【中國(guó)建材網(wǎng)】據(jù)UBS Evidence Lab研究數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模約2424.2億元，其中定制櫥柜及定制衣柜占比達(dá)到84.03%。據(jù)億歐智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)定制企業(yè)CR9總營(yíng)收約347.56億元，占比14.34%。其中排在第1位的歐派家居以115.09億元占比4.7%。億歐智庫(kù)：中國(guó)定制企業(yè)CR9總營(yíng)收市占比而從櫥衣柜行業(yè)頭部企業(yè)市占率來(lái)看，UBS Evidence Lab研究預(yù)測(cè)，2018年定制櫥柜規(guī)模約1113.18億元，定制衣柜規(guī)模在923.82億元。歐派櫥柜以57.65億元穩(wěn)居櫥柜領(lǐng)域龍頭，市占率為5.18%，索菲亞衣柜60.61億元市占率在6.56%。億歐智庫(kù)：2018年廚柜業(yè)務(wù)收入市占比億歐智庫(kù)：2018年衣柜業(yè)務(wù)收入市占比以上兩張圖也能看得出來(lái)各大品牌以及品類之間的區(qū)別。雖然這些定制家居企業(yè)都統(tǒng)一推出大家居戰(zhàn)略，不斷豐富擴(kuò)張產(chǎn)品品類，但以櫥衣柜起家的定制型企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)依然保持在原有業(yè)務(wù)上，櫥衣柜業(yè)務(wù)依然是上市企業(yè)主要營(yíng)收來(lái)源。首先，更高如金 牌廚柜的廚柜業(yè)務(wù)在整體營(yíng)收占比達(dá)到91.76%，索菲亞衣柜2018年收入60.61億元占主營(yíng)收入占比83.42%；其次，定制家居品牌之間的差距依然以主營(yíng)櫥衣柜業(yè)務(wù)收入為主，拋開(kāi)櫥衣柜業(yè)務(wù)，定制木門(mén)、衛(wèi)浴等其他定制產(chǎn)品收入差異并不大。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，歐派定制木門(mén)業(yè)(求網(wǎng)站謝謝了)務(wù)4.75億元排在前列，而志邦、金 牌、好萊客的定制木門(mén)收入則平均在百萬(wàn)級(jí)別。定制家居的第1個(gè)突破點(diǎn)則是可以從第三品類出發(fā)。據(jù)此前億歐智庫(kù)設(shè)計(jì)方案樣本結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者在選擇櫥衣柜定制化占比高達(dá)73.46%、56.55%，而排在后面的如梳妝臺(tái)、隔斷柜、書(shū)桌、床、餐邊柜、鞋柜等，均產(chǎn)生了一定用戶定制需求，也都是定制家居企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)布局的方向，目前來(lái)看幾家主流定制企業(yè)依然將重點(diǎn)放在了廚柜、衣柜以及木門(mén)等主材上面，更有企業(yè)想通過(guò)櫥衣柜去覆蓋全屋，但億歐智庫(kù)認(rèn)為，定制品牌若想突破還是從單品逐個(gè)擊破，全屋定制應(yīng)該手到擒來(lái)，而不是倒推去滿足消費(fèi)者所需再增加品類品牌。眾所周知，隨著這些優(yōu)質(zhì)定制家居品牌完成上市，定制家居行業(yè)也已進(jìn)入渠道、品類、產(chǎn)能快速擴(kuò)張時(shí)期。渠道上，定制家居企業(yè)依然采用家居建材原(東京是今天河南省的)有的網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋的方式，從一二線向三四五線延伸，拓展農(nóng)村市場(chǎng)等。網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的增加有利于品牌的塑造，然而這與普通(中國(guó)歷年gdp增速)賣成品家具不一樣，單純的展廳和樣板房不能直觀的去解決用戶個(gè)性化需求，需要給店面里的售賣員更多專業(yè)上的培訓(xùn)，店的成本再加上人的成本，按照以往鋪渠道的方式，顯然不太理想。