這一模式的成功，是源自企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力。一是有足夠競爭力的產(chǎn)品為終端打開市場，二是有強(qiáng)大的制造力保障產(chǎn)能與效率?！ ?? 一直以來，艾依格都極其看重自身的研發(fā)實(shí)力，專注于產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計與研發(fā)，緊跟消費(fèi)升級潮流，每年推出滿足消費(fèi)者的多樣化需求的新品;同時不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦“潮流個性”的年輕細(xì)分領(lǐng)域，集中精力塑造符合市場潮流的“明星產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更好賣。這也是艾依格為何雙展都是以單品參展的核心，是源自艾依格對市場消費(fèi)趨勢的強(qiáng)有力把握和產(chǎn)品研發(fā)能力的自信。 ? 再者，艾依格布局了4大生產(chǎn)基地，擁有25條全球最先進(jìn)的進(jìn)口生產(chǎn)線。近日，艾依格母公司河盛集團(tuán)已與賽意信息、酷家樂、豪邁、伊瑪謝林行業(yè)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，將協(xié)力打造斥資8億建設(shè)的工業(yè)4.0和智能化研產(chǎn)銷基地，助力企業(yè)智能制造全面升級，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全自動化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。這將大大提升艾依格的產(chǎn)能和質(zhì)量，縮短生產(chǎn)周期，降本提效，免除經(jīng)銷商的后顧之憂?！ ?? 每一次變革與創(chuàng)新，都會開啟一條全新的賽道。艾依格的獨(dú)特的直營新模式，配合成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，卓越的產(chǎn)品研發(fā)能力和制造實(shí)力，能否撬動更家具布藝大的市場，引領(lǐng)定制行業(yè)新潮流，值得期待!
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