【建材網(wǎng)】高端定制是小眾 大眾定制成潮流2013年深圳展高端定制館的風(fēng)潮剛過，無論是意大利VIP館的文化渲染與工藝精細(xì)，還是金鳳凰的奢華與繁復(fù)，相信還猶存腦海。但是，面臨的現(xiàn)實(shí)卻是，處于金字塔上的人群并不是全國人民的大多數(shù);動輒十萬百萬級的家具以其體量就不可能放在130平方米以下的房屋中;所謂高端定制究其實(shí)質(zhì)仍然是傳統(tǒng)的工程定制，通過專業(yè)設(shè)計(jì)師的工作，不計(jì)時間和物質(zhì)成本地完成工程設(shè)計(jì)與施工——為何高端定制依然是傳統(tǒng)定制?我們可以這樣認(rèn)為，較早的定制始于農(nóng)業(yè)社會，木匠為你家打造家具;隨后進(jìn)入(中國的歷史文化遺產(chǎn))工業(yè)社會，大規(guī)模的生產(chǎn)取代作坊式手工，工業(yè)產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者共同需求。而所謂的現(xiàn)代化的定制應(yīng)當(dāng)理解為，進(jìn)入信息社會后，專業(yè)的定制公司為你家打造家具，他一方面做做到了類似木匠到你家的那種充分互動和需求滿足，另一方面，在生產(chǎn)上又滿足了大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)。從這個意思上來說，高端定制，仍然是較傳統(tǒng)的定制模式——在意大利VIP的展館內(nèi)，我們也看到大多數(shù)家具出自于手工，因其苛刻而精湛的手工工藝，這樣的家具定制就是奢侈品定制，這樣的定制是非常小眾的——他一直存在，但一直不是主流，以后也一定不是。另一類是大眾定制?！斜匾薷南挛覀兊膬r值觀，不必諱言，相對于小眾化的高端定制，大眾定制就是中低端定制：現(xiàn)在的中國家具企業(yè)是對“中低端”這個詞語避之惟恐不及的，似乎貼上了“中低端”標(biāo)簽就永遠(yuǎn)翻不了身。但是恰好“中低端”產(chǎn)品才是中國普通老百姓生活方式的提供者。反過來說，滿足了中國普通老百姓的生活需求，就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)較大的經(jīng)濟(jì)價值化和社會價值化——像馬云的阿里巴巴與淘寶一樣。我們可以這樣描述一下“大眾”——我們的普通老百姓：他們普遍居住在130平方米以下的中小戶型里，他們大多數(shù)生活在中國的二三級城市，他們是一級城市的工薪階層、二三級城市的普通平民，包括農(nóng)民。隨著社會的進(jìn)步，他們發(fā)生了如下的變化：一是他們擁有了信息互通的工具，包括手機(jī)和網(wǎng)絡(luò);二是當(dāng)70、80、90后成為消費(fèi)主流，他們強(qiáng)化了公民自主意識;三是他們對居家的功能和審美有了更進(jìn)一步要求;四是他們已經(jīng)進(jìn)入供大于求的物質(zhì)時代，物質(zhì)貧乏的年代一去不復(fù)返。正是這一系列變化，迫使大眾化定制家具時代的到來。 成品企業(yè)重視 定制模式的導(dǎo)入當(dāng)然，較大的誘因在于老百姓住的房子因?yàn)榭蚣芙Y(jié)構(gòu)的原因總會出現(xiàn)這樣那樣的缺陷，比如柱子、斜面、狹窄空間、異形空間，這在過去來看并不會得到重視，但現(xiàn)在這是他們無法容忍的，為此，他們需要的是解決這些空間問題的整體方案，而不是僅僅成套的家具就可以。在這個背景下，成品家具市場導(dǎo)購們首先感受到無奈&mdash(不建議);—無論你提供的哪種產(chǎn)品都總是和消費(fèi)者的想象存在差距，而當(dāng)消費(fèi)者描繪出自己的想象時則是自己無法提供的。而后，他們又感覺到競爭，當(dāng)消費(fèi)者再返回賣場的時候，他們已經(jīng)完全改變了心態(tài)，他們只是來零買一些東西，比如餐桌、沙發(fā)等等，尤其在衣柜方面流失了太多的客戶。成品家具企業(yè)開始正視和重視定制模式對市場的影響。不過，正如成品企業(yè)所認(rèn)識到的，一些大型可活動家具，比如餐桌、沙發(fā)、床等因多年的開發(fā)研究已經(jīng)可以完全滿足消費(fèi)者的空間需求，因此仍然可以保證標(biāo)件化的大規(guī)模生產(chǎn)(未成年可以進(jìn)rapper現(xiàn)場嗎)。而一些小件家具，因其尺寸的靈巧，也可以是成品銷售。因此，成品家具企業(yè)尤其是規(guī)模型家具企業(yè)從來沒有將定制企業(yè)視為其威脅——獨(dú)立的定制企業(yè)仍然是成品家具的補(bǔ)充。但是這并沒有阻礙成品家具企業(yè)探索如何導(dǎo)入定制模式的思考。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)放緩市場容量多年未拓展的今天，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，同行同地競爭日益激烈。要?dú)⒊鲆粭l血路顯然需要營銷創(chuàng)新。實(shí)際上，近年來引發(fā)家具業(yè)界側(cè)目的創(chuàng)新模式主要包括兩種，一是定制，二是電商。相對于電商模式來說，企業(yè)對定制模式的認(rèn)識看得更真切、因而也更包容——沒有任何企業(yè)否認(rèn)過定制的功能，所有的企業(yè)都在將銷售終端上移的同時，發(fā)現(xiàn)至少必須導(dǎo)入定制的思維，也就是滿足消費(fèi)者對空間的個性化需求，也只有將銷售提到消費(fèi)者裝修之初，才可能參與消費(fèi)者的靠前次裝修預(yù)算，否則只能朝較后排。為此，成品企業(yè)普遍將之列入精細(xì)化營銷過程來加以探索、執(zhí)行。 1/2 記錄數(shù):2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 羅姆將收購SABIC PC薄膜板材業(yè)務(wù) KOHLER DéCO科勒定制+ 傾力打造可動可靜的多功能家居空間 助推門窗行業(yè)發(fā)展丨廣州以恒有 機(jī)硅獲授《定制門窗工程技術(shù)規(guī)程》參編單位！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 集成灶的出現(xiàn)，是智商稅嗎？ 『三峰高顏值整家定制』再獲兩項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎！ 金利源 | 原木美居，將陽光揉進(jìn)生活里 廚房，是他的地盤 CBD Fair | 定制家居上市企業(yè)將繼續(xù)相聚2023中國建博會(廣州) Promotion！三峰整家定制板材全 面升級為『第三代PUR封邊工藝』