【建材網(wǎng)】如果不談明星代言，只談廣告和市場，該怎么操作？　　　　域之高家具有限公司營銷總監(jiān)許天表示“其實一個品牌如何做廣告投放確實是一件頭疼的事情，相信(英國利茲大學(xué)排名)在我們行業(yè)里較有錢的美克美家在做年度媒介預(yù)算時，碰到中國廣闊的市場、眾多的媒介與有限的金錢之間的實際矛盾時，市場部門也都無不困難重重，處處面臨捉襟見肘的尷尬局面。”　　　　廣告投放就是一種投資　　(十部頂級鑒寶小說)　　首先，確立一個原則，廣告投放本身就是一種投資，這是鋼鐵一樣的硬地標(biāo)準(zhǔn)，不可動搖。往往有些企業(yè)可能會因為老板的個人喜好等主觀因素而偏離了這個原則，那么也請較好做好準(zhǔn)備承受相應(yīng)的后果就好了。當(dāng)然，個人的感覺可能在單一市場、競爭、市場環(huán)境變化不大的時候慣用，但當(dāng)市場多了，競爭激烈了，參考因素開始變復(fù)雜了的時候，就得依靠科學(xué)和量化的方法了?！　　　≌f到這個預(yù)算分配，其實也是同樣的道理。市場不多或僅僅是區(qū)域市場的時候，老板的直覺可能還慣用，科學(xué)參數(shù)頂多像高級轎車?yán)锏妮o助儀表，倒車?yán)走_(dá)啊什么的，其輔助駕駛參考作用而已。而當(dāng)你的市場有那么十來個了，競爭對手市場優(yōu)勢又是比你強，處處都比你的媒介預(yù)算多的時候，你錢就那么多，哪頭都照顧不來時，那就得考科學(xué)數(shù)據(jù)去提供準(zhǔn)確的決策了。因為你現(xiàn)在開的就是飛機(jī)或宇宙飛船的級別了，面對的環(huán)境復(fù)雜多樣了，要求更高了。　　　　其次，既然是投資，那就要理性地投，更要做到對風(fēng)險可控，明確可預(yù)見的收益，并想好用什么方法與手段去評估、(11種方法讓心率降下來)檢測?！　　　”热缟弦淮危覀冏隽艘淮萎?dāng)?shù)氐臋?quán)威且發(fā)行量較大的報紙關(guān)高。但店面人員沒有做一張廣告效果評估表給來店的古典填寫，或者沒有教店面導(dǎo)購在銷售話術(shù)中鑲嵌一些了解性的文華，支持這次的廣告活動。所以，經(jīng)銷商就用一句俗話形容：幾萬元就這樣打了水漂！由此可以看到這次的投放就失去了應(yīng)有的意義，連水影都見不著一個?！　　　Q策前的市場數(shù)據(jù)收集要把控　　　　第三，廣告投放之前，收集市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是較必要的工作，所有決策也都是基于此?！　　　∧敲?，事先該準(zhǔn)備哪些數(shù)據(jù)呢？　　　　總的來說，韓信點兵，多多益善。這里提供一些規(guī)律可以讓大家摸著石頭過河，我們用老熊掰玉米的方式，先從外圍找起，以下這若干項是不可或缺的：　　　　1、反映市場容量和消費潛力的：地區(qū)人口、消費水平、收入水平、產(chǎn)品類別的預(yù)購率等?！　　　?、反應(yīng)媒體狀況的：媒介成本（成本和千人成本）、競爭對手廣告投入強度、各類媒體達(dá)到率、收視率、發(fā)行量和閱讀率等。　　　　3、反映銷售狀況的：市場個對手份額、自身市場份額、銷售量歷史和未來的銷售目標(biāo)等。　　　　4、只要是對市場和銷售起關(guān)鍵作用的都必須予以采集和考慮。這好比畫一幅畫，點越多，畫面就越精致越漂亮。當(dāng)我們有充足的各方面數(shù)據(jù)做支持時，你就好比一個將軍，對市場的情況了然于胸，隨時調(diào)配戰(zhàn)略資源，做出正確的戰(zhàn)略部署，決勝于千里。　　　　于是，我們先確立了一個總體策略，就是投放廣告要聚焦，形成局部的優(yōu)勢，避免在全部戰(zhàn)場與對手對抗?！　　　≡谥攸c的專業(yè)市場中（前提是我們有店）的較醒目的外墻、翻轉(zhuǎn)廣告大牌、穿梭于我們產(chǎn)品定位小區(qū)的公交車車身廣告等。維持高于對手的投放量，在此軟硬兼施的策略下，對手縱然投入更多額電視預(yù)算也是白搭，因為口碑不夠我們硬，終端又被我們廣告強化和相對應(yīng)的促銷活動攔截了。　　　　在目標(biāo)小區(qū)，我們要在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)廣告的“制高點”；在各類與我們產(chǎn)品定位相同，接觸點高的雜志上投放；在一類報紙中一個星期或一個月夾帶一次DM單張；在當(dāng)?shù)氐碾娕_做一些專訪；做電視廣告；在城市的主要路口或墻面上做大戶外；在高速公路上，收費站處做“高炮”等等當(dāng)競爭對手強大的市場，切忌意氣用事瑛扛，要明白有得有失的經(jīng)營智慧，畢竟廣告投放只是市場營銷的一個方面而已，不一定非得比誰的錢花的多，廣告不夠錢可以加強終端店面和軟件的力量，在有利于自己的戰(zhàn)場上戰(zhàn)斗，那就不會陷入被動了。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 北京展覽業(yè)加速重啟進(jìn)程，北京建博會迎重大利好 建筑防水知識知多少？防水材料如何挑選？ 為緊急情況做準(zhǔn)備！防盜網(wǎng)防盜窗如何網(wǎng)開一面，安全逃生？ 家居品牌如何在年輕人群體中強勢出圈？看軒尼斯門窗玩轉(zhuǎn)“陽光一夏” 太菲爾智能鎖質(zhì)量如何？解碼太菲爾智能鎖的品牌基 因 傳統(tǒng)的門窗老店，如何煥發(fā)新生？ 全 面發(fā)力！慕思國際深耕高 端進(jìn)口寢具消費市場 天加全 效開啟線上直播，C端市場布局再提速 佛山制造業(yè)數(shù)字化競賽｜合勝防水兩員參賽者雙雙獲獎！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享