【建材網(wǎng)】家具電商離開了實(shí)體店是否還能順利運(yùn)行。電子商務(wù)一直是家具業(yè)界較為關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一，今日九正建材網(wǎng)也是看了一些有關(guān)于家具電商以及未來發(fā)展?fàn)顩r的報(bào)道！　　家具電商所占市場份額低　　目前，家具業(yè)的電子商務(wù)經(jīng)過多年建設(shè)，已經(jīng)初具規(guī)模。但是家具電子商務(wù)的總額到底有多大，占整個(gè)家具銷售的份額有多少?對于眾多家具業(yè)內(nèi)人士而言，還是一個(gè)謎?！　〗?jīng)與眾多家具業(yè)內(nèi)的資深一線人士交流，桂建勛得出的結(jié)論是：家具電商市場份額不超過家具銷售總份額的10%。　　這一市場份額似乎與媒體報(bào)道的數(shù)字有較大出入。桂建勛的解釋是：家具銷售環(huán)節(jié)中，體驗(yàn)是非常重要的促銷手段。沒有體驗(yàn)，消費(fèi)者就難以下決心購買。而電子商務(wù)目前還難以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，因此，根據(jù)廠家的出貨量、銷售商的反饋等多個(gè)渠道，桂建勛判斷：家具電子商務(wù)的總量并不樂觀?！　〖揖咪N售中體驗(yàn)是不可或缺的　　消費(fèi)者在購買家具的過程中，對家具的質(zhì)量、環(huán)保、工藝、服務(wù)的關(guān)心，都必須通過親身體驗(yàn)方能實(shí)，這是傳統(tǒng)專賣店得以生存的關(guān)鍵?！　〖揖呦M(fèi)中，質(zhì)量是重要的。而質(zhì)量的檢驗(yàn)，首要的便是眼觀、手觸，以及對專賣店環(huán)境氛圍的感知。甚至專賣店員工的服務(wù)水平，都會(huì)被消費(fèi)者當(dāng)作判斷家具質(zhì)量是否可靠的指標(biāo)——不靠譜的工廠，專賣店一定不正規(guī)?！　…h(huán)保是現(xiàn)代消費(fèi)者較為重視的指標(biāo)之一，而判斷家具的環(huán)保性，很多消費(fèi)者也學(xué)會(huì)了眼觀、鼻嗅等多種鑒別方式。有的消費(fèi)者已經(jīng)開始拿著甲醛測試儀去現(xiàn)場測試，以保安全?！　〖揖吖に囀欠襁^關(guān)，是一定要親眼看，親手觸摸的，網(wǎng)上的照片雖然精美，但是與實(shí)物差異太大，謹(jǐn)慎的消費(fèi)者是不會(huì)輕信的?！　》?wù)更是網(wǎng)絡(luò)銷售的痛點(diǎn)。一個(gè)服務(wù)電話，一句空洞的承諾，哪里比得上精美的專賣店讓人放心，何況不少專賣店銷售的商品還得到了賣場的雙重承諾?！　∮需b于專賣店的強(qiáng)大體驗(yàn)優(yōu)勢，桂建勛認(rèn)為，電子商務(wù)要想與實(shí)體店競爭，必須走融合發(fā)展之路，那就是：網(wǎng)上電商與網(wǎng)下實(shí)體店互相取長補(bǔ)短。　　家具電商受到連鎖賣場抵制　(紅德智庫漢唐歸來)　當(dāng)下，連鎖賣場對于家具電商的態(tài)度是冷淡的，抵制的。電子商務(wù)怎樣才能與實(shí)體店形成真正的融合發(fā)展，還存在著巨大的體制性障礙。(汨羅seo)　　的家具銷售企業(yè)、的家具工廠目前都在家具連鎖賣場里銷售商品，個(gè)別的品牌有實(shí)力擺脫全國知名的連鎖賣場，在地方性賣場或人流量大的商場里開獨(dú)立大店銷售?！　?shí)體店的租金成本很高，而網(wǎng)絡(luò)銷售的主要特點(diǎn)是必須有符合消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)格，這一點(diǎn)令在實(shí)體店銷售的企業(yè)十分頭痛。在價(jià)格方面，電子商務(wù)與實(shí)體店幾乎就有著不可調(diào)和的矛盾?！　r(shí)下有不少電子商務(wù)賣家在網(wǎng)上銷售價(jià)格很低的商品，銷量不錯(cuò)，但這幾乎都是以犧牲品質(zhì)、減少服務(wù)等方法獲得的，難以長期發(fā)展，難以建立真正的消費(fèi)者口碑?！　」鸾▌妆硎荆哼B鎖賣場對家具電商的抵制將造成后者很難發(fā)展，而連鎖賣場的這種抵制會(huì)是長期的，也是有效的。連鎖賣場占盡了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，占盡了優(yōu)質(zhì)廠家資源，而電子商務(wù)想繞過這些成熟而強(qiáng)大的家具力量另起爐灶，是很難想象的?！　〗鉀Q之道是：電子商務(wù)與實(shí)體店研究出一個(gè)雙贏的方法，互相借勢，共同發(fā)展。否則雙方爭搶市場，彼此都受到傷害，整個(gè)家具業(yè)的發(fā)展環(huán)境也會(huì)受到損害。　　生產(chǎn)企業(yè)不支持銷售商做電商　　目前不少生產(chǎn)企業(yè)自己就在進(jìn)行電子商務(wù)，不少企業(yè)在知名網(wǎng)上商城開辟了旗艦店，有的銷售業(yè)績還相當(dāng)不錯(cuò)?！　」鸾▌妆硎荆浩毡槎裕揖呱a(chǎn)企業(yè)并不支持自己的銷售商從事網(wǎng)上銷售。較重要的原因是因?yàn)橹袊赜驈V大，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，場地租金各地相差懸殊，生產(chǎn)企業(yè)的同一產(chǎn)品，如果價(jià)格一致，則對經(jīng)銷商利潤產(chǎn)生極大影響，各地苦樂不均，難以實(shí)施;如果價(jià)格不一，則會(huì)產(chǎn)生竄貨等無法解決的問題。對于這一矛盾的解決方案是：生產(chǎn)企業(yè)干脆禁止銷售商在網(wǎng)上銷售。與此同時(shí)，有些生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)在網(wǎng)上建店銷售，但是價(jià)格普遍高于實(shí)體店。廠家不求銷量，只為適應(yīng)電商大勢，有所作為?！　∧壳坝行┥a(chǎn)企業(yè)在真正地嘗試線上線下融合銷售之路，效果如何還有待觀察。就多數(shù)企業(yè)而言對(范冰冰博客)此還不看好。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 同心共超越，聚力贏未來 | 易開得2022年度峰會(huì)暨選商大會(huì)圓滿舉辦 左右家居×萬家燈火，構(gòu)建家居經(jīng)銷商抖音運(yùn)營新生態(tài) DERCHI |專訪咸陽經(jīng)銷商贠總: 認(rèn)準(zhǔn)方向深耕，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn) 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 疫情新常態(tài)下如何打開市場？看富奧斯如何助力經(jīng)銷商逆勢增長 中建商砼江西公司多個(gè)廠站順利通過能源體系認(rèn)證 逆勢破局多方共贏兔寶寶家居經(jīng)銷商大講堂——《渠道為王》開課 聚勢同行 共創(chuàng)未來 | 富軒全屋門窗11月新商速盈線上特訓(xùn)營圓滿收官 同心抗疫！美之選門窗打出“組合拳”，提升經(jīng)銷商“免疫力” 為什么老有人說開發(fā)商帶的門窗不好？別急著換，這樣操作更實(shí)際