后疫情時(shí)代，燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。然而，松偉高端燈飾卻一直保持著良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前，松偉高端燈飾全國(guó)專賣店已突破800家?！　∧敲?，在整個(gè)燈飾市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下，其逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣是什么?“現(xiàn)金為王”的當(dāng)下，經(jīng)銷商愿意跟隨松偉高端燈飾進(jìn)行大力投入的原因又是什么?接下來，就讓我們走近松偉經(jīng)銷商，聽聽他們與松偉合作的故事和感悟?！　∥錆h郭培：與松偉合作，穩(wěn)定可靠又省心　　2018年底，在對(duì)現(xiàn)代燈市場(chǎng)進(jìn)行一番深入考察后，郭培最終選擇了松偉高端燈飾，在武漢南國(guó)燈世界開了一間近300平米的專賣店?！　赡甓嗟臅r(shí)間里，郭培用“穩(wěn)定，省心”四個(gè)字總結(jié)與松偉高端燈飾的合作，并分享了兩點(diǎn)感觸。　　 ?　　一是團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，充滿正能量?！　≡诠嗫磥?，松偉近兩年來的快速成長(zhǎng)，勇于進(jìn)取、樂觀向上的企業(yè)文化和精神發(fā)揮著極為重要的作用。　　“不要問生意好不好?要問問整個(gè)市場(chǎng)有沒有人做得比你好?為什么做得最好的那個(gè)人不是你?”郭培談到，每一次來武漢，或者總部開會(huì)、培訓(xùn)，松偉高端燈飾董事長(zhǎng)謝偉都會(huì)一遍遍強(qiáng)調(diào)、灌輸正能量的思想，告誡大家要正視問題，不要甩鍋給市場(chǎng)，只從自己身上找原因?！澳壳?，燈飾行業(yè)壓力重重，這種直面困難的信心和勇氣，顯得比黃金更重要?！薄　∵@種正能量的精神鼓舞，有時(shí)像暗夜迷霧里的一點(diǎn)星光?！　∪ツ?，武漢成為疫情的重災(zāi)區(qū)。盡管4月中旬已經(jīng)解封，但直到6月份整個(gè)城市的商業(yè)活動(dòng)才慢慢恢復(fù)起來。在長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間里，武漢商家承受的壓力可想而知?！　∶鎸?duì)著猝不及防的市場(chǎng)危機(jī)，松偉高端燈飾迅速行動(dòng)，實(shí)施了很多幫扶經(jīng)銷商的政策。同時(shí)，從董事長(zhǎng)到業(yè)務(wù)經(jīng)理，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開展了高強(qiáng)度、高頻次的終端市場(chǎng)走訪，給商家?guī)砹撕艽蟮男判??！　　熬竦牧α孔钍歉腥救说摹Ｈツ?，很多燈飾企業(yè)都在縮減規(guī)模，只有松偉還在不斷加大投入。這種身處困境想方設(shè)法突圍的行動(dòng)，會(huì)帶動(dòng)你不要抱怨，要行動(dòng)。謝董之前說，古鎮(zhèn)不缺好產(chǎn)品，不缺錢，缺的是理想和抱負(fù)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨的時(shí)候，企業(yè)將展現(xiàn)出可觀的彈性、快速從逆境中恢復(fù)的能力?！薄　??　　二是心懷品牌理想，堅(jiān)持不懈　　經(jīng)營(yíng)燈具生意10余年，郭培見過燈飾行業(yè)里不少的沉浮起落。在他看來，松偉高端燈飾對(duì)品牌打造的堅(jiān)持與執(zhí)著，最為難得?！　〗鼉赡陙恚蓚ジ叨藷麸椩谇澜ㄔO(shè) 現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)的系統(tǒng)分析方式的確立有助于形成明確清晰的設(shè)計(jì)思維脈絡(luò)，并通過將設(shè)計(jì)方式轉(zhuǎn)化為解決系統(tǒng)構(gòu)成要素關(guān)系的方法，而根據(jù)確立的三個(gè)系統(tǒng)層級(jí)來探討適用的理論方法。本書通過對(duì)設(shè)計(jì)相關(guān)理論的滲入分析，分別就不同系統(tǒng)層次導(dǎo)入了相應(yīng)的設(shè)計(jì)理論作為實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)和諧的指導(dǎo)原則，并通過實(shí)際的設(shè)計(jì)案例來分析并驗(yàn)證理論的適用性和應(yīng)用層面，這主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：、品牌宣傳上投入力度非常大。