全球性的數(shù)字化浪潮奔涌而來，疫情驅(qū)動(dòng)線上消費(fèi)爆炸式增長給傳統(tǒng)零售商帶來了顛覆性的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。市場消費(fèi)需求迅速變化，造成部分零售企業(yè)的產(chǎn)品過剩，滯銷SKU和呆滯庫存占用企業(yè)資金的同時(shí)，還不斷給企業(yè)帶來倉儲(chǔ)物流的持續(xù)支出......傳統(tǒng)銷售渠道日漸式微，品牌企業(yè)只有選擇契合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的線上線下經(jīng)銷渠道，才能將產(chǎn)品鋪向全國市場，走進(jìn)千家萬戶。面對(duì)商品分銷信息流通不暢、分銷成本高昂、終端控制力薄弱等痛點(diǎn)，供應(yīng)商們需要一款針對(duì)自身業(yè)務(wù)需求的供應(yīng)鏈數(shù)字化解決方案來扭轉(zhuǎn)長久以來的發(fā)展瓶頸。萬里牛通過大數(shù)據(jù)優(yōu)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)生產(chǎn)關(guān)系，為企業(yè)提供從前端到后端的完整解決方案，科學(xué)精簡傳統(tǒng)訂貨流程，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、分銷商和客戶的業(yè)務(wù)協(xié)同，打通全鏈路企業(yè)核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，打造高效、敏捷的供應(yīng)鏈協(xié)作平臺(tái)。1、 經(jīng)銷模式，分銷商批量 圖5-27 針對(duì)不同需求層次的現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì) Fig.5-27 The design of modern Chinese furniture based on different hierarchy of needs訂貨分銷商通過在1688、訂貨商城、線下檔口完成批量采購或自提，通常借助自有淘寶店等電商渠道實(shí)現(xiàn)自采自發(fā)，或在線下門店完成銷售。通過萬里牛訂貨，企業(yè)可自主設(shè)置多級(jí)分銷機(jī)制，利用豐富的積分及優(yōu)惠券玩法，幫助企業(yè)培養(yǎng)客戶長期訂貨的習(xí)慣。（1） 企業(yè)專屬的品牌訂貨商城通過萬里牛為企業(yè)定制的專屬APP或?qū)傩〕绦?通過官方獨(dú)立商城，樹立企業(yè)專屬品牌形象，提升品牌知名度；微信流量紅利輕松攬貨，隨時(shí)隨地社區(qū)化營銷推廣，商城鏈接多平臺(tái)一鍵分享。（2） 多方式下單，多渠道支付客戶自主下單，高效便捷，也可以通過業(yè)務(wù)員在APP/PC端代下單，萬里牛支持微信、支付寶、銀聯(lián)等多種支付渠道，為客戶提供更好的支付體驗(yàn)。（3） 智能的營銷策略，引流留存兼顧多級(jí)分銷機(jī)制+多樣化促銷活動(dòng)幫助企業(yè)引流拉新，豐富的積分及優(yōu)惠券玩法，培養(yǎng)客戶長期訂貨習(xí)慣，同時(shí)可針對(duì)不同業(yè)務(wù)員可設(shè)置不同的提成規(guī)則，企業(yè)內(nèi)部員工也可助力拉新。（4） 進(jìn)銷存靈活管控，openAPI標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接便捷的庫存管理+豐富的庫存規(guī)則，靈活控制庫存量及商城庫存展示；通過標(biāo)準(zhǔn)openAPI接口，可與市場主流ERP軟件及時(shí)對(duì)接，提高供應(yīng)鏈效率。2、代銷模式，供應(yīng)商一件代發(fā)在消費(fèi)者購買商品后，分銷商向供應(yīng)商采購產(chǎn)品，由供應(yīng)商將該筆訂單對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品直接發(fā)貨給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)，并支持供應(yīng)商與分銷商之間的分潤及結(jié)算業(yè)務(wù)。（1） 一鍵鋪貨店鋪，訂單自動(dòng)下發(fā)通過分銷邀請(qǐng)二維碼，隨時(shí)隨8、
地注冊(cè)拉新；商品一鍵鋪貨到自營/分銷店鋪，同時(shí)分銷/自營訂單系統(tǒng)后臺(tái)實(shí)時(shí)同步。（2） 倉儲(chǔ)統(tǒng)一打單發(fā)貨，單號(hào)自動(dòng)回傳智能拆合單，快遞成本更省，不同平臺(tái)訂單混打，自動(dòng)適配各平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，可以有效降低人員操作難度。分銷訂單申請(qǐng)退款等異常訂單可自動(dòng)掛起，避免資損，確認(rèn)發(fā)貨后，單號(hào)自動(dòng)回傳到分銷店鋪，發(fā)貨及6、
