潮新聞 記者 傅穎杰 楊振華

市場(chǎng)里售賣的紅木家具，雍容大氣。

狂奔十幾年后，不得不承認(rèn)，曾被視作支柱產(chǎn)業(yè)之一的東陽紅木家具行業(yè)走入了一個(gè)瓶頸期。

下午3時(shí)，記者在東陽一大型紅木家具交易市場(chǎng)看到，偌大的市場(chǎng)里，采購(gòu)商與客人寥寥，部分經(jīng)營(yíng)戶與店家感到“壓力山大”。

是年輕人拋棄了紅木，還是其他？連日來，記者陸續(xù)走訪東陽部分紅木家具經(jīng)營(yíng)戶、市場(chǎng)、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等，試圖探尋紅木經(jīng)濟(jì)不景氣背后的原因，行業(yè)未來的走向，以及出路。

人生，走走停停，城市，起起落落，紅木家具行業(yè)目前面臨的瓶頸或者陣痛，很難說就是一件壞事。

“無木成林”的佳話

是東陽人的勤勞智慧，無中生有造就了“無木成林”的佳話。

紅木，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中，其列明的5屬8類約29個(gè)材種，其中絕大部分不產(chǎn)在中國(guó)，基本都生長(zhǎng)于緯度24度以內(nèi)的熱帶地區(qū)。而廣義上，國(guó)人會(huì)把一些暖色系的硬質(zhì)木材品種稱為紅木，認(rèn)為其代表喜慶、吉祥、陽光。

東陽，顯然不是這類紅木珍貴硬木的主產(chǎn)地，東陽的紅木原料一般都從東南亞，比如印尼，乃至非洲、南美洲等進(jìn)口。

雖不產(chǎn)紅木，但東陽被譽(yù)為“百工之鄉(xiāng)”，建筑、竹編、木作泥瓦等手工藝人隊(duì)伍濟(jì)濟(jì)，尤其“木上功夫”了得，東陽木雕距今已有千余年歷史，列全國(guó)四大木雕之首，是首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目。

掌握了壓箱底技藝的東陽手工藝人將木雕和紅木結(jié)合，就誕生了木雕紅木家具，東陽人紛紛辦起紅木家具廠，從開始的小作坊、小工廠漸漸做大做強(qiáng)，直至走出了許多全國(guó)知名的大型紅木家具生產(chǎn)企業(yè)。

隨著改革開放，人民生活水平逐步提升，售價(jià)昂貴的木雕紅木家具一度成為暢銷貨，更是充當(dāng)了老百姓身份和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。

今天，木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為東陽實(shí)實(shí)在在的民富產(chǎn)業(yè)，10萬余人以此謀生，當(dāng)?shù)嘏c木雕紅木家具有關(guān)的企業(yè)就達(dá)1300多家，其中規(guī)上企業(yè)47家，龍頭骨干企業(yè)13家。

2022年底，東陽木雕紅木全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值達(dá)713.93億元，接近全國(guó)三分之一，已經(jīng)形成了集木材交易、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工制作和市場(chǎng)銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)?shù)乇容^知名的木材交易市場(chǎng)就有3個(gè)（市木材交易中心和南馬、橫店木材交易市場(chǎng)），還有大型家具交易市場(chǎng)3個(gè)（中國(guó)木雕城、東陽紅木家具市場(chǎng)、花園紅木家具城），以及南市街道、橫店鎮(zhèn)、南馬鎮(zhèn)、畫水鎮(zhèn)四大產(chǎn)區(qū)。

圖為新中式紅木家具，頗受年輕群體歡迎

隱憂與困局

“你看（市場(chǎng)）有人嗎？”

春末夏初，本是一年中紅木家具銷售的淡季，但今年如此寡淡的行情，還是不禁讓經(jīng)營(yíng)戶李止心皺起了眉頭，發(fā)出了這樣一句反問。

下午3時(shí)，記者在東陽一大型紅木家具交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，只見偌大的市場(chǎng)里，采購(gòu)商與客人寥寥，往日頻繁出入拉貨的皮卡小貨車也少了許多。這讓記者深感意外，要知道，前幾年，哪怕是管控嚴(yán)格的疫情那3年，眼前的景象也不如現(xiàn)在這般寂寥。

“我之前也以為，疫情放開市場(chǎng)里生意會(huì)好起來?！崩钪剐母嬖V記者，紅木家具是一個(gè)對(duì)現(xiàn)金流要求相對(duì)比較高的行業(yè)，從昂貴的紅木原料進(jìn)廠開始，到出廠，至少需要45到60天，近10年間，工人的人力成本從100元一天漲到300元每天，但紅木家具的整體售價(jià)變動(dòng)不大。

“工人工價(jià)高，設(shè)備環(huán)保投入的要求也越來越高?！崩钪剐恼f，他們家的紅木家具，全部采用榫卯結(jié)構(gòu)，全身上下沒有一顆鐵釘，但顯然年輕人并不關(guān)注這點(diǎn)。

