三年前，一場突如其來新冠病毒席卷世界，改變了世界原有格局、原有的經(jīng)濟運行模式和社會交往的方式，轉(zhuǎn)變了人們的原有認(rèn)知，帶來一次全球?qū)用娴拇笞兙?，從宏觀和微觀帶來不一樣的世界新格局。隨著疫情防控形式好轉(zhuǎn)，各個國家和地區(qū)進(jìn)入了疫情后時代，隨著人們思維的轉(zhuǎn)變，企業(yè)該從哪些方面發(fā)力尋找新的機遇？近日，騰訊家居對SOFIER索菲亞柴達(dá)木盆地位于我國的哪個高原,廚電代理商郭總進(jìn)行一次深入探訪，以下是郭總給我們分享的疫情后時代下的新思考。??【騰訊家居】：請您介紹一下您的個人發(fā)展經(jīng)歷，自我評價一下自己是一個什么樣的人？??各位騰訊家居的網(wǎng)友，大家好我是來自好客山東的郭文明，歡迎大家來山東來做客。我是2008年踏入的廚電行業(yè)，這一干就是15年的時間，從20多歲的小小伙也干到了現(xiàn)在的中年大叔，我感覺廚電行業(yè)是為每個家庭帶來健康和美味的一個行業(yè)，我也是非常的喜歡。評價自己，我們山東素有孔孟之鄉(xiāng)的美譽，所以我個人受儒家思想影響比較多，我認(rèn)為做生意和做人是一樣的，第一個是責(zé)任，第二是誠士官軍銜,信。對家人，對客戶，對員工，對合作伙伴我們都要有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任，有胸懷，對事情，對生意，對生活，我要做到以誠相待，實實在在?！掘v訊家居】：疫情后時代，面對復(fù)雜多變的廚電市場，您認(rèn)為現(xiàn)在的廚電行業(yè)好不好做？廚電經(jīng)銷商未來的出路在哪里？?從2020疫情初期到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時間了，確實影響了我們的工作，生活，生意甚至改變了我們的觀念，以前是后疫情時代，隨著疫情的逐步解綁，我們廚電行業(yè)進(jìn)入了新的疫情后時代。作為廚電人，我們一定要積極面對，積極思考，積極行動，才會有更好的未來。絕不可以躺平，前段時間，我們臨沂受到疫情的影響也很嚴(yán)重，我自己在家里也被隔離了10多天，這些天里我在思考，疫情終會過去，我們廚電行業(yè)的發(fā)展，未來，到底要往那個方向走。我個人有幾點建議。1、作為代理商來說，第一、一定要研究好產(chǎn)品，定位好產(chǎn)品，選擇好產(chǎn)品，因為只要好的產(chǎn)品才是未來市場競爭的武器和法寶。好產(chǎn)品一定要做到顏值高，性能強，賣點突出，并且還要性價比高。比如，變頻煙機一定要未來發(fā)展的方向和趨勢。第二、一定好選擇好品牌，好品牌是好產(chǎn)品的翅膀，可以快速讓我們的產(chǎn)品抵達(dá)千家萬戶，減少我們中間市場推進(jìn)的難度，好品牌一定要具備影響力大，知名度高，老百姓都知道。比如，我們2022年底新簽約的廚電品牌SOFIER索菲亞廚電，就具備這些高大上的元素，這個品牌也是我2023年的一個市場中心。第三，一定要做好客戶的高效服務(wù)。這里的服務(wù)不止是售后服務(wù)，而是更多的幫助客戶尋找分銷網(wǎng)絡(luò)，幫助終端門店提高市場零售能力，解決客戶專業(yè)度的綜合性服務(wù)。比如，2023年我們就要啟動線上線下一體化影響模式，讓我們的客戶實現(xiàn)快速裂變，快速招商，快速賣貨的能力?？傊?，我們要用線下的思維做線上，線上的思維做線下；?【騰訊家居】：作為一個廚電代理商，您認(rèn)為在經(jīng)營過程中，什么對您最重要，或者對您影響最大的是什么？?對我影響最大的，我認(rèn)為是戰(zhàn)略和定位兩個方面，戰(zhàn)略是我們要往哪里走，定位是我們應(yīng)該怎么走。我認(rèn)為這個是最重要的。舉例，我們廚電行業(yè)很多都是夫妻店，但是我在創(chuàng)業(yè)初期就是按照正規(guī)化，專業(yè)化的戰(zhàn)略定位設(shè)計的，像我們的團(tuán)隊在臨沂加一起都將近30多人，大家分工明細(xì)，通力協(xié)作。在疫情的情況下我們還是實現(xiàn)了30%的以上的增長。但是我們的市場很多出現(xiàn)裁員，甚至關(guān)門的也有很多，隨著品牌的增加我們2023年還要增加團(tuán)隊，繼續(xù)深耕細(xì)作，繼續(xù)邁著專業(yè)化的道路發(fā)展，這是我始終堅持的路線?！掘v訊家居】：和SOFIER索菲亞廚電合作多久了？和SOFIER索菲亞廚電合作，您有什么深刻的感受與體會？???接觸SOFIER索菲亞廚電是今年的8月份，通過接觸SOFIER索菲亞公司和我之前的認(rèn)知還是有很大區(qū)別的。和SOFIER索菲亞合作我最深的感受和體會有三點。第一：制造能力：無論是吸油煙機，燃?xì)庠罹?，燃?xì)鉄崴?，集成灶都是自主設(shè)計，自主生產(chǎn)，自主研發(fā)，自主銷售的一個20年的實體公司。這個是很多生產(chǎn)品牌企業(yè)不具備的。包括廠房都是自建土地，自建廠房。這一點讓我合作的非常放心。第二：品牌能力：SOFIER 索菲亞這個品牌家喻戶曉，老少皆知。還有他的企業(yè)文化，愛回家，索菲亞。給我留下了深刻的印象，喜歡回家，把愛帶回家，愛家人愛生活。使命是把愛與智慧的和諧之美傳遞到每一個家庭。一個有文化的企業(yè)，有品牌知名度的企業(yè)一定是有生命力的企業(yè)。第三：影響能力：全方位幫扶客戶招商，賣貨，這一點我感觸最深。我知道2022年SOFIER索菲亞公司光幫助的直播就為客戶做了120多場次，真正幫助到客戶，解決疫情下招商難，賣貨難的問題。我也希望把這樣好的模式引入到我們的公司，在未來的時間能也能夠為我們的渠道客戶帶來更大的福利?！揪幒笳Z】：對SOFIER索菲亞廚電合作商郭總專訪中我們能發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商守著一方市場，有著成熟的銷售網(wǎng)路，他們的長期利益就是得到用戶的認(rèn)可，讓客戶可以買到稱心如意的產(chǎn)品，這種目標(biāo)和SOFIER索菲亞廚電企業(yè)不謀而合，SOFIER索菲亞廚電注重產(chǎn)品設(shè)計，品質(zhì)把控，將用戶的需葉黃素對眼睛有什么好處和作用,求當(dāng)成自己不斷追求的目標(biāo)，因此贏得了市場和用戶的認(rèn)可，相信在后疫情像SOFIER索菲亞廚電這樣的企業(yè)會新的產(chǎn)品擔(dān)當(dāng)。