億歐智庫(kù)：2017-2018年定制企業(yè)渠道數(shù)量對(duì)比從這些店鋪數(shù)量來(lái)看，這些定制家居品牌已經(jīng)完成了從0到1，甚至到10的過(guò)程，當(dāng)前經(jīng)銷商普遍面臨著渠道引流成本上升、經(jīng)營(yíng)管理要求提升、市場(chǎng)決策擾動(dòng)因素增加、盈利能力下降等多重挑戰(zhàn)，再加上新興用戶的觸達(dá)方式趨于更加多元，流量呈現(xiàn)碎片化開(kāi)始逐漸分散。億歐智庫(kù)認(rèn)為，定制家居企業(yè)應(yīng)多借助科技工具的力量，縮減建店固定成本，將服務(wù)過(guò)程平臺(tái)化、信息化，將以往的優(yōu)質(zhì)案例進(jìn)行數(shù)據(jù)化共享，在接下來(lái)的渠道布局上多輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，少重資金投入。目前在市面上做的不錯(cuò)的，如索菲亞全屋定制店面開(kāi)在了百貨商場(chǎng)內(nèi)，臨近家樂(lè)?；蛴垒x超市，店面大小約10平米，2個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，一套或二套簡(jiǎn)易多功能家具，幾本產(chǎn)品手冊(cè)可供挑選質(zhì)地、顏色等，雖然此前億歐智庫(kù)在詢問(wèn)具體服務(wù)流程上，索菲亞仍是小店獲客，拉去大店服務(wù)的邏輯，但確實(shí)是行業(yè)內(nèi)一種創(chuàng)新。開(kāi)小店或開(kāi)信息店，輕資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)，將毛利率與凈利率的差別逐漸縮小，將更多的精力聚焦在用戶價(jià)值上。除此之外，上文提到的整裝業(yè)務(wù)、智能家居業(yè)務(wù)等實(shí)際都是定制企業(yè)在定制服務(wù)穩(wěn)定輸出后錦上添花的過(guò)程，但若想將定制企業(yè)與家居建材企業(yè)完全分離開(kāi)，還需要下一番狠功夫，當(dāng)前更多定制家居企業(yè)依然還是廚柜、衣柜品牌，還沒(méi)有完全進(jìn)行全屋定制的過(guò)渡。雖然2018年財(cái)報(bào)里，不少定制企業(yè)都在對(duì)原有店面進(jìn)行大范圍整改，這或許是甩開(kāi)消費(fèi)者對(duì)品牌單品認(rèn)知的做法，但是想給自己貼上全屋定制的標(biāo)簽將會(huì)是這些老的家具品牌二次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，創(chuàng)新者的窘境在于如何處理主營(yíng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的關(guān)系，當(dāng)這些定制型企業(yè)營(yíng)收結(jié)構(gòu)開(kāi)始分配均衡，那或許才是真正完成全屋定制的升級(jí)，到那時(shí)市占比也會(huì)有明顯的突破。（本文來(lái)源：億歐網(wǎng)，侵刪） 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 仿木紋漆施工|合肥市包河區(qū)快樂(lè)垂釣園木紋漆效果展示 同心共超越，聚力贏未來(lái) | 易開(kāi)得2022年度峰會(huì)暨選商大會(huì)圓滿舉辦 冬季寒潮頻頻來(lái)襲，4大細(xì)節(jié)揭露保溫門(mén)窗的內(nèi)在真相！ 馭變未來(lái) | 德技優(yōu)品門(mén)窗2023年戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)圓滿成功！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點(diǎn)都有卓寶防水！ 浙派實(shí)力戰(zhàn)疫，堅(jiān)守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開(kāi)啟冬日不一樣的“溫暖”！ 恒潔三度入選人民日?qǐng)?bào)社品牌強(qiáng)國(guó)計(jì)劃，多維度建設(shè)家居新國(guó)貨標(biāo) 桿 鋼結(jié)構(gòu)防腐利器！淺析莫藝水性鋼結(jié)構(gòu)專用漆亮眼的功能優(yōu)勢(shì)！ 從選浙派集成灶開(kāi)始，展示你的精湛廚藝！