是年輕人拋棄了紅木嗎？或許是一部分原因。業(yè)內(nèi)人士，一位擁有10多年市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)歷的管理人員徐慶告訴記者，現(xiàn)在很多年輕人一提紅木，就認(rèn)為是“老古董”“不舒服”“爺爺爸爸輩的東西”，現(xiàn)代年輕人審美多樣，有的喜歡簡(jiǎn)約，有的喜歡舒服的體感，東陽木雕紅木繁復(fù)的雕花工藝反而讓他們望而卻步。而在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚的中老年朋友看來，今天的紅木家具價(jià)格體系較為復(fù)雜，“從幾萬到幾十萬都有，我怎么知道哪個(gè)好，我都不知道，別人更不知道?！?/p>

徐慶表示，和車子不一樣，紅木家具今天帶給消費(fèi)者展示經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征地位越來越低。“面子屬性沒了。”

另外一個(gè)比較直接的原因是，紅木家具質(zhì)量都不錯(cuò)，一件紅木家具傳承幾十年的情況很常見，它根本就不是一件消耗品，也不是生活必需品，這意味著一旦老百姓購(gòu)買力下降，大家轉(zhuǎn)而選擇布藝、皮藝乃至普通實(shí)木的家具就很順其自然。

記者了解到，確實(shí)有一些企業(yè)因撐不住市場(chǎng)的巨大變化而不幸倒閉，隨之而來的低價(jià)“傾銷”更是攪亂了市場(chǎng)，“有人從倒閉的企業(yè)以2、3折的價(jià)格收購(gòu)紅木家具，轉(zhuǎn)手就以4折5折的價(jià)格售出，這個(gè)價(jià)格正常企業(yè)連成本都無法覆蓋，怎么競(jìng)爭(zhēng)。”徐慶表示，由于是市場(chǎng)行為，很多時(shí)候政府和行業(yè)協(xié)會(huì)也無能為力。

采訪中，多位經(jīng)營(yíng)戶、企業(yè)主也向記者表示，目前，其紅木家具的銷售途徑仍停留在線下模式，有的則依賴經(jīng)銷商，“不是不想開展，而是線上推廣也很難，且缺少營(yíng)銷人才?！贝送?，東陽紅木家具同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也比較嚴(yán)重，市場(chǎng)上，款式重合的很多，能自己培養(yǎng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的企業(yè)不太多。

行業(yè)協(xié)會(huì)專家介紹，當(dāng)前東陽木雕紅木產(chǎn)業(yè)確實(shí)面臨發(fā)展瓶頸期、陣痛期。從外部環(huán)境看，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，連帶紅木產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間萎縮，銷量大幅下滑。廣東中山、福建仙游等紅木家具主產(chǎn)區(qū)之間競(jìng)爭(zhēng)加??；受《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》新規(guī)影響，紅木原材料供應(yīng)越來越困難，產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。而從行業(yè)自身發(fā)展看，企業(yè)發(fā)展參差不齊、規(guī)上企業(yè)占比過少，有影響力的大品牌企業(yè)過少；企業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展能力不足，僅局限于生產(chǎn)紅木家具產(chǎn)品，對(duì)整屋裝修、空間設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)不足；這些問題都成為制約產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做長(zhǎng)久的因素。

越來越多人喜歡全屋定制系列，圖為“東方匠舎”

做好差異化競(jìng)爭(zhēng)

不過，紅木家具行業(yè)目前面臨的瓶頸或者陣痛，很難說就是一件壞事。

從最高時(shí)2016年的3000多家，銳減到現(xiàn)在的1300余家，東陽全市的木雕紅木家具企業(yè)則經(jīng)歷了“家數(shù)精減、主體升級(jí)、產(chǎn)業(yè)規(guī)范”的過程。這其中，多數(shù)是因廢氣、粉塵、廢水等環(huán)保不達(dá)標(biāo)而主動(dòng)關(guān)停淘汰的散亂污紅木家具企業(yè)。

市場(chǎng)方選擇和經(jīng)營(yíng)戶共“患難”，東陽市場(chǎng)規(guī)模最大的“花園紅木家具城”為租戶減免2個(gè)月租金，同時(shí)投入幾千萬元舉辦紅木節(jié)展銷會(huì)，采購(gòu)汽車當(dāng)獎(jiǎng)品，6天半的展銷會(huì)期間，成交額近5億。近日，花園村與南通家紡城浙江商會(huì)舉行簽約儀式，共同打造“花園南通家紡城”，著力打造品牌優(yōu)、種類多、產(chǎn)業(yè)全的一流家紡城，以此進(jìn)一步豐富并完善紅木家具等產(chǎn)業(yè)鏈，幾大舉措重拾了市場(chǎng)信心，有關(guān)人士預(yù)計(jì)，今年下半年，東陽紅木家具行情會(huì)有所回暖。

