導(dǎo)讀：　　　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)抓住了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，用30年的時(shí)間，完成了別國(guó)需要100年、200年才能完成的事情。這個(gè)奇跡較重要的表現(xiàn)就是“中國(guó)制造”像潮水一般涌到了世界各地，尤其是美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家?！　　　∪欢粋€(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，當(dāng)今世界貿(mào)易，美國(guó)人在賣專利，歐洲人在賣技術(shù)，中國(guó)人在賣產(chǎn)品。中國(guó)工廠較密集的珠江三角洲地區(qū)，全部工廠加起來(lái)的年產(chǎn)值大概只相當(dāng)日本一個(gè)大型企業(yè)的年總產(chǎn)值；從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，中國(guó)工業(yè)有一段很長(zhǎng)的路需要走過(guò)。在中國(guó)家具行業(yè)，20年來(lái)，一個(gè)四川企業(yè)堅(jiān)持“中國(guó)創(chuàng)造”中做大做強(qiáng)。　　　　全友有多大？給你一個(gè)航母的想象空間　　　　數(shù)字全友　　　　占地面積達(dá)3800畝，約260萬(wàn)平方米，相當(dāng)于352個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)的國(guó)際化生產(chǎn)基地　　　　國(guó)內(nèi)2000家品牌專賣店　　　　國(guó)外16家品(深圳市歷任市長(zhǎng))牌專賣店　　　　20000多工人，相當(dāng)于4個(gè)航空母艦的人數(shù)　　　　堅(jiān)持“中國(guó)創(chuàng)造”打造家具行業(yè)出海航母　　　　中國(guó)家具行業(yè)的高速成長(zhǎng)，使其成為繼家電行業(yè)之后，在中國(guó)家庭消費(fèi)品領(lǐng)域，消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)。10年來(lái)中國(guó)家具出口增長(zhǎng)速度年平均26.06%，這是世界家具業(yè)(最難進(jìn)的十大央企)行家們始料不及的?！　　　≈袊?guó)已成為世界家具生產(chǎn)大國(guó)，并在2005年完成出口137.67億美元，一舉超過(guò)意大利，成為世界家具靠前出口大國(guó)。但是大量出口的背后是一種隱憂，　　　　因?yàn)橹袊?guó)家具出口幾乎全部都是代工和貼牌，這僅僅停留在“中國(guó)制造”的低級(jí)階段。而要“中國(guó)創(chuàng)造”，就必須走自己研發(fā)、自己生產(chǎn)、自己銷售的品牌化道路?！　　　≈袊?guó)家具行業(yè)專家一針見(jiàn)血的指出：中國(guó)已經(jīng)是家具生產(chǎn)大國(guó)，但不是家具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。唯有走品牌化的道路，這需要有勇氣的企業(yè)去探索、去開(kāi)拓?！　　　?005年，全友家私勇敢的邁出了這一步，邁出國(guó)門(mén)是對(duì)質(zhì)量、對(duì)品牌有信心的表現(xiàn)。為了打造“中國(guó)創(chuàng)造”的家具品牌形象，全友家私開(kāi)拓海外市場(chǎng)堅(jiān)持用品牌專賣店的形式?？孔约好鳌⑻綄?，但是卻一步一步的越走越寬闊?！　　　?jù)了解，全友家私的產(chǎn)品已經(jīng)邁出了國(guó)門(mén)，不是出口代工，更不是貼牌生產(chǎn)，全部都是建設(shè)品牌專賣店，以“全友”的品牌在海外建立獨(dú)立店進(jìn)行家具銷售。目前在越南、尼泊爾、緬甸、泰國(guó)等建立了自己的品牌專賣店，這些經(jīng)銷商從2009年起，開(kāi)始以平均一年2個(gè)店的速度在本國(guó)境內(nèi)擴(kuò)張。更重要的是全友家私洽談的專賣店已延展到美國(guó)、俄羅斯、歐洲等地?！　　　↓嫶蟮目鐕?guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)讓中國(guó)人用上“意大利”的家具　　　　設(shè)計(jì)是環(huán)保家具的關(guān)鍵，環(huán)保家具在設(shè)計(jì)之初就要考慮到消費(fèi)者的健康利益，這是一個(gè)廣為國(guó)際設(shè)計(jì)師接受的守則?！　　　∪鸭宜胶蛧?guó)內(nèi)、國(guó)際相關(guān)設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)以及知名設(shè)計(jì)師深度合作，聯(lián)合成立了由中國(guó)、意大利、德國(guó)、法國(guó)、西班牙優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從工藝設(shè)計(jì)上提倡高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保指標(biāo)；在不同的部位科學(xué)、合理地使用不同的材料，使各種材料揚(yáng)其長(zhǎng)避其短，保證家具在功能、環(huán)保、技術(shù)和藝術(shù)上完美統(tǒng)一?！　　　