包括：1、升級(jí)終端形象，提升購物體驗(yàn);2、創(chuàng)辦商學(xué)院，賦能渠道;3、嚴(yán)厲打擊擾亂市場(chǎng)的網(wǎng)上銷售行為，切實(shí)保護(hù)實(shí)體店利益;4、啟動(dòng)高鐵廣告，提高品牌知名度等等。　　“與松偉合作這兩年，最大的一個(gè)感觸是它的目標(biāo)非常清晰、明確，這讓商家心里感覺很踏實(shí)，有希望和奔頭。而品牌的可持續(xù)發(fā)展能力，越是艱難時(shí)刻，越是經(jīng)銷商選擇合作的首要考慮因素!”郭培說道?！　B門高洋：松偉，專注的力量　　2020年，面對(duì)著“史上最艱難時(shí)刻”，高洋依然重金投入，將位于廈門海峽燈飾城的松偉高端燈飾專賣店進(jìn)行了裝修升級(jí)?！　　耙咔橹皇菚簳r(shí)延緩了購燈需求，體驗(yàn)升級(jí)是硬趨勢(shì)。只要你信任松偉，愿意去干，總部一定全力支持。如果最后結(jié)果很差，我們一起來扛!”高洋回顧道，去年情況特殊，對(duì)店面裝修升級(jí)他本猶疑不定，而正是總部高層的一句鄭重承諾，徹底打消了他的顧慮。不久，松偉高端燈飾第五代形象專賣店亮相海峽燈裝修公司裝飾飾城，不僅成為整個(gè)燈具市場(chǎng)最搶眼的“C位”，也激發(fā)了其他商戶對(duì)市場(chǎng)的信心。到年底，成倍增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)更是證明了當(dāng)初主動(dòng)出擊的“英明”決策?！　??　　“外部環(huán)境越是不好，更能體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力、決斷力!”高洋說道，“跟著松偉高端燈飾這樣的品牌走，你會(huì)越戰(zhàn)越勇，對(duì)未來不再惶惑、迷茫?！薄　「哐笈c松偉高端燈飾的合作，已有10余年。在他看來，松偉高端燈飾的專注、務(wù)實(shí)，成就了今天的逆風(fēng)生長(zhǎng)。　　專業(yè)，專注，深耕現(xiàn)代燈領(lǐng)域　　這些年來，松偉高端燈飾一直專注于現(xiàn)代燈領(lǐng)域，做精，做專，為品牌打下了非常扎實(shí)的根基?！　　八蓚ジ叨藷麸棽粌H自己堅(jiān)守一米寬，一萬米深的戰(zhàn)略，也積極在經(jīng)銷商中傳播、引導(dǎo)這種定位思想?！睋?jù)高洋透露，前幾年自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類比較多，不僅管理難度大，整店的盈利能力也不強(qiáng)。在松偉高端燈飾的耐心建議下，他們優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，精減產(chǎn)品線，銷量很快有了大幅提升grado家具?！　　叭ツ?，無主燈很火。很多經(jīng)銷商向總部建議上無主燈。但松偉高端燈飾堅(jiān)決不為所動(dòng)。這需要很大的克制力?！备哐笳f道，“松偉在全國(guó)有800多家專賣店，添一個(gè)新品類，銷量隨隨便便就有大增長(zhǎng)。但他們不會(huì)為了短期業(yè)績(jī)而做有損品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事情。懂得克制，能抵得住誘惑，這點(diǎn)在整個(gè)燈飾行業(yè)，最是難能可貴?！薄　　皢纹分苿伲谝粋€(gè)點(diǎn)上做到極致，你就是王者?！彪娫捓?，高洋滔滔不絕地說著定位理論。很顯然，長(zhǎng)期潛移默化的影響和實(shí)實(shí)在在的績(jī)效，松偉高端燈飾已將企業(yè)的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念灌輸至經(jīng)銷商體系，并使他們深信不疑。　　 ?　　務(wù)實(shí)，實(shí)干　　在高洋眼中，松偉高端燈飾腳踏實(shí)地，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。他舉了一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的例子來說明?！　麸棶a(chǎn)品講究造型、款式，每年都會(huì)出2-3季新品。許多燈飾企業(yè)喜歡走捷徑，或者去觀展，或者直接把市場(chǎng)上暢銷的款式拿來抄襲、模仿。但松偉高端燈飾卻深入終端，進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研。這樣的笨功夫，讓松偉高端燈飾的產(chǎn)品研發(fā)非常接地氣，打造出了很多深受市場(chǎng)歡迎的爆款產(chǎn)品?！　∑匠＃蓚ジ叨藷麸椀臉I(yè)務(wù)經(jīng)理保持較高頻率的終端督查，而每次來店面檢查、指導(dǎo)，工作流程也極為標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，并在細(xì)節(jié)上精益求精，如電線線路、吊牌等容易被忽略的地方，都要求避免凌亂，保持整潔。　　“松偉擁有一支非常實(shí)干、務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。