近日，德國菲派在中國生產(chǎn)基地開展了2021年第1廚房地板期銷售培訓(xùn)，圍繞德國菲派在中國未來發(fā)展的市場定位、品牌策略，以及專業(yè)淋浴房知識(shí)展開，全國專職銷售店員、店長參與其中。 德國菲派于2012年進(jìn)軍中國，在近10年發(fā)展中，一直不斷探索走一條適應(yīng)中國的道路。機(jī)遇和挑戰(zhàn)一樣巨大，在進(jìn)口淋浴房市場中，德國菲派自帶獨(dú)特基因，在期間也遇到很多水土不服問題。如何克鄭州jw萬豪茶館服差異，更好融入中國市場，正是德國菲派在中國發(fā)展的思索。會(huì)上，菲派中國總經(jīng)理張延華、菲派中國營銷總監(jiān)林香宇對(duì)德國菲派在中國未來發(fā)展方向作了深度剖析與解答。中德DNA深度融合? 搶占進(jìn)口淋浴房市場 德國菲派擁有尖端品質(zhì)、美學(xué)設(shè)計(jì)，有口皆碑。而中國具有強(qiáng)大的數(shù)字化能力和規(guī)模生產(chǎn)能力，世界60%淋浴房都來自于中國制造。未來，德國菲派將在原有的德國技術(shù)、工藝和設(shè)計(jì)上， 節(jié)奏和韻律原是用于描述音樂、詩歌等藝術(shù)的節(jié)律原理的要素，其格律構(gòu)成雖然缺乏具體的量化數(shù)據(jù)，但仍存在一定的程式和規(guī)律可供遵循，而且與人本身內(nèi)在的知覺的生理心理本性相關(guān)聯(lián)。人的心率、呼吸節(jié)奏、行動(dòng)頻率和新陳代謝的節(jié)律等都影響著人們的節(jié)奏感和韻律感，而在以知覺形式為主要體驗(yàn)的現(xiàn)代中式家具造型中，節(jié)奏和韻律使家具的各部分或局部形體在組合過程中形成連續(xù)性、規(guī)律性的變化，或是重復(fù)的，或是漸變的，但都能夠貼合人的節(jié)奏感和韻律感。節(jié)奏是事物在運(yùn)動(dòng)中形成的周期性連續(xù)過程，通過有規(guī)則的重復(fù)產(chǎn)生奇異的秩序感，“它以相似因素和關(guān)系通過可比間隔在空間或時(shí)間上的合乎規(guī)律的重復(fù)性為基礎(chǔ)，同時(shí)完成分解和整化審美印象的功能……藝術(shù)節(jié)奏的特色是重復(fù)著的形式和間隔體系中有重點(diǎn)和空白，使對(duì)比原則活躍化，目的在于表現(xiàn)一定的思想——藝術(shù)構(gòu)思，改變單調(diào)乏味和千篇一律的藝術(shù)文本結(jié)構(gòu)?！?所謂韻律，是指靜態(tài)形式在知覺系統(tǒng)所引起的律動(dòng)效果，是“既有內(nèi)在秩序，又有多樣性變化的復(fù)合體，是重復(fù)節(jié)奏和漸變節(jié)奏的自由交替”。 根據(jù)德國美學(xué)家畢歇爾（K.Bücher,1847—1930）在《勞動(dòng)與節(jié)奏》一書中的分析，韻律是從人們勞動(dòng)中夯的聲音和打擊節(jié)奏形成的，后來被應(yīng)用于詩歌和音樂領(lǐng)域，用來描述規(guī)則性、條理性、連續(xù)性而存在變化的形式關(guān)系，反映了一種抑揚(yáng)頓挫的、有組織性的變化。而在空間關(guān)系和視覺形式上，則表現(xiàn)為運(yùn)動(dòng)形式的節(jié)奏性變化，通過重復(fù)的、漸進(jìn)的、放射的或回旋的方式造成一種情感運(yùn)動(dòng)的軌跡，從而使一系列大體上并不相連貫的感受取得相互呼應(yīng)和整體協(xié)調(diào)，使人們?cè)谝暰€的移動(dòng)中體驗(yàn)形式的變化和動(dòng)感。無論是造型、色彩、材質(zhì)，乃至于光線等形式要素，在組織上合乎某種規(guī)律時(shí)所給予視覺和心理上的節(jié)奏感都是韻律的表現(xiàn)。相比而言，韻律表征的是形式或要素連續(xù)變化的方式和組織性，節(jié)奏則是反映形式和要素的疾緩、強(qiáng)弱、起伏、行停和運(yùn)動(dòng)方向的改變等，體現(xiàn)的是交替更迭的對(duì)比關(guān)系，從二者關(guān)系來看，“節(jié)奏是韻律的條件，韻律是節(jié)奏的變化?！?借助中國高度自動(dòng)化的智能制造和本土化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，解決非標(biāo)定制、出貨率和品牌運(yùn)營等問題，讓菲派更適應(yīng)中國消費(fèi)者的需求，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)搶占進(jìn)口淋浴房市場。