一邊是生意清淡，營業(yè)員百無聊賴；一邊是交款區(qū)排成長隊，員工加班加點(diǎn)。春節(jié)前夕，北京傳統(tǒng)家具市場和洋家居的代表賣場宜家家居形成了冰火兩重天的銷售態(tài)勢。中國的春節(jié)讓中國的家具廠商也提早“過年”，促成了宜家家具的生意火爆。在北京很“牛”的一家家具建材城，前來詢價或購置家具的消費(fèi)者稀稀拉拉。百無聊賴的銷售人員或躺在自家的沙發(fā)上睡大覺，或自己一個人織毛活，或幾個人湊起一桌干脆打起了麻將。有多位銷售人員向記者介紹，由于家具廠的工人大部分已回家過年，2月2日或3日是廠里年前的較后送貨日期。很多消費(fèi)者因為春節(jié)期間訂不上現(xiàn)貨家具，也就不到這兒轉(zhuǎn)了，所以生意比平常銳減。但銷售部門也不能早早就關(guān)了，所以只能“挺”著。　　而位于北三環(huán)的宜家家居卻是完全不同的另一番景象。賣場內(nèi)人頭擠擠，人們購物的熱情全然不像是在買動輒幾千上萬元的家具，倒頗有些逛超市的感覺。市場晚上10點(diǎn)關(guān)門，廣播里從差20分鐘起開始通知顧客，但直到10點(diǎn)整，沙發(fā)區(qū)和書柜區(qū)內(nèi)還有顧客在下訂單。一層的交款區(qū)更是排著長隊，托運(yùn)部門差不多推遲了半小時下班才辦完所有的業(yè)務(wù)。　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，節(jié)日前夕傳統(tǒng)家具市場的產(chǎn)品斷檔和宜家家居的生意火爆，從某種意義上反映了家具市場競爭中的一些商道。宜家家居在國外被定位于中低檔的家居產(chǎn)品，傳到中國后，沒想到卻變成了“小資”們的至愛。“宜家的東西不算高檔，也不便宜，卻那么能聚攏人氣，這里面有耐人琢磨的東西?！薄　】偨Y(jié)宜家家居的經(jīng)營之道可能有很多，但春節(jié)前夕與傳統(tǒng)家具廠商的不同做法確實值得稱道。據(jù)了解，為了滿足年前市場的需求，宜家特意將營業(yè)時間延長了一小時?！　I(yè)內(nèi)人士表示，北京人工作節(jié)奏很快，不少人難得節(jié)前擠點(diǎn)時間舉家一同購買家具，宜家營業(yè)延時就迎合了市場的需要。另外，不少人在幾種家具的選擇舉棋不定時，傳統(tǒng)家具的斷檔就把這部分客戶讓位給有現(xiàn)貨的宜家?！　〗?jīng)營之道　　中國傳統(tǒng)家具市場VS宜家家居　　盡管宜家已經(jīng)實現(xiàn)了60％以上的在華采購，其銷售的大部分家居產(chǎn)品均在中國生產(chǎn)，但是，這些國產(chǎn)家居產(chǎn)品擺進(jìn)這個來自瑞典的洋家居賣場之時，就以不同的經(jīng)營模式與中國傳統(tǒng)家具市場形成了鮮明的對比，從而導(dǎo)致這兩種市場在春節(jié)前后的經(jīng)營情況大相徑庭。　　年度起始時間：春節(jié)VS圣誕　　中國傳統(tǒng)家具市場的年度起始時間是春節(jié)以后，而宜家家居的年度起始時間是圣誕節(jié)?！　≡谛碌哪甓壬a(chǎn)周期，各家具廠家都會有新品推出。春節(jié)前夕正是傳統(tǒng)家具廠家吐故納新之時，新品樣式尚未確定，舊款式家具沒有存貨也很自然。而宜家的家具都是本地生產(chǎn)貼牌銷售，款式緊隨世界家具流行的潮流。春節(jié)正好是一個年度計劃的開始階段，款式新，價格不斷回落，自然對消費(fèi)者具有更大的吸引力?！　∩a(chǎn)模式：非標(biāo)準(zhǔn)化VS標(biāo)準(zhǔn)化　　中國傳統(tǒng)家具市場里各家具廠商各自成為獨(dú)立的主體，產(chǎn)品大部分為非標(biāo)準(zhǔn)化部件組裝。這種產(chǎn)品的特點(diǎn)是家具部件彼此不相同，不可以替換使用，家具存放時所占面積大，一定空間內(nèi)可存放家具有限，庫存壓力較大。　　宜家家居則采用標(biāo)準(zhǔn)化部品化生產(chǎn)模式，家具部件彼此間相同很多，庫房配送時回旋余地大，家具存放時所占面積小，庫房一定空間內(nèi)可存放更多家具，便于隨時調(diào)配?！　〗?jīng)營模式：以銷定產(chǎn)VS引導(dǎo)市場　　傳統(tǒng)家具市場內(nèi)的廠家大都采取以銷定產(chǎn)的方式經(jīng)營。市場接受多少訂單，車間生產(chǎn)多少家具。車間內(nèi)的工人大部分是農(nóng)民工，臨近春節(jié)農(nóng)民工放假回家了，市場也就不再接受訂單。　　宜家雖然也強(qiáng)調(diào)以銷定產(chǎn)，但更多的是引導(dǎo)市場。宜家每年向全球推出目錄冊，展示一大批新品，讓消費(fèi)者覺得耳目一新，不自覺地予以接受，從而成為市場主流 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 跟上我們，開啟這場時尚的藝術(shù)盛宴 選購門窗的技巧是什么?門窗的類型有哪些? 國貨當(dāng)潮！圣境敦煌與美居圣象共譜 “潮從東方來”的時代華章！ 都市空間的儀式感，從遇見無機(jī)地坪開始 音箱線的選擇與使用，你真的會嗎？ 6.23-6.25廣州定制家居展│侘寂風(fēng)格來襲，與麗博家居一起探索靈魂深處的質(zhì)樸之美！ 中國航母喜提三胎！萬事興致力升維中國廚電的“航空母艦”！ 兔寶寶用戶實錄丨給你全心全意的愛 老電工推薦的太陽FZ輻照防火電線，你了解多少 618|富軒全屋門窗新品“價”到，大匠親征，鉅惠首 發(fā)