也有經(jīng)營(yíng)戶是正向發(fā)展的，“今年以來銷售上漲50%以上?！痹诨▓@紅木家具城B區(qū)，一經(jīng)營(yíng)戶表示，扎實(shí)的用料和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，多年來積累了不錯(cuò)的口碑，老客上門的情況比較多。

注重創(chuàng)新的“東方匠舎”，其客戶群中，年輕人已超過一半，門店店長(zhǎng)馬倩告訴記者，“東方匠舎”注重傳統(tǒng)紅木與現(xiàn)代軟包技藝的融合，不僅有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還有自己的軟包車間，這種簡(jiǎn)約又坐著舒適的“新中式”家具，頗受年輕群體歡迎。

圖為上汐家俱，風(fēng)格十分獨(dú)特

在“木雕小鎮(zhèn)”浙江上汐家俱有限責(zé)任公司，由名師中國(guó)木雕藝術(shù)大師吳騰飛設(shè)計(jì)的當(dāng)代家具作品總會(huì)讓不少來賓驚嘆東陽木雕與家具的完美結(jié)合，甚至經(jīng)常吸引一些車企如奔馳、邁巴赫、瑪莎拉蒂等品牌，來上汐城市客廳開展活動(dòng)。

人才也為行業(yè)的發(fā)展積累了后勁。在東陽的一些高校，比如廣廈大學(xué)，開設(shè)有雕刻藝術(shù)與設(shè)計(jì)國(guó)際班和家具設(shè)計(jì)專業(yè)，去年，東陽又啟動(dòng)廣廈大學(xué)雕塑學(xué)院（木雕小鎮(zhèn)校區(qū)），項(xiàng)目選址木雕小鎮(zhèn)，用地面積約1200畝，總投資近40億元，計(jì)劃2025年建成投入使用，屆時(shí)將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)專業(yè)化人才，目標(biāo)是成為全產(chǎn)業(yè)鏈職業(yè)人才終身學(xué)習(xí)基地。

出臺(tái)補(bǔ)助政策、發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金，政府方面多年來也做了許多創(chuàng)新引領(lǐng)，比如設(shè)立東陽市木雕紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展局、東陽市家具研究院、國(guó)家木雕及紅木制品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心、木雕紅木產(chǎn)業(yè)大腦這“一局一院一中心一大腦”，重點(diǎn)在“市場(chǎng)管理、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制”等方面形成助力。

東陽還先后制定《紅木家具》、《深色名貴硬木家具》、《紫光檀無縫家具》三個(gè)“浙江制造”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，成為全國(guó)各紅木主產(chǎn)區(qū)中唯一擁有3個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的城市，目前，已有17家企業(yè)30個(gè)產(chǎn)品通過“浙江制造”品字標(biāo)認(rèn)證，1個(gè)產(chǎn)品獲得“浙江制造”國(guó)際互認(rèn)認(rèn)證證書，7家企業(yè)獲得各級(jí)政府質(zhì)量獎(jiǎng)。東陽還成功注冊(cè)“東陽紅木家具”集體商標(biāo)，目前已有18家企業(yè)申請(qǐng)使用集體商標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東陽全市目前木雕紅木產(chǎn)業(yè)擁有注冊(cè)商標(biāo)4000余件，授權(quán)專利2400余件。

“賽道窄一點(diǎn)沒關(guān)系，關(guān)鍵是形成自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！痹谧磕就蹩偛枚砰L(zhǎng)江看來，眼下的這一輪所謂“行業(yè)洗牌”并非壞事，“行業(yè)其實(shí)一直都在洗牌，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，粗放型發(fā)展，遲早要被市場(chǎng)淘汰?！倍砰L(zhǎng)江介紹，作為紅木家具原木整裝、全屋定制行業(yè)的創(chuàng)領(lǐng)品牌，卓木王其實(shí)早在2013年就啟動(dòng)了全屋定制的轉(zhuǎn)型道路。

“目前來看，轉(zhuǎn)型是成功的，在這個(gè)細(xì)分賽道，我們已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。”杜長(zhǎng)江介紹，自己其實(shí)也是“創(chuàng)二代”一員，在他看來，老一代企業(yè)家講究手藝和產(chǎn)品，本質(zhì)沒錯(cuò)，但新一代會(huì)更注重服務(wù)和客戶需求，兩者結(jié)合，堅(jiān)持“高端、精品”的定位，或許會(huì)讓紅木家具走得更遠(yuǎn)?！凹t木本身的屬性，注定這不會(huì)是一個(gè)大眾化的市場(chǎng)。”杜長(zhǎng)江說，大浪淘沙之后，留下來的紅木家具企業(yè)，無論是知名度還是品質(zhì)，相信都會(huì)是一種新的飛躍。

（應(yīng)受訪者要求，文中李止心、徐慶為化名）