【建材網(wǎng)】一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力要素中，渠道資源占有情況始終不能忽視。良好的渠道資源，有利于企業(yè)的市場(chǎng)的拓展，有利于企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。但是，就目前而言，家具行業(yè)渠道經(jīng)銷商“多則易亂，嚴(yán)管易死”的現(xiàn)象屢見不鮮。家具決策者該怎樣解決這一老大難問題呢?　　企業(yè)布局在前招商在后　　經(jīng)銷商布局在前，招商在后。區(qū)域負(fù)責(zé)人需要對(duì)整個(gè)區(qū)域的渠道布局有一個(gè)統(tǒng)籌的布局，切記“胡子眉毛一把抓”，有奶就是娘，要知道能捉老鼠的不一定是好貓。在經(jīng)銷商布局過程中，需要能夠?qū)崿F(xiàn)“多而不亂、管而不死”的結(jié)果，這考驗(yàn)著決策者的智慧和魄力。　　家具企業(yè)的決策者，在招商前，一定要有明確布局，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)篩選，建立一個(gè)高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)?！　『诵漠a(chǎn)品搭配核心經(jīng)銷商　　核心產(chǎn)品關(guān)系家具企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大任，具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。因此，在招商(航天員王亞平什么時(shí)候回來)過程中尤其需要謹(jǐn)慎，務(wù)必保證經(jīng)銷商的質(zhì)量即實(shí)力強(qiáng)(硬件實(shí)力、軟件實(shí)力)、忠誠度高，核心產(chǎn)品搭配核心經(jīng)銷商;對(duì)于那些邊沿產(chǎn)品，對(duì)于經(jīng)銷商可以適當(dāng)放寬要求。　　重點(diǎn)渠道客戶重點(diǎn)關(guān)注　　作為經(jīng)銷商(特立尼達(dá)和多巴哥)在日常管理中務(wù)必堅(jiān)持底線思維，遠(yuǎn)離三條高壓線：確保價(jià)格體系的相對(duì)剛性，防止出現(xiàn)惡性低價(jià)傾銷;確保區(qū)域經(jīng)銷秩序，防止出現(xiàn)跨區(qū)域、跨渠道竄貨;確保費(fèi)用**市場(chǎng)投放，防止出現(xiàn)費(fèi)用貪污。　　家具企業(yè)對(duì)于那些喜歡觸碰高壓線的客戶，容易出問題的渠道(批發(fā)市場(chǎng)、電商)，區(qū)域負(fù)責(zé)人需重兵把守，重點(diǎn)關(guān)注，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)予以糾錯(cuò)，必要時(shí)甚至不惜拿出“壯士斷腕”般決心?！　〔糠智佬枇戆柑幚怼　?duì)于有些渠道經(jīng)銷商暫時(shí)無法操作或者是不愿意操作，但又可能對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)的渠道，家具企業(yè)就需要另案處理。比如說通過嘗試一些新型渠道順應(yīng)渠道發(fā)展趨勢(shì)的——社區(qū)o2o、電商等;再比如一些渠道雖然無法獲得足夠多的銷量和利潤(rùn)，但是對(duì)于整體品牌形象提升價(jià)值很大——連鎖形象、體驗(yàn)店等?！　≡谶@個(gè)“渠道為王”的家具行業(yè)里，家具企業(yè)決策者管理要有方，對(duì)不同渠道的經(jīng)銷商注意區(qū)別對(duì)待，具體問題具體分析，整合好渠道資源，發(fā)揮渠道經(jīng)銷商的積極作用，助力家具企業(yè)發(fā)展。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸(良少一點(diǎn))枝百科網(wǎng) 建筑防水知識(shí)知多少？防水材料如何挑選？ 浙江交通集團(tuán)海新礦業(yè)安全管理信息化平臺(tái)助力安全生產(chǎn) 為緊急情況做準(zhǔn)備！防盜網(wǎng)防盜窗如何網(wǎng)開一面，安全逃生？ 左右家居×萬家燈火，構(gòu)建家居經(jīng)銷商抖音運(yùn)營新生態(tài) DERCHI |專訪咸陽經(jīng)銷商贠總: 認(rèn)準(zhǔn)方向深耕，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn) 家居品牌如何在年輕人群體中強(qiáng)勢(shì)出圈？看軒尼斯門窗玩轉(zhuǎn)“陽光一夏” 太菲爾智能鎖質(zhì)量如何？解碼太菲爾智能鎖的品牌基 因 傳統(tǒng)的門窗老店，如何煥發(fā)新生？ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 疫情新常態(tài)下如何打開市場(chǎng)？看富奧斯如何助力經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)