驀然回首,我們已在21年的電商路上奔跑了半程。我們又將跑到一年一度的618年中盛典。它既是傳統(tǒng)巨頭和新晉玩家在碰撞中打造的全民狂歡,更是一場沒有硝煙的電商排名角逐賽場。左右電商人,肩負的不僅是一場使命之戰(zhàn),更是一場品牌榮譽之戰(zhàn)?！　?021年5月19日,左右電商“出獅必捷,爭霸618”啟動誓師大會隆重舉行,本次啟動誓師大會不僅是一場吹響618號角的大會,還是一場出師立軍狀的大會,更是一場打贏“ （1）在尺度上，以人體工學的尺度要求為參考，結合相應的國際或國家標準對家具尺寸進行設置和調(diào)整，并根據(jù)具體的設計對象和目標進行合理的功能設定?，F(xiàn)代人體工學的研究已經(jīng)從純粹的人體尺度測繪延伸到人與家具（產(chǎn)品）的交互行為的各個方面，并給出了相應的參考數(shù)據(jù)和系數(shù)，能夠為現(xiàn)代中式家具設計提供較為詳細的分析數(shù)據(jù)（如圖5-13）。對于現(xiàn)代中式家具來說，尺度上與現(xiàn)代家具存在差異主要由于傳統(tǒng)中式家具尺度的影響，因此在設計中應調(diào)整相應的尺度關系，如座椅中的座面高度、寬度和縱深，應調(diào)整至最舒適的尺寸設置，而且應根據(jù)不同空間環(huán)境、不同使用用途的要求進行相應的調(diào)整?，F(xiàn)代居室環(huán)境與傳統(tǒng)家居環(huán)境差別較大，家具的布置和擺放相對比較緊湊，因此各種家具之間的關聯(lián)性、組合性、連接性以及系列化等則顯得尤為重要。在客廳中，家具功能以會客、娛樂休閑等為主，與傳統(tǒng)建筑中的中廳有較大區(qū)別，其家具布置和造型也更趨向于舒適性和人性化，通常以沙發(fā)類坐具形成半圍合空間，與之近似的現(xiàn)代中式家具則將座椅、羅漢床和西方的沙發(fā)形式進行組合創(chuàng)新，形成新穎的客廳系列家具（如圖5-14，圖5-15）。618戰(zhàn)役”謀劃布局的大會?！　??　　歡慶鑼鼓喜連天,龍騰獅舞送吉祥?！蔼{”是吉祥的象征,瑞獅來,好運到。瞧,此刻,幸福洋溢在左右家人們的臉上?！　??　　【醒獅鼓樂 全場激昂】　　 ?　　【主持人宣布618啟動會正式啟幕】　　一、618出“獅”寄語:黃華坤董事長致辭　　黃華坤董事長介紹,左右沙發(fā)2021年線下市場銷售喜人,呈60%以上的業(yè)績增長態(tài)勢。左右線上電商要想獲得更多消費者們的寵愛,不應只放在價格的優(yōu)勢上,關鍵要做到這三點,一、開發(fā)引領家具潮流的時尚產(chǎn)品;二、打造綠色優(yōu)品的高品質(zhì)標準;三、為消費者提供細致入微的服務。另外,“左右沙發(fā),沙發(fā)專家”的品牌理念,要用有創(chuàng)意的營銷吸引消費者的目光,從而轉(zhuǎn)化為銷售的助推力。　　 ?　　【深圳市政協(xié)委員、左右家俬董事長黃華坤先生致辭】　　黃華坤董事長表示一定會舉公司之力支持左右電商團隊打贏今年的“618戰(zhàn)役“,他也相信左右年輕的電商團隊一定能夠出色地完成618既定目標,黃華坤董事長的致辭中飽含了對左右電商團隊的無比信任和厚望。黃董的深情言語感染了每一位左右參會人員,從他們的臉上,我們可以看出,他們已準備就緒,將以最飽滿的熱情、最激昂的斗志,來迎接此次618的到來。　　 ?　　【左右家俬董事長黃華坤先生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】　　 ?　　【黃董致辭 全場掌聲熱烈】　　二、“左右沙發(fā),愛到離不開”:遠圖做618營銷策略分享　　如何為618電商營銷活動造勢,卷入更多流量關注,導流電商平臺,促進銷售轉(zhuǎn)化?左右電商總經(jīng)理遠圖通過主題為《左右沙發(fā),愛到離不開》的618營銷演講給我們揭曉了答案?！　??　　【左右電商總經(jīng)理遠圖/鮑日泰分享營銷策略】　　遠圖認為電商節(jié)點不斷,各商家力度大同小異況且消費者對電商優(yōu)惠折扣早已麻木。618強調(diào)促銷打折,以優(yōu)惠刺激消費,已經(jīng)不是首選手段。另辟蹊徑,洞察痛點走情感路線但618并不是一個為情感付費的節(jié)點,打走心牌易獲好感但并不能完成銷售轉(zhuǎn)化?！　』凇白笥疑嘲l(fā),沙發(fā)專家的核心”消費者印記,我們應以618主打的沙發(fā)產(chǎn)品為切入,以王牌沙發(fā)單品帶動全線家具。通過爆點創(chuàng)意廣告放大產(chǎn)品利益點,進行流量導入,借助促銷利誘,完成促銷收割?！　』貧w人群洞察,我們發(fā)現(xiàn)人一生賴在沙發(fā)上的時間,長達將近10年。