俗話說(shuō)“物競(jìng)天擇,適者生存“,隨著IMRITA愛(ài)瑪特全屋凈水品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力日漸增強(qiáng),全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)不斷升溫。越來(lái)越多的IMRITA愛(ài)瑪特經(jīng)銷商,跟隨公司的方針,老店新開(kāi)或者增加店面,全新升級(jí)IMRITA愛(ài)瑪特全屋凈水門店,升級(jí)后的門店均獲得了很好的銷量!本期我們一起來(lái)分享河南商丘8、
總經(jīng)銷商王總的開(kāi)店秘訣。-人物創(chuàng)富案例-河南商丘:王現(xiàn)星王總的創(chuàng)業(yè)過(guò)程,并非一帆4、
風(fēng)順,早期做5、
過(guò)裝修公司,后轉(zhuǎn)行油漆業(yè)務(wù)員,再后來(lái)接觸到凈水行業(yè),但一 圖5-41 各種材料在現(xiàn)代家居中的應(yīng)用 Fig.5-41 The used materials in modern house直沒(méi)有起色,2009年來(lái)深圳考察時(shí)接觸到IMRITA愛(ài)瑪特全屋凈水后,經(jīng)過(guò)多方面對(duì)比,最終決定加盟IMRITA愛(ài)瑪特?？梢哉f(shuō)王總是和愛(ài)瑪特一起成長(zhǎng)的愛(ài)瑪特家人。從2009年-2021年,十幾年豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、多年積累的客戶資源、換位思考及用心服務(wù)的理念,加之IMRITA愛(ài)瑪特總部的專業(yè)指導(dǎo)和悉心扶持,愛(ài)瑪特全屋凈水在商丘市場(chǎng)占有率急劇攀升,王總也從當(dāng)初的一年幾萬(wàn)銷售額到年銷售800萬(wàn)的輝煌成績(jī)。那他是怎么做到的?他的經(jīng)營(yíng)之道又是什么?從與王總聊天中,王總多次提到團(tuán)隊(duì)、服務(wù)和口碑,對(duì)于這幾個(gè),我們來(lái)看看王總是怎么做的?提升團(tuán)隊(duì)能力 獲得雙贏建設(shè)2、
好團(tuán)隊(duì),打造一個(gè)精英化小團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境,建立有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,充分激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性 2.2.2 基于需求層次理論的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式分析6、
,合理分工,各盡其才,以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),并利用多方面的培7、
訓(xùn)和學(xué)習(xí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平、服務(wù)水平、銷售水平。同時(shí)發(fā)揮IMRITA愛(ài)瑪特全屋深度凈水系統(tǒng)的特色,為客戶提供更多完美方案,更好的服務(wù)客戶。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),就是做到店長(zhǎng)責(zé)任制和店員責(zé)任制。將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,有獎(jiǎng)有罰,每個(gè)人都在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上積極進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新,眾人擰成一股繩,那團(tuán)隊(duì)運(yùn)行起來(lái)自然是有力的。在店面的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,王總和他的團(tuán)隊(duì),3、
都在以更好的服務(wù),去打動(dòng)顧客,去打動(dòng)顧客身后的顧客群就顯得更為重要,而王總給團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)必須做到:站在顧客的立場(chǎng)去想問(wèn)題,想顧客之所想,急顧客之所急,把顧客當(dāng)成朋友,當(dāng)成親人,針對(duì)客戶需求,制定適合客戶的凈水方案,讓客戶進(jìn)店都能找到適合他的凈水方案,等1、
做好這些,這些的“朋友、親人“同樣也會(huì)幫助你,這才是經(jīng)營(yíng)銷售的良性循環(huán)。服務(wù)營(yíng)銷完善的服務(wù)體系是建立在盈利的基礎(chǔ)上無(wú)可厚非,但作為經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該改變思維,銷售應(yīng)該是服務(wù)的延伸,應(yīng)該在買方市場(chǎng)審視自己的營(yíng)銷體系,不以銷售而銷售。IMRITA愛(ài)瑪特全屋凈水“安全 安心”的理念本身就是提供消費(fèi)者更加符合中國(guó)水質(zhì),更加科學(xué)的全屋深度水系統(tǒng),專業(yè)科學(xué)的凈水方案保證消費(fèi)者健康用水,為使每一位消費(fèi)者都能享受到IMRITA愛(ài)瑪特“安全 安心”的凈水體驗(yàn),通過(guò)“產(chǎn)品未到 服務(wù)先行”的售后服務(wù)體系,讓每個(gè)客戶都成為我們的朋友。誠(chéng)信讓他具有良好的口碑“人無(wú)信則不立“這是王總時(shí)常教導(dǎo)他團(tuán)隊(duì)的信條。“我們是做終端銷售的,必須把客人所需所想的,時(shí)刻放在第一位“王總?cè)缡钦f(shuō)。正因?yàn)樯糖餓MRITA愛(ài)瑪特對(duì)每一個(gè)客人,都本著“實(shí)干、專業(yè)、信譽(yù)“的服務(wù)宗旨,在當(dāng)?shù)氐膬羲袌?chǎng)中,逐漸豎立了一個(gè)有口皆碑的良好形象,美譽(yù)正慢慢地在當(dāng)?shù)貍黜?。?dāng)然,IMRITA愛(ài)瑪特?fù)碛歇?dú)立的品牌部,培訓(xùn)部,市場(chǎng)部,根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),打造出A8營(yíng)銷體系,針對(duì)經(jīng)銷商店面管理培訓(xùn)、主動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)等,這些培訓(xùn)使王總對(duì)終端運(yùn)營(yíng)有了重新的認(rèn)知,使團(tuán)隊(duì)更加高效、業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,在當(dāng)?shù)赜绊懥υ絹?lái)越大,他認(rèn)為這樣的培訓(xùn)是非常有必要的,對(duì)他個(gè)人成長(zhǎng)以及生意方面都有巨大的幫助,他相信IMRITA愛(ài)瑪特品牌也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。