2.2.3 基于需求層次理論的現(xiàn)代中式家具設(shè)計模型構(gòu)建 　　4月9日，由中國建筑材料流通協(xié)會主辦，陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會、中國陶瓷家居網(wǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)、佛山直線直播承辦的“第七屆全國陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商大會暨第十屆中國建筑衛(wèi)浴陶瓷頭部品牌峰會”在麗江古城召開。會議重點探討新形勢下行業(yè)先進(jìn)制造、高質(zhì)量發(fā)展大計，來自政府部門、行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)以及來自陶瓷衛(wèi)浴的廠家、頭部經(jīng)銷商等200多位精英共同出席，見證2021“行業(yè)兩會”盛況。熱烈祝賀FAENZA法恩莎長沙經(jīng)銷商孔光友、西安經(jīng)銷商艾學(xué)強和北京經(jīng)銷商孫凱在此次大會上獲得2021全國衛(wèi)浴行業(yè)十大經(jīng)銷商的殊榮。　　秉承一貫的高水準(zhǔn)、高規(guī)格，2021“行業(yè)兩會”亮點紛呈，群英薈萃。吸引國家市場監(jiān)督管理總局領(lǐng)導(dǎo)、中央電視臺紀(jì)錄片編導(dǎo)親臨現(xiàn)場;同時聚集了一眾衛(wèi)浴行業(yè)頭部品牌;齊集近百名千萬級、億元級全國各地的經(jīng)銷商大咖出席，深入分享并探討市場格局，共商產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢?！　∽鳛轭^部衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌代鉑頓卡莎墻布表，集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝先生發(fā)表了《廠商協(xié)同 數(shù)字賦能》的主題演講，從陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)變革、廠商協(xié)同精細(xì)管理、數(shù)字賦能利益共享三個方面剖析了未來頭部廠商的發(fā)展趨勢。　　 ?　　集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝先生　　行業(yè)兩會，亦是品牌盛典。除了現(xiàn)場干貨，本次“行業(yè)兩會”還對行業(yè)優(yōu)秀品牌和經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，并舉行了隆重的頒獎典禮。FAENZA法恩莎長沙經(jīng)銷商孔光友、西安經(jīng)銷商艾學(xué)強和北京經(jīng)銷商孫凱在此次大會上獲得2021全國衛(wèi)浴行業(yè)十大經(jīng)銷商的殊榮，現(xiàn)場，國家協(xié)會、行業(yè)協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場為他們頒發(fā)了獎牌和證書?！　??　　FAENZA法恩莎長沙經(jīng)銷商孔光友　　聚焦品牌 持續(xù)創(chuàng)新　　 ?　　作為FAENZA法恩莎精英合伙人，從1999年到2021年，21年來孔光友只專注于FAENZA法恩莎品牌。當(dāng)聚焦品牌，并朝著專精去發(fā)展，自然會成為客戶的首選。長沙法恩莎團(tuán)隊在孔光友的帶領(lǐng)下，以破局者的姿態(tài)，始終保持魄力去攻下每一塊別人吃不到的“蛋糕”?！　‘?dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，傳統(tǒng)零售版塊無法獲得快速增長，其他渠道版塊就要積極推進(jìn)。而工程板塊和分銷渠道板塊恰恰是長沙FAENZ從而提高人體對家具的感應(yīng)度和認(rèn)同度。在人與家具的交互行為中，最主要的幾種姿勢是：坐姿、臥姿和站姿。其中站姿主要影響收納類家具（如柜、櫥、架格等）、承具類（桌、案、臺面等），包括人手所觸及的高度、深度等空間范圍以及直立、彎腰、蹲坐時的疲勞程度與易操作方式等。臥姿主要對睡床、睡榻等寢具有影響，需要根據(jù)人體睡眠時的姿勢、變換頻率及活動范圍確定床面的尺度，并根據(jù)各種臥姿狀態(tài)下的人體壓力分布考慮床面的彈性、柔軟度和相應(yīng)的材料質(zhì)感等。坐姿則是最為重要的一種休息姿勢，主要與坐具的舒適性和造型合理性相關(guān)，針對坐具的設(shè)計也是家具中最具科學(xué)性的內(nèi)容。如圖5-18為人在連續(xù)坐3～4小時內(nèi)出現(xiàn)的各種坐姿 ，其變換姿勢的部位主要有：上身、腿足、臀部位置，通常在靜態(tài)行為分析中，座椅考慮的人體姿勢主要是第①種（上身筆直、雙腿下垂、臀部位于座面后緣），但在實際調(diào)查中，這種姿勢持續(xù)的時間平均為5～11分鐘；持續(xù)時間最長的姿勢是?（上身后傾、雙腿前伸、臀部位于座面后緣）和?（上身后傾、盤腿坐、臀部位于座面后緣），可以達(dá)到22～25分鐘，而且?