我對(duì)松偉的未來非常有信心，希望它繼續(xù)加大品牌投入，成為消費(fèi)者心中的現(xiàn)代燈標(biāo)桿品牌!”　　上虞許德霖：“看好現(xiàn)代燈，看好松偉”　　上虞地處浙江東部，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是全國(guó)綜合實(shí)力百強(qiáng)區(qū)。許德霖在這里經(jīng)營(yíng)燈具生意已有20余年。2020年，他開始了與松偉高端燈飾的合作，以滿足年輕人簡(jiǎn)約、時(shí)尚的購燈需求。　　近一年的合作下來，許德霖分享了兩點(diǎn)感受?！　??　　一是產(chǎn)品品家具尺寸質(zhì)優(yōu)勝?？h城經(jīng)濟(jì)，最講究口碑傳播。作為當(dāng)?shù)刭Y歷最為深厚的燈具經(jīng)銷商，許德霖非常注重代理品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。松偉高端燈飾在質(zhì)量上嚴(yán)格把控，采用最為優(yōu)質(zhì)的LED芯片、電源驅(qū)動(dòng)等電子元器件和原材料，在表面處理等工藝環(huán)節(jié)精益求精。　　“松偉的產(chǎn)品，光色、舒適性好，安全性、可靠性高?？煲荒炅耍€沒有遇到過質(zhì)量問題。這讓我們做起生意來，沒有半點(diǎn)后顧之憂?！痹S德霖說道。　　二是市場(chǎng)定位準(zhǔn)，產(chǎn)品暢銷終端。“做老百姓看得懂的燈（4）文化關(guān)聯(lián)階段是將相關(guān)的文化內(nèi)容根據(jù)設(shè)計(jì)需要進(jìn)行創(chuàng)意附加，即對(duì)地域的、傳統(tǒng)的、民族的文化內(nèi)容通過提煉抽象、解構(gòu)整合后賦予設(shè)計(jì)方案，從而使設(shè)計(jì)增加文脈語義上的關(guān)聯(lián)性。文化內(nèi)涵層面可以從外形、行為、心理等層面進(jìn)行綜合考慮。”，許德霖如此評(píng)價(jià)松偉高端燈飾的產(chǎn)品策略。　　許德霖表示，松偉高端燈飾的產(chǎn)品，新穎，時(shí)尚，有質(zhì)感;價(jià)格親民，一套三居室下來，平均6000-7000元，年輕人也比較容易接受。同時(shí)，許多產(chǎn)品可以進(jìn)行個(gè)性化定制，如樓梯吊燈，可以根據(jù)層高、顧客喜好靈活調(diào)節(jié)。　　 ?　　“庫存周轉(zhuǎn)率、坪效，是影響燈具經(jīng)營(yíng)好壞的兩大重要指標(biāo)。松偉高端燈飾的新品在終端比較容 對(duì)稱都是圍繞相應(yīng)的對(duì)稱軸線而形成的，在家具形體中采用對(duì)稱形式主要是獲得完整、統(tǒng)一的均衡效果，因此在通過放樣和鏡像的演化后容易形成軸線兩側(cè)形體的對(duì)等效果，但中軸線通常是隱含在家具結(jié)構(gòu)和造型之中，并不呈現(xiàn)出具體的形態(tài)。這種對(duì)稱形式并不是強(qiáng)調(diào)中軸對(duì)稱關(guān)系，而是突出軸線兩側(cè)形體的一致性和統(tǒng)一性，如椅凳類多采用左右對(duì)稱的構(gòu)形，表現(xiàn)出與人體左右對(duì)稱結(jié)構(gòu)的一致，而且在視覺上呈現(xiàn)出中正、均衡、平等與穩(wěn)定的效果，在由多個(gè)家具單體或部件構(gòu)成的家具中采用隱含中軸線的對(duì)稱效果可以形成強(qiáng)烈的秩序感和規(guī)則感，而且在家具的中部不必采用明顯的線性分割，可以使家具整體感更為突出。易出貨，單店的坪效也比較高?！痹S德霖認(rèn)為，能做好這兩點(diǎn)，得源于松偉高端燈飾非常注重市場(chǎng)的調(diào)研，讓產(chǎn)品研發(fā)更貼合消費(fèi)需求?！　　扒岸螘r(shí)間，松偉董事長(zhǎng)謝總帶著10多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)走訪浙江市場(chǎng)，親自過來上虞專賣店考察，認(rèn)真聽取我們的反饋。中國(guó)地域?qū)拸V，各地消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好差別很大，只有俯下身去研究市場(chǎng)，走近消費(fèi)者，才能把市場(chǎng)做好?！痹S德霖認(rèn)為，松偉的逆勢(shì)增長(zhǎng)，一切都是身體力行的努力結(jié)果?！　?021，未來可期　　目前，上虞的松偉高端燈飾專賣店共約200平米。許德霖計(jì)劃今年再增加80平米左右，他看好現(xiàn)代燈的發(fā)展前景，也看好松偉的未來。　　“就像謝總說的，你很少看到哪家企業(yè)因?yàn)閷Ｗ⒂诩?xì)分市場(chǎng)而破產(chǎn)，卻常常聽到有的企業(yè)因?yàn)檫^度擴(kuò)張而倒閉。松偉高端燈飾專心致志做現(xiàn)代燈，我相信一定會(huì)越來越好!”