春暖花開，魚兒歡騰。2021年3月26日，“1+1≥卓越”暨如魚得水井噴式贏利品牌深度體驗(yàn)峰會(huì)在杭州隆重召開。此次峰會(huì)不僅是如魚得水針對精準(zhǔn)客戶、優(yōu)質(zhì)資源的獨(dú)家政策發(fā)布，更充分展示了如魚得水的企業(yè)價(jià)值，為經(jīng)銷商指明了未來的發(fā)展方向。此次盛會(huì)覆蓋全國300座城市，來自全國各地的經(jīng)銷商熱血集結(jié)，同時(shí)吸引了千余名意向加盟如魚得水品牌的建材大鱷前來，稀缺空白席虛位以待，最終又有200城被搶!　　 ?　　 ?　　此次體驗(yàn)峰會(huì)主題1+1≥卓越，其寓意一：想通過他們的專業(yè)、智慧和勤奮，把墻布和窗簾呈現(xiàn)在一個(gè)軟裝方案，能夠更快捷地滿足消費(fèi)者軟裝需求，讓消費(fèi)者更加的省心省力。寓意二：將繼續(xù)延續(xù)血檀家具雙品牌發(fā)展策略，如魚得水精品窗簾品牌滿足于高端需求，溢彩品牌滿足于目前窗簾行業(yè)主要消費(fèi)群體，80、90后，主打簡約、時(shí)尚的流行款式。峰會(huì)當(dāng)天活動(dòng)豐富多彩，主要包含參觀總部、生產(chǎn)基地基地參觀、深度交流會(huì)及答謝晚宴?！　⒂^總部雙品牌展廳，智能工廠首次對外開放　　26日上午，在如魚得水工作人員的引領(lǐng)下，眾多經(jīng)銷商參觀了如魚得水總部，體驗(yàn)了雙品牌展廳，切身感受到了如魚得水的企業(yè)文化，深入了解了大牌企業(yè)的獨(dú)特架構(gòu)與經(jīng)營策略。如魚得水智能工廠，世界樣板級窗簾柔性生產(chǎn)智造基地，更是首次限時(shí)對外開放?！　?&nb 圖5-35 曲線的主要形式 Fig.5-35 Major forms of the curvesp;　　“西裝工藝 環(huán)保品質(zhì)”是如魚得水產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，而工藝達(dá)到何種水平以及環(huán)保涉及哪些指標(biāo)卻是普通消費(fèi)者及經(jīng)銷商常常忽略的重點(diǎn)，如魚得水憑借自身強(qiáng)大的工廠及設(shè)計(jì)能力將這些由數(shù)字指標(biāo)變?yōu)檎嬲膶?shí)力。觀眾全神貫注地參觀了如魚得水雙品牌展廳，詳細(xì)了解了產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)。系統(tǒng)化的講解，透明化的呈現(xiàn)，面對面的交流，極大地拉近了如魚得水與經(jīng)銷商們的距離?！　　?+N+新零售”模式破局，成品試掛推動(dòng)專架　　大會(huì)伊始，如魚得水窗簾精品董事長陳道賢先生就如魚得水戰(zhàn)略布局及未來規(guī)劃進(jìn)行闡述。秉持“讓天下人更愛回家”的初心與源動(dòng)力，如魚得水致力改變行業(yè)當(dāng)前“多家具家具小散亂”的組織模式，以實(shí)現(xiàn)利終端門店、利消費(fèi)者、利國家的“三利”目標(biāo)?，F(xiàn)如今，千億量級的市場上，設(shè)計(jì)師占據(jù)5%、形象品牌占據(jù)10%、門頭品牌和賣貨品牌占據(jù)85%喬治家具，面對大行業(yè)小企業(yè)的現(xiàn)狀，2021—2025年，如魚 前文論述中也涉及對家具中對稱和均衡形式的分析，尤其是傳統(tǒng)中式家具中普遍存在的對稱形式，是形成家具“尚中崇正”“莊重嚴(yán)肅”風(fēng)格特征的主要方式之一，這種應(yīng)用既是對自然界事物中對稱方式的借鑒，也符合中國傳統(tǒng)審美情感。在現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)中，也繼承了傳統(tǒng)中式家具的對稱形式，通常在家具的正立面上可以發(fā)現(xiàn)一條或更多的中軸線，從而使家具在視覺效果上形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠胶怅P(guān)系，也表征了中式家具的“中和”語義（見附件6）。