對于我們來說,沙發(fā),躺下就不想 表5-5 矩形比例的喜好實驗數(shù)據(jù)表Table 5-5 The data table of favor of rectangle proportion離開。對于消費者來風印說,左右沙發(fā),一旦愛上就離不開。因此本次我們618的主題是“左右沙發(fā),愛到離不開”?！　亩炷茉?shù)膼矍楣适虑腥?結合現(xiàn)實生活中有共鳴點的經(jīng)歷,以病毒視頻的形式,夸張化演繹#左右沙發(fā),愛到離不開#的核心概念,突出左右沙發(fā)的產(chǎn)品力,詮釋品牌與產(chǎn)品在家這個環(huán)境中,成為不可或缺的存在。契合618歡購節(jié)點,重新奠定品牌在市場升仙太子碑上的年輕化定位,構建更具有傳播屬性的形象?！　∵h圖所做的618創(chuàng)意營銷獲得黃華坤董事長的肯定,黃董認為“左右沙發(fā),愛到離不開”主題營銷是與左右的幸福文化吻合的,正確打開了與年輕消費者的溝通方式,才能牢牢地捉住他們的心。　　 ?　　【左右電商總經(jīng)理遠圖/鮑日泰分享營銷】　　三、“618目標5千萬”:云掌柜做618運營規(guī)劃　　我們不打沒準備的仗,即將出征618,我們會如何排兵布陣呢?云掌柜從產(chǎn)品策略、運營策略、推廣策略,三大方面為我們下達明確的執(zhí)行指令?！　∈紫?產(chǎn)品策略上。新增加有價格競爭力的配套餐桌椅搭配,做客餐臥的套餐搭配,匹配活動政策?！　≡俅?運營策略上。主推沙發(fā),利用單品 圖5-39 春在中國的座椅設計 Fig.5-39 The chairs design by Aam+其它產(chǎn)品關聯(lián)銷售,盤活店鋪,提高客單價,讓UV價值最大化。通過3D樣板間打造場景化營銷,直播常態(tài)化,并聯(lián)合KOL/KOC直播帶貨。不斷完善前端服務、后期發(fā)貨等配套服務,實現(xiàn)2021年618銷量的最大突破?！　耐茝V策略上,緊跟各電商平臺618活動節(jié)奏,制定廣告投放比率。通過OATPL人群分級做投放策略。站內(nèi)增加搜索免費類流量、爭取平臺資源、站內(nèi)付費投放提升ROI。站外利用值得買、抖音等實現(xiàn)內(nèi)容引流。　　云掌柜激情洋溢的618運營演講帶動了全場的氛圍,“左右電商必勝,必勝,必勝”的豪言壯語不絕于耳,全場氣氛到達高潮?！　??　　【左右電商副總經(jīng)理云掌柜/郭像昀演講運營策略】　　四、表彰先進個人——為10名優(yōu)秀員工頒獎　　2020年至2021年,左右電商精誠團結,不懈進取,部門業(yè)績?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?。成績的取?凝結著全體員工的心血和汗水。在不同崗位上涌現(xiàn)了一批默默無聞卻業(yè)績驕人的員工。為樹立標兵,表彰工作中做出突出貢獻的員工,由電商部門的同事們不記名公開投票產(chǎn)生了10名部門優(yōu)秀員工?！　?18年啟動會現(xiàn)場,黃華坤董事長及領導們親自為優(yōu)秀員工們頒發(fā)榮譽證書,進一步激發(fā)員工在今后工作中繼續(xù)努力,再創(chuàng)佳績?！　??　　【黃華坤董事長及領導們與10名優(yōu)秀員工合影留念】　　 ?　　【優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言】　　五、 立下618的軍令狀:左右電商各部門團隊立目標　　左右電商的各部門負責人帶領各自工作人員進行軍令狀簽署。正所謂君無戲言,軍令狀不僅僅是一紙黑字,更是各部門對所立目標的信心與對左右的承諾。激情飽滿的宣誓聲連綿不斷,大家也都無一不被現(xiàn)場的氛圍所感染?！　??　　【遠圖授予電商各部門軍令狀】　　 ?　　【運營二組簽署軍令狀】　　 ?　　【喊出我們對618必勝的決心】　　六、618,我們不是孤軍奮戰(zhàn):各部門領導出席左右電商618啟動會　　公司內(nèi)部各大部門領導更是齊聚一堂,以左右家俬人力資源總監(jiān)黨建軍、左右商學院執(zhí)行院長廉東斌、行政部總監(jiān)彭樹軍為代表與會助力,他們預祝左右電商618旗開得勝!　　 ?　　【左右家俬人力資源總監(jiān)黨建軍】　　 ?　　【左右商學院執(zhí)行院長廉東win8系統(tǒng)要求斌】　　 ?　　【行政部總監(jiān)彭樹軍】　　金眸玉爪目懸星,眾人聞知盡駭驚,左右電商這只雄獅已然蘇醒!獅子搏兔,亦用全力,所有伙伴蓄勢待發(fā),這次618的硬仗,必將成為我們的勛功章!　　 ?　　【左右電商大合影】