就在空調(diào)各大品牌忙著開盤備戰(zhàn)2023冷年的節(jié)骨眼上，河北新興格力電器銷售有限公司8月18日下發(fā)通知，稱8月16日珠海格力電器突然對(duì)河北格力停止發(fā)貨，要求已投款的經(jīng)銷商盡快做計(jì)劃并提貨。此消息一出，在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波。河北省內(nèi)的格力空調(diào)經(jīng)銷商心里有點(diǎn)慌，新年度剛打的貨款有沒有風(fēng)險(xiǎn)?河北格力公司欠經(jīng)銷商的貨款、返利、安維費(fèi)，有沒有兌現(xiàn)的能力?經(jīng)銷商正在焦慮中等待后續(xù)結(jié)果。就在河北新興格力發(fā)出停貨通知的2天后，8月20日河北新興格力電器銷售有限公司董事長徐自發(fā)，在石家莊五星級(jí)酒店宴請(qǐng)全省主流經(jīng)銷商，并在會(huì)上宣布：自今天起退出格力的經(jīng)營，不干格力了!同時(shí)他承諾給大家一個(gè)定心丸，經(jīng)銷商的貨款、返利、安維費(fèi)一分不少給大家兌現(xiàn)。他對(duì)各位經(jīng)銷商24年風(fēng)雨同舟表示感恩、感謝。有參加會(huì)議的經(jīng)銷商家向“家電人”透露，這場答謝宴規(guī)格之高是過去幾十年少見的：答謝宴喝的是15年的茅臺(tái)酒，每桌10人現(xiàn)場分發(fā)10萬元的現(xiàn)金。據(jù)有關(guān)人士透露，珠海格力電器可能在河北成立一個(gè)新公司，現(xiàn)從總部已經(jīng)派多人到河北市場進(jìn)行監(jiān)察，到截稿時(shí)還沒和河北新興格力公司商談后續(xù)事宜。珠海格力與河北格力之間到底發(fā)生了什么?據(jù)“家電人”觀察，近幾年格力電器有過多起總部與地方公司之間的糾葛，主要原因是格力電器渠道變革引起的爭端。格力電器盛行幾十年的區(qū)域股份制銷售公司模式對(duì)于格力中后期的發(fā)展功不可沒。河南、河北、重慶、山東和四川都曾是格力的鐵桿經(jīng)銷商家。但后來，隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起，格力電器原有銷售模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展，渠道改革成了格力電器頭等大事。安徽格力銷售公司先行一步現(xiàn)正推行“新零售”模式，線下經(jīng)銷商要從“董明珠的店”線上平臺(tái)進(jìn)貨，改變了以往銷售公司給經(jīng)銷商高毛利模式。在改革的過程中，因?yàn)槔嬷匦路峙涞膯栴}，原有的鐵桿經(jīng)銷商家逐漸開始淡出格力電器。今年6月24日，格力電器就曾發(fā)生過京海互聯(lián)于當(dāng)日通過大宗交易方式減持公司股份1.1億股的大動(dòng)作，一把套現(xiàn)35億元。本次減持占格力電器總股本的1.86%，減持后京?；ヂ?lián)持股比例降至6.47%。京海互聯(lián)全稱京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司，成立于2006年8月18日，其股東為格力電器10家區(qū)域經(jīng)銷商，其中河北格力電器營銷有限公司持股比例最高，占比28%。從那時(shí)起，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，河北格力將會(huì)與珠海格力鬧掰。此后，河北格力徐自發(fā)轉(zhuǎn)投飛利浦空調(diào)，原格力電器執(zhí)行總裁黃輝以及原總裁助理胡文豐等多人，都出現(xiàn)在飛利浦運(yùn)營總部的高管名單中。這些自然會(huì)深深刺痛了珠海格力的神經(jīng)。就在停止河北格力供貨前，格力電器為限制經(jīng)銷商同時(shí)代理銷售飛利浦空調(diào)，祭出“二選一”政策，代理格力空調(diào)就不能代理飛利浦空調(diào)，必須二選一。珠海格力與河北格力的矛盾由此進(jìn)一步激化?！凹译娙恕闭J(rèn)為，家電業(yè)渠道隨時(shí)代變革勢在必行，但不管如何改，首先要確保各級(jí)經(jīng)銷商在經(jīng)營中都有錢可賺，特別是在改革的過程中要保證原有經(jīng)銷商之前的投資利益不受損。希望珠海格力與河北格力能心平氣和坐下來把后續(xù)問題順利解決，不要線下經(jīng)銷商心里再發(fā)慌。（文章來源：中國家電網(wǎng)）