時(shí)售后更少。（3） 多倉協(xié)同出入庫管理，庫存實(shí)時(shí)同步整合自建倉、代發(fā)倉、云倉等各類倉儲(chǔ)庫存，庫存實(shí)時(shí)同步分銷商，同時(shí)萬里牛訂貨支持不同分3、
銷商針對(duì)性配置不同策略。（4） 正向逆向錢流明確，成本利潤清晰明了各分銷商可設(shè)置差異化結(jié)算/賬期/授信方式，訂單/資金交易流雙視角可核查，可統(tǒng)計(jì)分銷商績效，進(jìn)行排名分布。萬里牛供應(yīng)鏈數(shù)字化解決方案，實(shí)現(xiàn)了分銷商管控服務(wù)共享，并通過系統(tǒng)進(jìn)行分銷商選品指導(dǎo)、營銷建議，激發(fā)企業(yè)數(shù)據(jù)潛能，打造最優(yōu)營銷策略。配合萬里牛全渠道產(chǎn)品矩陣滿足多元業(yè)務(wù)場景，全鏈路數(shù)據(jù)可視化，不僅可以提高企業(yè)數(shù)據(jù)分析能力，還能夠提升供應(yīng)商的倉配履約能力，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化庫存管理，有效降低企業(yè)管理成本。萬里牛訂貨x客戶案例釘釘阿里巴巴出品，專為全球企業(yè)打造的免費(fèi)智能移動(dòng)辦公平臺(tái)。使用產(chǎn)品：萬里牛ERP+分銷模塊解決方案：釘釘線下有許多分銷商，主要靠傳統(tǒng)的管理方式，表格統(tǒng)計(jì)打單發(fā)貨，效率低?，F(xiàn)在通過萬里牛訂貨系統(tǒng)集中優(yōu)化線下分銷體系、價(jià)格體系和品牌授權(quán)管理。分銷訂單可以集中統(tǒng)一同步萬里牛ERP，再通過ERP分倉分渠道發(fā)貨，極大提高發(fā)貨效率，規(guī)避了線下繁雜管理和渠道惡性競爭。港榮食品港榮食品，中國“蒸蛋糕”事業(yè)引領(lǐng)者，旗下?lián)碛小案蹣s”、“港榮蒸蛋糕”等多個(gè)知名自4、
主品牌。使用產(chǎn)品：萬里牛ERP+但需要明確的是，傳統(tǒng)中式家具的用材是受當(dāng)時(shí)時(shí)代背景和技術(shù)條件影響的，相比之下，現(xiàn)代材料應(yīng)用則更廣泛，不論是在種類上還是加工方式和工藝水平上都有別于傳統(tǒng)家具1、
，因此在質(zhì)感表現(xiàn)上更為豐富而且貼合人的情感需要?？偟膩碚f，現(xiàn)代家具的用材主要分為兩類：一為自然材料（如木、竹、藤等），二為人工材料（如塑料、玻璃、金屬等）（如圖5-41）。由于材料屬性和質(zhì)地的差異，兩類材質(zhì)所形成的視覺效果和心理感受是不同的，也令人產(chǎn)生不同的情感聯(lián)想。溫潤的木頭、粗糙的石頭、透明的玻璃、冷峻的鋼鐵、輕巧的塑料，不同家具材質(zhì)具有不同的親和力，而且在加工工藝和表現(xiàn)形式上7、
的差異也使得現(xiàn)代家具材質(zhì)呈現(xiàn)出更為豐富的品貌。分銷模塊解決方案：港榮在淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)同時(shí)經(jīng)營多家旗艦店，全網(wǎng)還有數(shù)十家分銷店鋪，通過萬里牛ERP統(tǒng)一審核處理全平臺(tái)訂單發(fā)貨，配合波次配貨可實(shí)現(xiàn)日發(fā)萬單。同時(shí)通過萬里牛分銷模塊，規(guī)范管理分銷商資質(zhì)審核和訂單處理，幫助港榮輕松實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)業(yè)務(wù)，貨賬清晰可查減少扯皮，幫助港榮快速拓展分銷渠道。溫雅廣州市溫雅日用化妝品有限公司成立于1993年，是一家港商全資的民族企業(yè)，旗下?lián)碛械闹放朴校簻匮拧⒉拾伞?biāo)美。使用產(chǎn)品：萬里牛ERP+萬里牛訂貨解決方案：溫雅擁有數(shù)百種產(chǎn)品種類及眾多分5、
銷商，萬里2、
牛優(yōu)化了溫雅的分銷體系，將所有分銷商信息錄入系統(tǒng)管理，價(jià)格體系和品牌授權(quán)集中整合成功將線下資源轉(zhuǎn)到線上，實(shí)現(xiàn)所有數(shù)據(jù)在線可視化，幫助溫雅分銷體系的全面轉(zhuǎn)型與升級(jí)。同時(shí)溫雅與分銷商之間的財(cái)務(wù)結(jié)算，通過萬里牛對(duì)接工商銀行易企付系統(tǒng)接口，實(shí)現(xiàn)了分銷商之間的轉(zhuǎn)賬結(jié)算的分潤問題，借助完善的分銷管理體系使迅速幫助溫雅拓展了分銷渠道。荳荳媽客戶簡介：“荳荳媽”是進(jìn)口母嬰連鎖品牌，目前在四川有14家直營門店，主營全球高端進(jìn)口母嬰用品。使用產(chǎn)品：萬里牛ERP+萬里牛訂貨解決方案：萬里牛為荳荳媽解決了供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)管理以及財(cái)務(wù)管理上所遇到的難題，通過完善的分銷管理體系，實(shí)現(xiàn)了分銷商自主下單、分級(jí)定價(jià)靈活管控、庫存精準(zhǔn)管理、賬實(shí)一一對(duì)應(yīng)等業(yè)務(wù)需求，并通過數(shù)據(jù)報(bào)表反饋，實(shí)現(xiàn)各部門人員績效管理優(yōu)化，使得整個(gè)集團(tuán)可以集中發(fā)力前端業(yè)務(wù)，免除后顧之憂。