對稱形式的實(shí)現(xiàn)依賴于軸線或中心點(diǎn)兩端形式的全等或?qū)?yīng)，往往是由幾何的均衡所決定的，由數(shù)理邏輯分析可知，實(shí)現(xiàn)對稱的運(yùn)動(dòng)形式包括反射（鏡面反射）、平移、旋轉(zhuǎn)和滑動(dòng)反射，而且在二維平面圖形中可以產(chǎn)生17種組合，而對于雙色二維圖形的對稱組合則有46種之多 。實(shí)際應(yīng)用中，這種平面圖形的對稱應(yīng)用往往體現(xiàn)在家具某個(gè)立面或局部裝飾紋樣的應(yīng)用中，而對于三維形態(tài)的家具，對稱形式往往體現(xiàn)在基于軸線（心）的形式對應(yīng)或體量對等，依據(jù)對稱形成的視覺效果可以分為：（1）基于虛擬（隱含）中軸線的絕對對稱得水將采用“1+N+新零售”模式在廣闊市場中力爭破局。其中“1”即指大商模式，在專賣店基礎(chǔ)上，可通過合伙人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)區(qū)域N店的運(yùn)營與服務(wù)?！癗”指小店大功能 ，即“成本低、易復(fù)制、易上手”可延伸至多種場景的銷售模塊，例如新專架店。新零售意為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，采用線上線下融合的方式，大幅度提升體驗(yàn)感與效率，三者結(jié)合更易實(shí)現(xiàn)成本低、效率高、品牌響的效果。　　 ?　　陳道賢先生指出，未來如魚得水將以“爆品運(yùn)營，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”為方針，加之成品窗簾試掛30天不滿意可退換，客戶買窗簾十怕，如魚得水十諾的服務(wù)政策打開如魚得水、溢彩雙品牌社區(qū)市場。在顧客選擇的渠道越來越多、同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今后，成品窗簾試掛模式將成為成功的主要抓手，如魚得水逐步形成成品試掛推動(dòng)專架，專架助力溢彩，溢彩撬動(dòng)如魚得水的“三級火箭”發(fā)展路徑，以助其實(shí)現(xiàn)規(guī)模總成本及品牌影響力領(lǐng)先行業(yè)。陳道賢先生對未來成品窗簾行業(yè)的預(yù)判、對如魚得水雙品牌的規(guī)劃，讓現(xiàn)場嘉賓驚嘆，未來已來，未來贏在選擇，大品牌更值得信賴!　　實(shí)力馳騁新名匠之路，成就成品窗簾領(lǐng)路人　　作為中國家居建材行業(yè)最具權(quán)威、最具實(shí)戰(zhàn)的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，和君智業(yè)總裁呈果云招總經(jīng)理張杰帶來“新名匠之路”主題演講。窗簾行業(yè)在經(jīng)過20年的發(fā)展之后，已經(jīng)走過了導(dǎo)入期，邁向了成長期，如魚得水深耕窗簾行業(yè)已近30年，積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)秀技術(shù)積淀，“西裝工藝、環(huán)保品質(zhì)、真正好實(shí)驗(yàn)家具窗簾”已成為如魚得水窗簾的代名詞。亮眼的成績是最好的說明，市場低迷時(shí)如魚得水卻逆勢而上，面對疫情迅速調(diào)整策略，以降低投資門檻，擴(kuò)大招商區(qū)域和提出30天成品窗簾免費(fèi)試掛模式取得了爆發(fā)式增長，2020年雙品牌全年招商781家，銷售額同比增長48.17%。將品牌的名字刻在行業(yè)的路基上，隨著時(shí)間的流逝一起成為歷史的見證，這就是新名匠之路!　　 ?　　前面的精彩發(fā)言將隨后的戰(zhàn)略簽約儀式推向了峰會(huì)高潮，品牌營銷總經(jīng)理周猛和君智業(yè)總裁張杰共同參與了該儀式。