∪缗c全友合作的南京林業(yè)大學(xué)家具學(xué)院全職教授、博士生導(dǎo)師許柏鳴，是國(guó)家公派意大利米蘭理工大學(xué)設(shè)計(jì)系訪問(wèn)學(xué)者，中國(guó)家具專業(yè)靠前位博士；國(guó)際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是由一批在世界的意大利米蘭理工大學(xué)和西班牙瓦倫西亞大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院等著名學(xué)府獲得碩士學(xué)位的科班設(shè)計(jì)師組成，如畢業(yè)于意大利米蘭理工大學(xué)的意大利設(shè)計(jì)師托馬索，獲碩士學(xué)位，畢業(yè)于西班牙瓦倫西亞藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院的西班牙設(shè)計(jì)師安娜·里歐……“這批設(shè)計(jì)師都來(lái)自世界較著名的大學(xué)，他們深刻理解當(dāng)代社會(huì)生活形態(tài)的動(dòng)態(tài)變遷，完全掌握著當(dāng)今國(guó)際家具設(shè)計(jì)的時(shí)尚元素和流行趨勢(shì)；更重要的是，我們從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)藍(lán)圖開(kāi)始，就充分考慮如何保證中國(guó)消費(fèi)者健康、舒適與自由和諧的生活需求，提供的是一整套解決方案，而不僅僅是產(chǎn)品本身?！痹S柏鳴教授介紹說(shuō)?！　　　∶總€(gè)月推出6款新產(chǎn)品　　　　全友家私有嚴(yán)格的設(shè)計(jì)評(píng)審制度，目前每一個(gè)月會(huì)推出(a380中國(guó)有幾架)各類家具20款新產(chǎn)品。推出來(lái)的新產(chǎn)品全部是由國(guó)內(nèi)和國(guó)際一線的設(shè)計(jì)師擔(dān)當(dāng)?shù)?。新產(chǎn)品首先會(huì)進(jìn)行內(nèi)部嚴(yán)格的評(píng)審?！　　　∪褍?nèi)部有一個(gè)新產(chǎn)品的評(píng)審顧問(wèn)委員會(huì)，包括高層銷售人員、產(chǎn)品研發(fā)人員、經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)、消費(fèi)者等，對(duì)每一款產(chǎn)品進(jìn)行多達(dá)36個(gè)細(xì)則的打分。一般每月設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品中會(huì)有70%被淘汰，剩下的新產(chǎn)品先在全國(guó)的樣板店推出，讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。這么一套嚴(yán)格的評(píng)審和監(jiān)測(cè)程序下來(lái)，全友家私才能保證給消費(fèi)者提供高品質(zhì)、極具時(shí)尚的家具?！　　　∷偕?、五金、板材組成家具“護(hù)航編隊(duì)”保護(hù)“全友號(hào)”航母抵抗風(fēng)險(xiǎn)　　　　航空母艦的安全行進(jìn)，自然少不了護(hù)航編隊(duì)，對(duì)于全友家私這艘家具航母而言，又是如何打造護(hù)航編隊(duì)的呢？　　　　據(jù)全友家私副總裁魏彬回憶，全友從上世紀(jì)90年代開(kāi)始拓展省外市場(chǎng)，到全國(guó)去發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，卻因?yàn)楹芏喔叨说馁u場(chǎng)不接受四川家具而被拒之門(mén)外。因此全友家私確定了一定要走品牌之路、一定要走品牌戰(zhàn)略。在2001年的時(shí)間率先在家具行業(yè)進(jìn)入央視投廣告，投入巨資來(lái)打造全友品牌、形象。從那以后，也徹底地改變了整個(gè)四川家具的這種低端、不知名、沒(méi)有品牌地位的狀況?！　　　⊥ㄟ^(guò)這十多年的發(fā)展，四川家具現(xiàn)在已經(jīng)是家喻戶曉了，全友也成為了整個(gè)中國(guó)家具行業(yè)的領(lǐng)先品牌。目前全友在國(guó)內(nèi)已有2000多家專賣店，建立了中國(guó)較龐大的家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)形成“全友航母”。他表示，盡管如此，在產(chǎn)品研發(fā)和精細(xì)化管理方面，全友仍有地方需要向沿海和國(guó)外學(xué)習(xí)。未來(lái)的全友將擴(kuò)大一二線市場(chǎng)份額，促進(jìn)產(chǎn)品細(xì)分。“企業(yè)的發(fā)展不是一味長(zhǎng)胖，而是要不斷裂變，產(chǎn)生一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立而優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！薄　　　『侥竼⒑搅?，護(hù)航編隊(duì)卻不可少，魏彬介紹，經(jīng)濟(jì)林、五金制造加工、板材制造……做家具需要的一切原料和主輔料，都是全友造，也為全友航母打造了一支屬于自己的護(hù)航編隊(duì)?！　　　　敖昙揖弋a(chǎn)品價(jià)格不斷下落，原材料則不斷漲價(jià)，家具企業(yè)利潤(rùn)空間縮水嚴(yán)重?！蔽罕虮硎?，全友的有完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模效應(yīng)成為應(yīng)對(duì)利潤(rùn)趨薄的利器。