最近，大家居行業(yè)多組數(shù)據(jù)公開(kāi)，涉及建材家居賣場(chǎng)銷售總額、展會(huì)、家具零售額、建筑及裝潢材料類零售額、部分上市公司半年度業(yè)績(jī)、商品房銷售面積與精裝房交付等。綜合來(lái)看，好的消息是，前7個(gè)月里，家居行業(yè)的消費(fèi)總量依然龐大，不失為一片肥沃的土壤，而且部分公司、經(jīng)銷商獲得了持續(xù)增長(zhǎng)，抵擋住了外部環(huán)境的沖擊。壞的消息是，下滑比較明顯，家具零售額、建筑及裝潢材料類零售總額、展會(huì)觀眾數(shù)量、商品房銷售、精裝房交付等，都出現(xiàn)了下滑。局面不樂(lè)觀，9月后的市場(chǎng)，我們要做足心理準(zhǔn)備，可能很難有明顯的提升。家居消費(fèi)永遠(yuǎn)不會(huì)缺席，只是蛋糕沒(méi)有變大，甚至出現(xiàn)些微縮小，對(duì)我們每個(gè)人、每支團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)增加。頭部家居賣場(chǎng)還能打我們先從建材家居賣場(chǎng)的銷售情況入手，援引的還是建材流通協(xié)會(huì)的BHI數(shù)據(jù)。據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI，7月情況不太好，BHI為116.02，環(huán)比下跌0.42點(diǎn)，同比下跌4.82點(diǎn)。與此相對(duì)應(yīng)，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額為1118.10億元，環(huán)比下跌8.48%，同比上漲22.52%。不過(guò)，放到前7個(gè)月里，情況還算不錯(cuò)，累計(jì)銷售額為7603.66億元，同比上漲32.88%。與其他市場(chǎng)數(shù)據(jù)相比，家居賣場(chǎng)的銷售總額居然大幅度同比上升，有點(diǎn)出人意料。?結(jié)合第一季度及上半年的公開(kāi)數(shù)據(jù)，部分頭部家居賣場(chǎng)確實(shí)打了勝仗，業(yè)績(jī)并不差，比如：富森美，第一季度收入3.91億元，同比上升13.29%；歸母凈利潤(rùn)2.26億元，同比上升33.53%。紅星美凱龍第一季度營(yíng)業(yè)收入33.75億元，同比增長(zhǎng)1.0%；歸母凈利潤(rùn)6.98億元，同比下降3.4%。居然之家第一季度主營(yíng)收入31.05億元，同比下降7.3%；歸母凈利潤(rùn)5.05億元，同比下降18.25%。無(wú)論如何，家居賣場(chǎng)還能給出堅(jiān)韌的數(shù)據(jù)，意味著局面還可以期待?；钴S在賣場(chǎng)平臺(tái)上的主角是經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，實(shí)力硬核的角色今年還能鎖定勝局。另一種現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)生，就是中小經(jīng)銷商的淘汰將繼續(xù)殘酷。展會(huì)數(shù)據(jù)有下跌，但韌性依然十足7月以來(lái)，陸續(xù)有多家展會(huì)公開(kāi)了數(shù)據(jù)，給出了展商、參展觀眾數(shù)量等信息，這也是行業(yè)發(fā)展的晴雨表。受疫情影響，即使非常有影響力的頭部大展，今年也面臨了參展品牌減少、觀眾數(shù)量下滑的問(wèn)題。但整體還是表現(xiàn)出了足夠的韌性，例如上千家到兩千多家的品牌參展，十萬(wàn)級(jí)的觀眾入場(chǎng)等。中國(guó)家博會(huì)（廣州）：超2500家企業(yè)參展，舉辦8場(chǎng)主題展及超130場(chǎng)會(huì)議論壇，到會(huì)有商業(yè)價(jià)值的高質(zhì)量專業(yè)觀眾139574人，同時(shí)首次線上線下同期開(kāi)展，斬獲高達(dá)5019萬(wàn)訪問(wèn)量。中國(guó)建博會(huì)（廣州）：超1200家企業(yè)參展，展會(huì)期間舉辦各類高端會(huì)議論壇活動(dòng)超80場(chǎng)，到會(huì)有商業(yè)價(jià)值的高質(zhì)量專業(yè)觀眾達(dá)120865人。此外，名家具展10館全開(kāi)、超 70萬(wàn)平方米、1200+品牌，雖未公布詳細(xì)觀眾數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)也有一定規(guī)模的行業(yè)人士到場(chǎng)。還有深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周，700多家展商參加，進(jìn)場(chǎng)者也在十?dāng)?shù)萬(wàn)體量。部分公司曬出了參展的客流量與大致簽約情況，例如：喜臨門官微透露，中國(guó)家博會(huì)（廣州）期間，60多組客戶表示希望能夠長(zhǎng)期合作。林氏木業(yè)提到，參加中國(guó)建博會(huì)（廣州），此次實(shí)現(xiàn)了簽約50多家的良好成績(jī)。展志天華在推文里再次肯定了中國(guó)建博會(huì)（廣州），并曬出簽署41城的超級(jí)戰(zhàn)報(bào)。尚品宅配簽約加盟企業(yè)達(dá)150+，覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市。司空新家裝展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共接待200多組、近800名的參觀者。