【建材網(wǎng)】過去的2010年已沉淀為歷史，新的2011年已悄然來臨。隨著競爭的升級，越來越多的家具企業(yè)在產(chǎn)品、渠道方面精耕細(xì)作尋求突破。家居行業(yè)自去年開始就不甚平靜，2011年更是愈演愈烈，轟轟烈烈的賣場圈地運(yùn)動如火如荼地進(jìn)行。首先是紅星美凱龍以26個(gè)億再次融資、“四城六店”聯(lián)合招商以及2020年200家分店的規(guī)劃，成了家居賣場響當(dāng)當(dāng)?shù)娜Φ仡I(lǐng)頭羊，其次居然之家也超速開出17家分店搶占地盤，集美家居天津打造較大單體賣場后廈門、法國的分店也相繼開張，而來自武漢的歐亞達(dá)也將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板，緊跟其后的是東方家園建材超市也在低調(diào)的進(jìn)行擴(kuò)張。　　　　俗話說樹大好乘涼，所以全國性的強(qiáng)勢流通渠道對于廠商來說有著更強(qiáng)的吸引力，賣場作為某些家居企業(yè)或者較重要的銷售渠道，也是家居企業(yè)的成長命脈。所以按道理賣場的擴(kuò)張較直接受益的就是進(jìn)駐的商家，增強(qiáng)了銷售渠道的力度，但是隨著賣場數(shù)量的增多，家居企業(yè)開始苦不堪言。因?yàn)橘u場間的競爭加劇，很多品牌企業(yè)忽然發(fā)現(xiàn)跟隨的腳步越來越沉重，同一區(qū)域內(nèi)多個(gè)大型賣場都不得不被要求進(jìn)駐，在2011年市場大環(huán)境下，本來就困難重重的家居行業(yè)，又多了一層阻礙。　　　　租金漲你沒商量　　　　擴(kuò)張?zhí)?，成本自然上升，反饋到賣場商戶身上就是租金費(fèi)用的上漲，就如同物價(jià)上漲一樣，變?yōu)橐环N趨勢。去年1月，紅星美凱龍帶頭''漲租''，南京、深圳、上海等地商家集體關(guān)門歇業(yè)；年末，昆明國雅建材城一次性進(jìn)行大幅漲租，300余家商戶集體關(guān)門歇業(yè)，以示抗議。然而，一切都阻擋不了賣場漲租的決定，一如房價(jià)一樣的不可控，因?yàn)橛惺袌鲇行枨?，家居企業(yè)不得不較后低頭?！　　　盒愿偁幍妮^終結(jié)果就是兩敗俱傷，鷸蚌相爭漁翁得利。家具企業(yè)在渠道爭奪及賣場擴(kuò)張的事情上就是犯了這樣的錯誤。自受金融危機(jī)的影響以來，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡，相當(dāng)多的外銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，家具的內(nèi)銷率不斷增加，使國內(nèi)家具市場競爭越發(fā)激烈。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種種矛盾，認(rèn)為在這種市場大環(huán)境下，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，家具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。使家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代，如現(xiàn)在聲名鵲起的電子營銷模式。　　　　被擴(kuò)張綁著一起走　　　　‘被擴(kuò)張’這個(gè)詞匯自去年開始一直在家居行業(yè)走俏，道出了隨著賣場擴(kuò)張腳步加速的背后那些企業(yè)的心聲。賣場不停的擴(kuò)張，速度接近瘋狂，而與此同時(shí)還要求賣場內(nèi)大小品牌一起跟著擴(kuò)張，否則就會采取相應(yīng)的措施，讓原本在其賣場中穩(wěn)步生存的品牌面臨嚴(yán)峻的生存局面，讓一些品牌背景不強(qiáng)大的企業(yè)著實(shí)是“嗆得很”。大品牌有這個(gè)本錢和賣場一起綁著上，即使不情愿，還是可以在一定時(shí)期內(nèi)承受虧損的壓力的。但是一些中小品牌，原本就自顧不暇，還得花錢去買看得到的風(fēng)險(xiǎn)，著實(shí)是無心無力?！　　　≈行∑放频募揖咂髽I(yè)可以尋找自己的營銷渠道，轉(zhuǎn)變營銷模式。開拓其他的市場，如以傳統(tǒng)渠道成為一類型(漸變背景色)市場的輔助渠道，而將二、三類型市場打造成主渠道。中小品牌并不一定要在一線的大城市中占據(jù)一定的市場，因?yàn)閼{著實(shí)力，資金。其很難跟大品牌競爭。既然如此，不如把營銷市場放在中小城市，并且做出自己的特色來，如增加產(chǎn)品的附加值，在設(shè)計(jì)上，質(zhì)量上及售后服務(wù)上做到位，相信一定會有自己的一席之地?！　　　〕情T失火殃及池魚　　　　2010年，居然和紅星的北五環(huán)之爭，相信很多家居企業(yè)都記憶猶新。在家居行業(yè)內(nèi)的人都知道，紅星和居然這幾年中分分合合，雙方積怨已深。就因?yàn)樗麄冎g的矛盾關(guān)系，造成了當(dāng)時(shí)很多知名品牌隱藏身份，如博洛尼變身紅珊整體廚房，大自然成為美迪亞地板，利豪家具‘搖身一變’成COLOSO......。因?yàn)殡p方都不允許自己賣場內(nèi)(一生必去的30個(gè)中國旅游景點(diǎn))的商戶進(jìn)駐到對方地盤，這樣就苦了賣場內(nèi)的品牌，為了迎合雙方，只能以損害自己品牌為代價(jià)?！　　　∑髽I(yè)要走出這種循環(huán)怪圈的陰霾，可以選擇多種銷售方式，如現(xiàn)在的趨勢網(wǎng)絡(luò)銷售或者是建立自己的品牌獨(dú)立店面，來擺脫賣場的渠道控制。就和大多數(shù)的家電行業(yè)一樣，你沒有自己的一個(gè)銷售渠道，都是要吃賣場的虧的，在別人的地盤生存發(fā)展就得按照別人的模式，被牽著脖子走。而且一旦賣場流通業(yè)有風(fēng)水草動，家具建材企業(yè)就壓力重重，建議盡快完善自身渠道建設(shè)，雞蛋如果都放在同一個(gè)籃子里，遲早會一窩摔的。聲明：新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。　　　　 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 千萬家庭選擇萬事興的理由是什么？ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 CMECH希美克赴多家門窗企業(yè)開展培訓(xùn)活動，為企業(yè)發(fā)展賦能 (民為貴社稷次之君為輕是誰說的)選擇怎樣的品牌才更具潛力？萬事興給你答案！ 行業(yè)風(fēng)口上的門窗企業(yè)，靠什么加速發(fā)展？ 喜訊！嘉寶莉通過國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)復(fù)核認(rèn)定 CBD Fair | 定制家居上市企業(yè)將繼續(xù)相聚2023中國建博會(廣州) 創(chuàng)業(yè)者選擇的涂料店，它厲害在哪里？ 戴上“第三只眼”智能安全帽助力企業(yè)安全生產(chǎn) 專注55年環(huán)保研發(fā)的加拿大MF進(jìn)口涂料 高品質(zhì)、高收益、低投入 創(chuàng)業(yè)者的選擇