而產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的健全，不僅解決了當(dāng)?shù)厣先f(wàn)人就業(yè)，也為企業(yè)降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！熬退慵揖卟毁嶅X(qián)了，原、輔材料和經(jīng)濟(jì)林仍能盈利，產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)分配均勻能抵抗某一環(huán)節(jié)市場(chǎng)低迷的風(fēng)險(xiǎn)?！薄　　　∵M(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)家具航母“戰(zhàn)前”策略從需求出發(fā)　　　　在三四級(jí)市場(chǎng)成功之后，很多川派品牌再戰(zhàn)一級(jí)市場(chǎng)，全友做為家具航母，又將如何進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)打響新時(shí)期的攻堅(jiān)戰(zhàn)呢？　　　　魏彬認(rèn)為，目前進(jìn)攻一級(jí)市場(chǎng)不是四川每一個(gè)家具企業(yè)都可以去做的，因?yàn)楝F(xiàn)在一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈了，四川家具通過(guò)這么多年的發(fā)展已經(jīng)完成了包括經(jīng)驗(yàn)、制造、研發(fā)、技術(shù)等方面的成熟和完善，現(xiàn)在一些大的企業(yè)是完全有能力可以進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)。但是說(shuō)進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)不是一蹴而就的，需要通過(guò)一段時(shí)間的探索，包括對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研分析，然后在一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行一些探索性的工作，慢慢地去摸索一級(jí)市場(chǎng)模式，但較關(guān)鍵的，還是要去“讀懂”一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求?！　　　‖F(xiàn)在隨著整個(gè)人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的一些變化，以及人們的個(gè)性的一些需求，可以說(shuō)現(xiàn)在消費(fèi)者的需求是千變?nèi)f化的，可以說(shuō)每一個(gè)消費(fèi)者都有每一個(gè)消費(fèi)者不同的需求?！　　　∽鳛樗拇ǖ钠髽I(yè)，如何真正去滿足一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，也是全友家私一直要去努力的。通過(guò)對(duì)不同需求的了解，然后從自身的研發(fā)設(shè)計(jì)上，從生產(chǎn)制造，真正地去滿足一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的不同需求。所以全友在今年6月3號(hào)的時(shí)候提出了“全友要成為家居生活用品的提供商和服務(wù)商”，也提出了“全友要成為重要的家具企業(yè)”，就是希望能夠打造真正滿足一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者家居生活夢(mèng)想的N個(gè)家居生活的解決方案?！　　　∷匀熏F(xiàn)在跟意大利等著名國(guó)際研發(fā)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)在合作，在開(kāi)發(fā)針對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，為一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者設(shè)計(jì)N個(gè)不同的家具生活的解決方案，來(lái)真正滿足一級(jí)市場(chǎng)這些消費(fèi)者不同的需求，這就是全友進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)的策略思考。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 上市不是終點(diǎn)，羅萊生活軟裝夢(mèng)從“心”出發(fā) CBD Fair |【設(shè)計(jì)·師說(shuō)】趣浪來(lái)潮——全 球“造動(dòng)節(jié)”順德站圓滿落幕 從選浙派集成灶開(kāi)始，展示你的精湛廚藝！ 2022中國(guó)建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 助中國(guó)品牌高質(zhì)量發(fā)展，恒潔三度入選人民日?qǐng)?bào)社“品牌強(qiáng)國(guó)計(jì)劃” KOHLER DéCO科勒定制+ 傾力打造可動(dòng)可靜的多功能家居空間 全 面發(fā)力！慕思國(guó)際深耕高 端進(jìn)口寢具消費(fèi)市場(chǎng) 天加全 效開(kāi)啟線上直播，C端市場(chǎng)布局再提速 設(shè)計(jì)賦能終端營(yíng)銷 | 富軒全屋門(mén)窗酷家樂(lè)培訓(xùn)建湖站圓滿收官！ 佛山制造業(yè)數(shù)字化競(jìng)賽｜合勝防水兩員參賽者雙雙獲獎(jiǎng)！