與去年同期相比，即使展商、觀眾都有所下滑，但并沒(méi)有影響主要企業(yè)的活躍度與努力程度，全力以赴，力爭(zhēng)在現(xiàn)有的資源池里挖掘到最大限度的價(jià)值。超半數(shù)上市公司的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑目前，已有20多家公司發(fā)布了上半年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，其中有報(bào)告、快報(bào)及預(yù)告。與去年相比較，營(yíng)收與凈利出現(xiàn)同比下滑的情況有所增加。一些龍頭品牌的增勢(shì)，也遇到了瓶頸，不及往年的勢(shì)頭。我們來(lái)看部分公司的上半年數(shù)據(jù)，先列出營(yíng)收或歸母凈利潤(rùn)出現(xiàn)下降的：東鵬控股：營(yíng)收約31.32億元，同比下降13.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.18億元，同比減少69.45%。好萊客：營(yíng)業(yè)收入13.96億元，同比減少8.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.25億元，同比下降9.39%。法獅龍：營(yíng)業(yè)收入3.40億元，同比增長(zhǎng)43.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1471.42萬(wàn)元，同比下降48.10%。偉星新材：營(yíng)業(yè)收入25.02億元，同比增長(zhǎng)4.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.65億元，同比下降11.80%。匠心家居：營(yíng)業(yè)收入7.82億元，同比下降20.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.73億元，同比增長(zhǎng)14.64%。悅心健康：營(yíng)收約4.99億元，同比下降11.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-860.88萬(wàn)元，同比下降134.80%。海鷗住工：營(yíng)業(yè)收入17.70億元，同比下滑10.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.43億元，同比下滑47.37%?；葸_(dá)衛(wèi)?。籂I(yíng)業(yè)收入約為17.26億元，同比減少1.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為6796.09萬(wàn)元，同比減少39.21%。陽(yáng)光照明：營(yíng)業(yè)收入19.95億元，同比下滑7.83%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.00億元，同比下滑64.27%。接著再看營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)的增速均為正的部分公司：顧家家居：半年度營(yíng)收約90.16億元，同比增長(zhǎng)12.47%；歸母凈利潤(rùn)8.91億元，同比增長(zhǎng)15.32%。歐派家居：上半年?duì)I業(yè)總收入96.93億元，同比增長(zhǎng)18.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.18億元，同比增長(zhǎng)0.58%。公牛集團(tuán)：營(yíng)收68.38億元，同比增長(zhǎng)17.5%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)15.08億元，同比增長(zhǎng)6.08%。預(yù)告中，提到歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的公司大概有：名雕裝飾：預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)500萬(wàn)元—730萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)34%—95.64%。友邦吊頂：預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7900萬(wàn)元—8600萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)202.14%-228.92%。夢(mèng)百合：預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7000萬(wàn)元至1億元，同比增加694%至1034%。預(yù)告中，提到營(yíng)收或歸母凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，或者虧損的公司大概有：亞振家居：預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入與去年同期相比下降25%左右；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)-5500萬(wàn)元到-6100萬(wàn)元，而上年同期為-1828萬(wàn)元。