一.裝修行業(yè)現(xiàn)狀裝修行業(yè)相對于傳統(tǒng)行業(yè),消費者對此了解甚少,屬于剛性需求而消費頻次又極低.再加上行業(yè)的特殊性:是由數(shù)百種小行業(yè)在短時間內相互協(xié)調配合形成的,從而導致消費者者想了解又無從下手.故此:該行業(yè)壁壘極高.行業(yè)空間極大.出于需求者對該行業(yè)不了解的特性,導致該行業(yè)正在畸形發(fā)展:全行業(yè)主流的都在追求利用信息差實現(xiàn)快速的變現(xiàn),缺乏了對行業(yè)本身的研發(fā).這勢必導致該行業(yè)發(fā)展的停滯不前甚至倒退.最終由消費者承擔惡果.這本身就是一種不健康的市場行為.市場上各個裝修公司,更多的考慮如何攀關系 拉交情,屬于典型的圈子經(jīng)濟大于市場經(jīng)濟.行業(yè)畸形發(fā)展的現(xiàn)象甚為明顯.家裝行業(yè)從業(yè)者,利用行業(yè)信息壁壘,在信息不對稱的情況下,在整個服務體系中大量存在著消費陷阱,包括但不限于:偷工減料 以次充好 增項漏項等.長此以往,消費者對該行業(yè)的認同度呈現(xiàn)為負增長,普遍為不信任的狀態(tài).二. 如何破局?“夢享家”工程管理有限公司與行業(yè)內市場眾多領軍型專家,一起設計出“裝修管家”這一創(chuàng)新家裝模式,力爭設計出最透明的家裝消費模式,打破家裝行業(yè)信息壁壘,將裝修消費的過程控制力交還給業(yè)主。通過信息透明、先裝后付等服務特點,在提升消費者體驗度的情況下,遏制家裝行業(yè)的野蠻無序發(fā)展,避免家裝行業(yè)陷入誠信危機的旋渦.三. 服務概述(一)突破不交定金就無法深層溝通的障礙。免費幫業(yè)主量房、規(guī)劃、設計。(二)突8、
破裝修只能賭良心的障礙。根據(jù)設計方案列出施工項目清單,并為業(yè)主詳細講解每道工序的意義以及不同施工做法帶來的成本變化,打破信息壁壘。(三)精準 節(jié)奏和韻律原是用于描述音樂、詩歌等藝術的節(jié)律原理的要素，其格律構成雖然缺乏具體的量化數(shù)據(jù)，但仍存在一定的程式和規(guī)律可供遵循，而且與人本身內在的知覺的生理心理本性相關聯(lián)。人的心率、呼吸節(jié)奏、行動頻率和新陳代謝的節(jié)律等都影響著人們的節(jié)奏感和韻律感，而在以知覺形式為主要體驗的現(xiàn)代中式家具造型中，節(jié)奏和韻律使家具的各部分或局部形體在組合過程中形成連續(xù)性、規(guī)律2、
性的變化，或是重復的，或是漸變的，但都能夠貼合人的節(jié)奏感和韻律感。節(jié)奏是事物在運動中形成的周期性連續(xù)過程，通過有規(guī)則的重復產(chǎn)生奇異的秩序感，“它以相似因素和關系通過可比間隔在空間或時間上的合乎規(guī)律的重復性為6、
基礎，同時完成分解和整化審美印象的功能……藝術節(jié)奏的特色是重復著的形式和間隔體系中有重點和空白，使對比原則活躍化，目的在于表現(xiàn)一定的思想——藝術構思，改變單調乏味和千篇一律的藝術文本結構?！?所謂韻律，是指靜態(tài)形式在知覺系統(tǒng)所引起的律動效果，是“既有內在秩序，又有多樣性變化的復合體，是重復節(jié)奏和漸變節(jié)奏的自由交替”。 根據(jù)德國美學家畢歇爾（K.Bücher,1847—1930）在《勞動與節(jié)奏》一書中的分析，韻律是從人們勞動中夯的聲音和打擊節(jié)奏形成的，后來被應用于詩歌和音樂領域，用來描述規(guī)則性、條理性、連續(xù)性而存在變化的形式關系，反映了一種抑揚頓挫的、有組織性的變化。而在空間關系和視覺形式上，則表現(xiàn)為運動形式的節(jié)奏性變化，通過重復的、漸進的、放射的或回旋的方式造成一種情感運動的軌跡，從而使一系列大體上并不相連貫的感受取得相互呼應和整體協(xié)調，使人們在視線的移動中體驗形式的變化和動感。無論是造型、色彩、材質，乃至于光線等形式要素，在組織上合乎某種規(guī)律時所給予視覺和心理上的節(jié)奏感都是韻律的表現(xiàn)。相比而言，韻律表征的是形式或要素連續(xù)變化的方式和組織性，節(jié)奏則是反映形式和要素的疾緩、強弱、起伏、行停和運動方向的改變等，體現(xiàn)的是交替更迭的對比關系，從二者關系來看，“節(jié)奏是韻律的條件，韻律是節(jié)奏的變化?！?計算裝修工程的真實造價。根據(jù)業(yè)主確定的設計方案和施工工序以及驗收標準,讓業(yè)主知道每分錢花在了哪里,就算找裝修公司裝修,也能按照統(tǒng)一的標準比較裝修公司的報價。