【建材網(wǎng)】從國(guó)內(nèi)各大家具展會(huì)企業(yè)參展反饋來(lái)說(shuō)，招商情況其實(shí)都不理想，所謂的黑馬也很少，這也反映出整個(gè)家具市場(chǎng)并沒(méi)有想象當(dāng)中樂(lè)觀。經(jīng)銷商處于觀望狀態(tài)，看的多，真正達(dá)成簽約的并不多。從去年十月以來(lái)，市場(chǎng)下行趨勢(shì)明顯，經(jīng)銷商對(duì)品牌和專賣店的擴(kuò)張，態(tài)度也相當(dāng)謹(jǐn)慎。以一二類城市為例，價(jià)格戰(zhàn)口水戰(zhàn)促銷戰(zhàn)繼續(xù)火熱，經(jīng)銷商進(jìn)入了一個(gè)怪圈，在利潤(rùn)不斷下滑的情況下，終端經(jīng)營(yíng)的投入不斷在加強(qiáng)，在此過(guò)程中，銷售卻沒(méi)有多大的增長(zhǎng)，甚至于沒(méi)有增長(zhǎng)，所以經(jīng)銷商的盈利能力從根本上是受損的。　　家具品類在不斷做大，比如實(shí)木類產(chǎn)品細(xì)分很多，比如新中式、簡(jiǎn)美、現(xiàn)代美式、小美、(六和塔簡(jiǎn)介)法式、傳統(tǒng)的現(xiàn)代實(shí)木以及北歐風(fēng)格等，但歸根結(jié)底產(chǎn)品本身要有內(nèi)涵，在市場(chǎng)站得住腳。具體到產(chǎn)品就是要有一個(gè)好的包裝和軟裝，檔次要上來(lái)，從而吸引經(jīng)(鐵木真和成吉思汗是什么關(guān)系?)銷商的眼球這是家具企業(yè)的一個(gè)方向。而當(dāng)下一線、發(fā)達(dá)的二線城市的物業(yè)在不斷擴(kuò)張，可以說(shuō)嚴(yán)重過(guò)剩，但這種勢(shì)頭并沒(méi)有因?yàn)檫^(guò)剩而停止，所以經(jīng)銷商自然會(huì)產(chǎn)生迷惘，不知道何去何從。一類經(jīng)銷商看產(chǎn)品的供求關(guān)系，市場(chǎng)空白的就做，二類的經(jīng)銷商看產(chǎn)品的靠前感覺(jué)，靠的是個(gè)人的感性的判斷，而企業(yè)通過(guò)各種數(shù)據(jù)和優(yōu)惠政策來(lái)說(shuō)服這類經(jīng)銷商。還有的就是隨機(jī)性的經(jīng)銷商，有時(shí)候自己都不清楚自己的選擇，只是一時(shí)興起的選擇?！　≡鰪?qiáng)經(jīng)銷商盈利能力方面是每個(gè)家具企業(yè)需要做的工作，企業(yè)能和經(jīng)銷商有很好地互動(dòng)，把企業(yè)一些好的想法在終端真正落地，轉(zhuǎn)化為價(jià)值，增強(qiáng)專賣店的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是每一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)年累月循序漸進(jìn)去做的工作，這將幫助企業(yè)和經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。　　系統(tǒng)地打造經(jīng)銷商忠誠(chéng)度是一個(gè)很大的命題，經(jīng)銷商和企業(yè)是水和舟的關(guān)系(拉薩曝不文明行為:手拉手行走)，"水能載舟，亦能覆舟"，和經(jīng)銷商建立信任度需要從各個(gè)方面發(fā)力?，F(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新速度快，生命周期短，所以家具企業(yè)的研發(fā)能力一定要跟上，第二品牌的宣傳推廣也要跟上，第三，培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，針對(duì)不同的問(wèn)題需要有不同的辦法去解決，既要有制度化，也要有人性化。所有的這些也取決于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完備與否，需要有大量的人力的投入，周期也要很長(zhǎng)。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 德國(guó)水管十 大 品牌排行榜，德國(guó)酷樂(lè)森管道兼具口碑和人氣 唯有美食與愛(ài)不可辜負(fù)，這款下廚神器你還沒(méi)有？ 前進(jìn)·無(wú)止凈|開(kāi)能集團(tuán)POU蝸牛平臺(tái)產(chǎn)品取得階段性成績(jī) 這個(gè)冬天，讓家人與恒溫相伴 品質(zhì)與創(chuàng)新引 領(lǐng) 恒潔以高質(zhì)量發(fā)展鑄造家居新國(guó)貨標(biāo) 桿 左右家居×萬(wàn)家燈火，構(gòu)建家居經(jīng)銷商抖音運(yùn)營(yíng)新生態(tài) DERCHI |專訪咸陽(yáng)經(jīng)銷商贠總: 認(rèn)準(zhǔn)方向深耕，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn) 一起來(lái)看『豆豆精 靈』和『孕嬰板』的奇遇記 洛科威清遠(yuǎn)工廠正式投產(chǎn)和新一代生物可溶性配方NGF發(fā)布 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享