中源家居：預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)340萬(wàn)元到470萬(wàn)元，與上年同期相比，將減少584.37萬(wàn)元至714.37萬(wàn)元，同比減少55.42%至67.75%。愛(ài)麗家居：歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-1360萬(wàn)元至-1020萬(wàn)元。堅(jiān)朗五金：歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損7500萬(wàn)元至8500萬(wàn)元，比上年同期下降119.79%-122.43%。同時(shí)，營(yíng)業(yè)收入累計(jì)同比減少 6%-7%。菲林格爾：歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為-700 萬(wàn)元到-580 萬(wàn)元。全筑股份：歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為-5億元到-7.5億元。東易日盛：歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損3.4億至4.2億，上年同期虧損約1.28億元。蒙娜麗莎：預(yù)計(jì)上半年?duì)I收約28億元—30.804億元，同比下降0%—9.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損4億元~5.5億元，由盈轉(zhuǎn)虧。帝歐家居：預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損2.2億元—2.8億元，由盈轉(zhuǎn)虧。海螺新材：預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入24億元-27億元，上年同期為22.87億元；歸屬于上市公司股東凈虧損700萬(wàn)元至1000萬(wàn)元，上年同期虧損812.36萬(wàn)元。我們理后發(fā)現(xiàn)，成功構(gòu)建全渠道體系的大家居企業(yè)，應(yīng)對(duì)外部沖擊的能力較強(qiáng)，降幅較小，或者保持了正增長(zhǎng)。而依賴房地產(chǎn)工程大宗渠道的企業(yè)，遭遇了比較大的變數(shù)，情況較為糟糕。家具、建筑及裝潢材料的零售受阻據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，1-7月，全國(guó)家具零售額864億元，累計(jì)同比減少8.6%，其中的7月，單月全國(guó)家具零售額134億元，同比減少6.3%。1-7月，建筑及裝潢材料類累計(jì)零售額1026億元，累計(jì)同比減少3.6%。其中，7月零售額為152億元，同比下降7.8%。零售額的下滑，背后的因素來(lái)自多方面，尤其是疫情的影響確實(shí)比較嚴(yán)重。上半年里，發(fā)生病例并進(jìn)行管控的城市較多，包括一些大型城市都受到影響，不僅從消費(fèi)信心角度阻礙了零售端的消費(fèi)，降低了消費(fèi)欲望，而且從消費(fèi)時(shí)間的可選擇方面，遲滯了消費(fèi)需求的釋放。8月以后是否會(huì)有改觀，一切還得看社會(huì)形勢(shì)能否好轉(zhuǎn)。我們認(rèn)為，工廠與經(jīng)銷商、銷售人員等各個(gè)環(huán)節(jié)的主體，有必要做好繼續(xù)打苦仗的準(zhǔn)備，掌握線上獲客的能力，主動(dòng)走近客戶進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷，才有機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)局面。商品房銷售面積大降，這是比較大的隱患！從房地產(chǎn)市場(chǎng)看，情形也不太好。1-7月，全國(guó)住宅商品房銷售面積6.6億平方米，同比下降27.1%。其中，7月份，全國(guó)住宅商品房銷售面積8030萬(wàn)平方米，同比下降30.3%，環(huán)比下降47.0%。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年1-6月，精裝新開(kāi)盤房間累計(jì)數(shù)量70.5萬(wàn)套，同比下滑48.9%。降幅都非常大，不僅意味著，精裝配套所需的家居建材產(chǎn)品減少了，而且影響了精裝房升級(jí)改造的需求規(guī)模，對(duì)家具建材市場(chǎng)相當(dāng)不利。二手房交易又如何？該指標(biāo)影響到重新裝修與翻新改造帶來(lái)的家居消費(fèi)需求。據(jù)貝殼研究院的數(shù)據(jù)，50城二手房成交量情況相當(dāng)不錯(cuò)，5、6月連續(xù)實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，不過(guò)，與去年同期相比，情況不理想。比如5月，50城二手房成交量下滑了約40%。市場(chǎng)難度不用過(guò)多強(qiáng)調(diào)，下一步可能還會(huì)更加緊張，但施展空間還是有，關(guān)鍵的決勝因素在于，我們有沒(méi)有能力跨過(guò)難關(guān)。這種能力，與我們個(gè)人、團(tuán)隊(duì)整體、公司系統(tǒng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品方案的需求匹配等，都有緊密關(guān)系。