(此造價只根據(jù)長興地區(qū)物價計算人工和材料)PS:根據(jù)長興家裝行業(yè)現(xiàn)行物價,以120平方戶型高端裝修為例,基礎施工(半包)含水電、防水、木工、泥工、漆工、電氣安裝,造價約為460-530元/平方之間,其中以460-480元/平方居多,超出480元/平方的比較少見(此均價默認為全屋中央空調、吊邊頂,不含戶型改造拆砌現(xiàn)澆及地暖找平等個性化項目,未含工地損耗,以120平方戶型計算,根據(jù)工程管理者的水平不同,每個工地施工過程有3000-5000元損耗較為常見,無經(jīng)驗者自裝,損耗過萬也較常見。(四)遠程可視化工地管理系統(tǒng)。工地現(xiàn)場安裝監(jiān)控設備,每個攝像監(jiān)控區(qū)域收費400元(含設備、軟件及安裝),專業(yè)工程師每日遠程巡視工地施工情況,對隱患工藝及時危機預警,并遠程對講指導工人作業(yè)。同時在拆砌、水電、木工、漆工、電氣安裝5個階段竣工時,資1、
深工程師現(xiàn)場指導驗收。(五)自裝超市。(材料+人工)。根據(jù)圖紙精確計算所有物料用量及人工,明確用量后,在自裝超市(電商平臺)上對物料進行選品并加入購物車,購物車所顯示的金額即為裝修所需的材料總金額。針對購物車中材料下單時,無需一次性付款。而是根據(jù)裝修節(jié)點,需要什么購買什么。當日下單,次日送達。云管家將代業(yè)主根據(jù)裝修地址半徑進行五五組團,將業(yè)主需要的各種主材用量如圖5-27所示：①、②為聯(lián)邦家私的座椅設計，采用松木材料，以使用功能為主，無裝飾內容；③為潘志剛、陳堅佐設計的單人沙發(fā)，靠背板曲線和軟體座面增強了座椅的舒適性，偏重于家具友好性設計；④、⑤為嘉豪何室的“中國紅7、
”系列中的圓臺和臥床，在造型上分別提取了古錢幣和馬褂的造型，賦予中國式的情趣內涵；⑥為春在中國的長椅設計，將馬扎的形式轉化為托幾與長凳組合，顯出別出心裁的個性化與新奇感；⑦為春在中國“贊直”系列的紅堆紅直腿高柜，極簡的造型配以精美的工藝和傳統(tǒng)特色的裝飾紋樣，突出了家具藝術化品質，是設計師情感體驗的體現(xiàn)。匯總,將零售轉變?yōu)榧?幫助業(yè)主召集各品牌供應商對裝修材料進行招標。云管家僅作為組織方,不參與材料選擇,不參與經(jīng)濟往來,僅負責通知、聯(lián)絡,并在業(yè)主選擇時提供專業(yè)意見以供參考,在材料進場時進行驗收,確保供應商不會因為價格降低而將次品送入工地。(六)工隊招標。(先裝修后付款)匯聚同區(qū)域5-7戶待裝修業(yè)主體量,明確工藝以及驗收標準后,制作標書,向施工工隊發(fā)起招標。本服務不向業(yè)主額外收取費用,但會按照1元/平方的價格,向報名參與競標的工隊或裝飾公司收取費用。云管家僅作為組織方,不參與工隊選擇,不參與經(jīng)濟往來,僅負責通知、聯(lián)絡,并在工隊負責人和業(yè)主溝通時,對虛假信息或過度包裝進行制止。云管家會根據(jù)中標工班組對業(yè)主的承諾幫業(yè)主撰寫合同,并派專人參與工地驗收。驗收通過后,業(yè)主按照約定向工隊支付工錢。(七)設計招標。云管家團隊有專業(yè)的資深室內設計師為業(yè)主提供服務,但如設計要求比較高,云管家擁有海量的獨立設計師資源,可幫助業(yè)主啟動設計招標。本項目不額外收取業(yè)主費用,但會按照1元/平方的價格向報名參與競標的設計師收取費用,云管家僅作5、
為組織方,不參與工隊選擇,不參與經(jīng)濟往來,僅負責通知、聯(lián)絡,并在設計師與業(yè)主溝通時,對虛假信息或過度包裝進行制止。云管家會根據(jù)中標設計師對業(yè)主的承諾幫業(yè)主撰寫合同,并派專人參與設計工作的驗收。(八)物資流轉。裝修中的物資如果獨自購買,天然就會產(chǎn)生損耗,比如每卷電線100米,最后1卷只用了20米,還剩80米退也退不掉,用也沒處用。云管家?guī)椭瑓^(qū)域業(yè)主打破信息壁壘,實現(xiàn)業(yè)主之間的物資流轉,幫業(yè)主“變廢為寶”減少損耗。一般5-7戶業(yè)主物資流轉就可以省出一戶業(yè)主的裝修物資。(九)為業(yè)主提供全程顧問并承擔質保售后責任。家裝施工按照拆、砌、水電、防水、木工、泥工、漆工3、
、電氣安裝八個工序由裝修管家進行驗收,驗收通過由裝修管家為業(yè)主開具質保憑證4、
,業(yè)主拿到質保憑證后,將工錢直接支付給工人。四. 逆勢飄紅“裝修管家”這一創(chuàng)新家裝模式,為業(yè)主帶來自裝的付費方式、透明度、過程控制力的同時,在不增加業(yè)主額外開支的情況下,為業(yè)主了提供裝修公司的服務品質和質保售后。故而在一片唱衰的大背景下,逆勢而上,通過服務業(yè)主獲得了市場的一致好評.