踐行品牌初心??做專業(yè)淋浴房品牌 初心不變，百年傳承！德國菲派市場定位為德國專業(yè)淋浴房品牌，所有產(chǎn)品和品牌策略圍繞此定位。菲派中國將在國內(nèi)投入更大的研發(fā)、設(shè)計(jì)，調(diào)整與完善產(chǎn)品線，以德國精工品質(zhì)，融合中國人需求，為中國消費(fèi)者提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的淋浴解決方案。未來，菲派繼續(xù)以零售終端為銷售大本營，工程上開拓全國標(biāo)桿性項(xiàng)目，同時(shí)在家裝渠道大力發(fā)展，全渠道賦能代理商。2021年菲派中國團(tuán)隊(duì)架構(gòu)進(jìn)行重新的調(diào)整，只為更好服務(wù)我們代理商和終端，與代理商共戰(zhàn)共贏。專業(yè)培訓(xùn)?打造一流終端團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課上，導(dǎo)師從德國菲派品牌發(fā)展、產(chǎn)品知識(shí)，非標(biāo)案例等方面多維度解剖專業(yè)的知識(shí)，現(xiàn)場對(duì)學(xué)員綜合能力和專業(yè)知識(shí)水平進(jìn)行了嚴(yán)格的測(cè)評(píng)和考核，同時(shí)設(shè)置參觀工廠生產(chǎn)、實(shí)操訓(xùn)練、知識(shí)競答。經(jīng)過筆試和面試的雙重考核，共有18名菲派中國區(qū)代表通過了“菲派中國銷售精英資格認(rèn)證”，成為首批加入菲派中國優(yōu)秀銷售精英考核體系的專業(yè)精英?！胺婆芍袊N售精英資格認(rèn)證”將采取每年2次考核的方式，遴選出優(yōu)秀的專業(yè)銷售人才，為菲派更 在人—家具—社會(huì)—自然（環(huán)境）系統(tǒng)中，自然（環(huán)境）是作為相對(duì)獨(dú)立的客觀因素存在的，家具與自然的關(guān)系既存于功能價(jià)值上也包含精神價(jià)值層面，本書通過對(duì)現(xiàn)代中式家具涉及的自然環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境和使用環(huán)境中的物質(zhì)、資源與能源輸入、輸出過程的分析，提出了應(yīng)用可持續(xù)設(shè)計(jì)理念解決家具與自然（環(huán)境）的和諧問題，包括縮減硬木材料用量、降低能源消耗以及材料回收和重復(fù)利用等，從而提出“以人與自然的和諧”為宗旨的設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)代中式家具形式中傳達(dá)自然語義，表現(xiàn)自然意趣，這主要通過師法自然和表現(xiàn)自然等方式來滿足人們體驗(yàn)自然、親近自然的需求，進(jìn)而從整體上反映了自然（環(huán)境）對(duì)現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)行為的直接限定性的價(jià)值訴求和間接客觀性的參照作用。好地服務(wù)中國客 圖5-40 明式架子床中的虛實(shí)關(guān)系 Fig.5-40 The void and solid relationship in Ming Canopy bed戶。 通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，相信終端一線銷售人員對(duì)德國菲派發(fā)展有了更明晰的方向，同時(shí)對(duì)菲派產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)有了更深刻的理解?！奥俘R家漫漫其修遠(yuǎn)兮！”培訓(xùn)只為更好服務(wù)終端客戶，菲派未來發(fā)展需要菲派運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與代理商同心同利，共赴一線，開拓更開闊的市場。 百年匠造，服務(wù)中國。德國菲派正在以嶄新的面貌，向中國消費(fèi)者揭示不一樣的“德國菲派”，我們以更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、更專業(yè)團(tuán)隊(duì)和更好團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，創(chuàng)造淋浴房行業(yè)新傳奇，請(qǐng)拭目以待！