雙十一變身促銷節(jié) 淘(汨羅seo)寶家具類目成交超十二億

  • A+
【建材網(wǎng)】淘寶雙11家具類目銷售數(shù)據(jù)  11月11日,這個(gè)曾一度被戲稱為“光棍節(jié)”的特殊日期,如今在電商的推動(dòng)下,已成為名副其實(shí)的“網(wǎng)購狂歡節(jié)”。今年,在所謂“2012年較后一場價(jià)格戰(zhàn)”的戰(zhàn)旗下,已經(jīng)聚集了天貓、蘇寧易購、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美庫巴等重量級電商巨頭?!   〗刂?1月12日凌晨,淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),天貓銷售額達(dá)132億元,支付寶銷售總額達(dá)191億元。其中家具類目實(shí)際成交12億1千多萬,銷售產(chǎn)品73萬7千多件,平均客單價(jià)1648元?!   ∑渲?,全友以高達(dá)8000多萬的成交額穩(wěn)居淘寶家居類目頭名,排名前十的家居類店鋪銷量均超過1000萬,傳統(tǒng)的行業(yè)品牌占了銷量前十的大半席位,不再延續(xù)以前淘品牌一枝獨(dú)秀的情況。就家具行業(yè)品牌和淘品牌對比,行業(yè)品牌的平均客單價(jià)超過淘品牌近一倍,林氏木業(yè)在銷量和全友差不多的情況下,成交金額卻只有后者的一半?!   ?shù)據(jù)背后:    然而,在這些風(fēng)光的數(shù)據(jù)背后,也存在著諸多不容回避的問題。業(yè)內(nèi)有人對“雙11”提出質(zhì)疑,認(rèn)為其在平滑的銷售曲線上人為地拱出一個(gè)波峰,由于蠶食效應(yīng)未必真能帶來多大的實(shí)際增量,還讓商家在倉儲(chǔ)、物流、客服等環(huán)節(jié)直沖瓶頸。此外,這也進(jìn)一步強(qiáng)化了中國消費(fèi)者單一維度“唯價(jià)格”是從的購買習(xí)慣,拖著中國的電子商務(wù)公司集體遠(yuǎn)離健康毛利?!   【图揖哳惸慷?,早在2010年就有一家具品牌創(chuàng)造過團(tuán)購促銷過萬套的銷售業(yè)績,但在活動(dòng)結(jié)束之后,店鋪的日常銷量則趨于平淡。雙11活動(dòng)亦是如此,眾多商家這一天的銷量就占了全年銷量數(shù)據(jù)中一個(gè)相當(dāng)大的比重。過完”雙11“這樣的促銷節(jié),平時(shí)消費(fèi)者就不會(huì)對商家買賬了,既然可以這么便宜,那平時(shí)為什么要賣那么高的價(jià)格呢?如果只是憑打折促銷來吸引顧客,就可以看出該商業(yè)體系及流通渠道的不完善之處。    銷售過度的集中,同樣也會(huì)產(chǎn)生問題。一天內(nèi)產(chǎn)品銷量過千甚至過萬,對廠家而言就會(huì)面臨生產(chǎn)和庫存的壓力,物流商也沒辦法及時(shí)的完成配送服務(wù),價(jià)格打折的產(chǎn)品生產(chǎn)成本必然盡量壓縮,消費(fèi)者將面臨產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等諸多問題。早在之前一浙江家具品牌就有過這樣的案例,單天銷量過千之后,因?yàn)樯a(chǎn)和售后跟不上,消費(fèi)者投訴導(dǎo)致店鋪評分直線下跌,面臨被清出天貓的風(fēng)險(xiǎn)?!   I(yè)內(nèi)觀點(diǎn):    從一些商家的反饋看,“雙11”對品牌商新用戶的拉動(dòng)力度并不大,媒體廣告屬性并未發(fā)生作用,大多數(shù)用戶仍為既有用戶,這也意味著&ld(site 搜索)quo;雙11”會(huì)對網(wǎng)購消費(fèi)帶來透支。一名電商業(yè)內(nèi)人士表示,“雙11”的瘋狂,反映的是整個(gè)行業(yè)的空洞,品牌并非是要以折扣形式建立,而用戶也并非是品牌商的。天貓通過“雙11”“綁架”了品牌商,品牌商對(車?yán)遄雍苄迈r但是發(fā)苦)天貓的依賴越來越強(qiáng),這樣就形成了一個(gè)惡性循環(huán)?!   ∮蟹治稣J(rèn)為,“流血促銷”仍然是這次價(jià)格大戰(zhàn)的主要癥結(jié)。商家一味地瘋狂打折促銷,以企業(yè)利潤補(bǔ)貼消費(fèi)者違反商業(yè)規(guī)律,較終會(huì)走進(jìn)“不促不銷”的死胡同。    從企業(yè)贏利角度來看,“雙十一”大促銷仍是賠本賺吆喝。然而也是企業(yè)不得已而為之,因?yàn)閷τ诂F(xiàn)在的大型B2C商城來說,盈利水平不是較重要的指標(biāo),而用戶量、交易規(guī)模才是較重要的。而一旦消費(fèi)者習(xí)慣低價(jià)促銷的模式,短期內(nèi)此種模式將很難改變?!   〉蛢r(jià)競爭的較終結(jié)果只能是兩敗俱傷。因此,電商應(yīng)改變低價(jià)競爭的模式轉(zhuǎn)而走向服務(wù)競爭,以服務(wù)換資源,以服務(wù)抓流量,以體驗(yàn)抓客戶,才能真正在行業(yè)站穩(wěn)腳跟,立于不敗之地。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) CBD Fair |【設(shè)計(jì)·師說】趣浪來潮——全 球“造動(dòng)節(jié)”順德站圓滿落幕 馭變未來 | 德技優(yōu)品門窗2023年戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)圓滿成功! 超300億投資的深圳“換乘王”,這5大站點(diǎn)都有卓寶防水! 浙派雙十二戰(zhàn)報(bào)丨一騎絕塵!勇奪雙項(xiàng)第 一! 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 南海區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、區(qū)工商聯(lián)黨組書記、常務(wù)副主席梁耀智一行蒞臨億合門窗調(diào)研指導(dǎo)工作 雙十一品質(zhì)節(jié):看“質(zhì)檢報(bào)告“買家居!不必再擔(dān)心退貨了--綜合品類篇 億合門窗12月份全體員工大會(huì)圓滿召開 軒尼斯門窗-合肥(良字少一點(diǎn))超體店耀世啟航,打造千方視覺藝術(shù)新坐標(biāo) 大 品牌 大動(dòng)作 | 伊盾門窗十一月大事記
相關(guān)話題(文章)