也是出現(xiàn)頻率最高的一種坐姿。調(diào)查顯示娛樂時的坐姿中上身習(xí)慣于后傾，雙腿前伸，而操作電腦或交談時恰好相反，上身前傾，雙腿下垂或后伸。各種坐姿之間的變換也存在一定的規(guī)律性，如圖5-19為調(diào)查繪制的坐姿變換圖?；谶@種坐姿的持續(xù)時間和變換規(guī)律，現(xiàn)代中式家具應(yīng)在造型中予以調(diào)節(jié)，用于休閑娛樂的、會客的與工作的座椅在材質(zhì)上、尺度上和結(jié)構(gòu)上應(yīng)有所區(qū)別，以適應(yīng)各種坐姿的需要，如明清太師椅、玫瑰椅中的直角靠背形式不適宜應(yīng)用在客廳家具中，而其寬大的椅面空間則適合于人體姿勢的自由變換和調(diào)整，可以作為客廳坐具體量上的參考和借鑒。相比之下，住宅餐椅、梳妝椅、玄關(guān)椅的就座時間較短，對靠背舒適性的要求相對較弱，因此其形式上自由度更寬泛。用于書寫和工作的座椅對于靠背、椅面舒適性和整體的移動性要求則較高，其在尺度、曲度和材料上應(yīng)增強對肢體的適應(yīng)性，如圖5-20分別為嘉豪何室的休閑沙發(fā)、莫霞家私的“墨客”餐椅和華日的中式辦公椅設(shè)計。A法恩莎銷售業(yè)績成功的兩大重點，孔光友 （1）形式構(gòu)成要素的變化與統(tǒng)一對市場渠道變化的把握極其精準(zhǔn)，冷靜沉著的心態(tài)更幫助他在銷售策略制定保持了非常好的大局觀?！盁o論環(huán)境怎么變化，都要靜下心好好把自己的事情做好”?！　F(tuán)隊的穩(wěn)定是發(fā)展的根基，團(tuán)隊的創(chuàng)新是發(fā)展的未來?？坠庥呀?jīng)常探訪其他城市的品牌經(jīng)銷商，不拘泥于家居行業(yè)，哪怕是他下面所屬的分銷網(wǎng)點，只要做得好他都會“偷師”過來。他在團(tuán)隊里倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)在路上”，通過學(xué)習(xí)、模仿、創(chuàng)新，讓自身更加專業(yè)化?！　AENZA法恩莎西安經(jīng)銷商艾學(xué)強　　全渠道運營 堅守高端策略　　 ?　　從2003年到2019年，16年的時間跨度里，艾學(xué)強先生攜手西安FAENZA法恩莎團(tuán)隊立下赫赫戰(zhàn)功。采取全渠道運營策略和模雅宋紅木式，“零售、整裝、工程、分銷和加盟，五大渠道猶如五輛馬車，并駕網(wǎng)絡(luò)熱點新聞齊驅(qū)五管齊下是艾學(xué)強團(tuán)隊一直堅持的策略?！薄　“瑢W(xué)強看好FAENZA法恩莎品牌，并意識到它的獨到之處。那就是FAENZA法恩莎純正的意大利美學(xué)基因與源源不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新力。作為經(jīng)銷商，他研究品牌格局、品牌戰(zhàn)略，依據(jù)地方經(jīng)濟(jì)特性，制定了獨有的高端戰(zhàn)略路線。高形象、高品質(zhì)、高通價格和高服務(wù)，這個策略始終貫穿在艾總管理的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)?！　　白叱鋈ィ堖M(jìn)來，尋不足，找落差”，這是艾學(xué)強提升自我的十二字方針。帶著問題，主動與同行中做得好的、優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表交流經(jīng)驗，在他們身上尋找答案，反哺自身再去工作中實踐，最后創(chuàng)造出屬于自我的解題方式?！　AENZA法恩莎北京經(jīng)銷商孫凱　　服務(wù)升級 品牌升級　　 ?　　從13人到600人，一分耕耘一分收獲。FAENZA法恩莎北京經(jīng)銷商、行業(yè)精英代表人物孫凱憑實力打造出一支雄獅之軍。銷售不僅僅是將產(chǎn)品銷售出去，更要將服務(wù)體驗銷售出去。如何讓客戶得到更高的滿意度，這是北京法恩莎團(tuán)隊能連續(xù)脫穎而出的秘訣。　　孫凱的北京FAENZA法恩莎團(tuán)隊在很早以前就提出了‘私人定制’的理念，這也是‘服務(wù)升級’的重點。大數(shù)據(jù)時代推動了個性化需求的實現(xiàn)，也推動北京法恩莎團(tuán)隊去給客戶帶來了千人千面的服務(wù)的可行性。為每一個客戶提供私人訂制服務(wù)，這是北京法恩莎團(tuán)隊未來推動發(fā)展和方向?！　猿植粩嗤诰蛐碌那滥Ｊ?，從讓客戶介紹客戶的“小區(qū)團(tuán)購渠道”到之后與設(shè)計師的“異業(yè)聯(lián)盟”。當(dāng)下，北京法恩莎團(tuán)隊正在探索如何打造屬于自己模式的“異業(yè)聯(lián)盟”，構(gòu)筑“把一個客戶變成多個客戶，把別人客戶變成自己客戶，把其他品牌客戶變成法恩莎的客戶”的生態(tài)環(huán)境，形成北京FAENZA法恩莎團(tuán)隊獨家的銷售模式。對于未來的規(guī)劃，孫凱希望把FAENZA法恩莎在北京做成一個百年老品牌，一個明星品牌，一個更璀璨更有魅力的品牌，讓FAENZA法恩莎變成一個未來潮流的代名詞?！　∥磥?，F(xiàn)AENZA法恩莎將持續(xù)為全國經(jīng)銷商伙伴賦能，共同取得更好的成績，攜手俱進(jìn)，聚力共贏!