此舉使得如魚得水向資源整合又邁進(jìn)一步，同時(shí)也為經(jīng)銷商贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。選擇窗簾加盟，選擇如魚得水，相信如魚得水，緊跟總部步伐，大家一起努力必然能與如魚得水窗簾一起攀登行業(yè)巔峰。　　 ?　　茶歇過后，品牌營銷總經(jīng)理周猛帶來了《1+1≥卓越》的主題分享，就品牌發(fā)展歷程做了全方位多角度的呈現(xiàn)，“軟裝已經(jīng)迎來最好的機(jī)遇和風(fēng)口”，他表示如魚得水品牌優(yōu)勢和盈利模式是一套完整的、系統(tǒng)的工具和營銷，未來選擇具有品牌實(shí)力的企業(yè)就是選擇對的未來?！　??　　銷售模式變革，公司兜底提振經(jīng)銷商信心　　優(yōu)秀的經(jīng)銷商就像企業(yè)的基石，他們用業(yè)績讓品牌在終端市場閃耀發(fā)亮，也讓更多消費(fèi)者了解并選擇品牌。來自貴陽的劉長麗在2020年度如魚得水大咖榜中位居第一，她的團(tuán)隊(duì)2019全年銷售額位居全國第二，2020年推出“成品窗簾試掛”和“十怕十諾”政策后，貴陽專賣店借品牌之勢促成試掛成交率高達(dá)百分百，她在峰會(huì)上說，“定了目標(biāo)就一定要完成，別人在休息時(shí)你在工作，別人要放棄的時(shí)候你在前行，才能成為行業(yè)的領(lǐng)路人?！痹谀繕?biāo)驅(qū)動(dòng)下，時(shí)刻保持積極向上的態(tài)度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)，2020目標(biāo)達(dá)成，2021繼續(xù)努力。來自舟山如魚得水專賣店的葉紅60歲了，通過加盟如魚得水迎來自己的“第二人生”，十年前退休的她從零開始跨界創(chuàng)業(yè)，“如魚得水的模式能夠解決經(jīng)銷商的后顧之憂，我可以主抓店面管理，本身我就是做管理的，在這方面我有信心?！贝笃放频膶?shí)力給了她闖蕩軟裝市場的信心，只要選擇對，任何時(shí)候開始都不晚，用實(shí)干豐富人生!　　   圖5-16 華偉、友聯(lián)為家和嘉豪何室的臥床設(shè)計(jì) Fig.5-16 The bed designs by Huawei, Yaulian and Jiahouse;　　 ?　　現(xiàn)場許多經(jīng)銷商在分享自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，對去年總部提出的“十怕十諾政策”及“成品窗簾試掛”的銷售方案組合、銷售技巧及員工激勵(lì)政策表示十分贊許。他們認(rèn)為這樣的銷售模式讓產(chǎn)品銷售極具競爭力，有公司給兜底，底氣更足，對品牌知名度的提升大有裨益?！　??　　又有200城被搶!共掘窗簾行業(yè)巨大機(jī)遇　　如魚得水全國招商部總監(jiān)王亮正式發(fā)布《峰會(huì)限時(shí)加盟政策》，全場瞬間沸騰，當(dāng)下簽約者就排起了長隊(duì)，如魚得水也收獲了較好的簽約成果。好的品牌、好的模式、好的產(chǎn)品是2021如魚得水始終如一的堅(jiān)持，而好的政策以及實(shí)在的幫扶卻是品牌賦能終端的終極武器。　　 ?　　此次峰會(huì)除了企業(yè)高度戰(zhàn)略指導(dǎo)和優(yōu)秀經(jīng)銷商精彩分享外，答謝晚宴上的簽約砸金蛋互動(dòng)、豪華抽獎(jiǎng)又一次將活動(dòng)推向個(gè)小高潮。繼3月23日如魚得水雙品牌《2021春季雙品牌新品發(fā)布會(huì)》圓滿結(jié)束后，“1+1≥卓越”暨如魚得水井噴式贏利品牌深度體驗(yàn)峰會(huì)也在和諧暢快的氛圍中迎來尾聲，本次招商會(huì)超過700位意向加盟商參會(huì)，經(jīng)過層層篩選最終鎖定200城!峰會(huì)展示了集團(tuán)對于發(fā)展行業(yè)的信京瓷家具心，也加強(qiáng)了經(jīng)銷商對如魚得水的信心，未來，精彩繼續(xù)，未來，與如魚得水共掘窗簾行業(yè)巨大機(jī)遇。