【建材網(wǎng)】短短10年間，兒童家具異軍突起，市場蛋糕越做越大，迅速占據(jù)了國內(nèi)家具市場10%的份額?！　　　∪欢瑑和揖邩I(yè)的競爭還只是停留在產(chǎn)品和價格的低層次上，企業(yè)要進(jìn)入兒童家具的市場并不難，但要在兒童家具市場里賺取高額利潤，卻并非易事。那么，如何才能在兒童家具行業(yè)里賺錢？本期專題將從結(jié)盟動漫、渠道觸網(wǎng)、加強(qiáng)環(huán)保等多角度來解析兒童家具生產(chǎn)企業(yè)的吸金之道。　　　　伴隨兒童家具市場逐漸成熟，競爭日益加劇，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門的生產(chǎn)廠家和知名品牌，如多喜愛、喜夢寶、愛心城堡、七彩人生、松堡王國等。經(jīng)過一輪高速增長之后，目前國內(nèi)專業(yè)的兒童家具企業(yè)已經(jīng)達(dá)到200多家?！　　　〔贿^，雖然競爭激烈，但兒童家具市場卻遠(yuǎn)未飽和。正如國內(nèi)兒童家具的領(lǐng)跑者、恒大家具總經(jīng)理譚毅所說：“恒大幾個品牌從出生到現(xiàn)在，短短幾年間銷售額就超過億元?！薄　　　《趶V州酷漫居動漫科技有限公司(以下簡稱“酷漫居”)董事長楊濤看來，“目前兒童家具企業(yè)的規(guī)模都比較小，大企業(yè)有二三億元的銷售額，小企業(yè)只有幾千萬元的銷售額，但大家都活得很好?！弊阋宰C明其市場空間之大?！　　　?jù)市場調(diào)查顯示，中國有3.6億的青少年兒童，大約占總?cè)丝诘?/4，隨著家長對兒童家具的日益重視，兒童家具市場需求正在快速增長。大批綜合家具企業(yè)也看好兒童家具在細(xì)分市場的高增長、高利潤，曲美、意風(fēng)、紅蘋果、圖騰寶佳、比利等品牌也開始陸續(xù)試水兒童家具產(chǎn)品?！　　　‘?dāng)然，盡管兒童家具市場很誘人，但眼下兒童家具行業(yè)還沒有專業(yè)的、有針對性的研究機(jī)構(gòu)，也沒有相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上生產(chǎn)成本高、管理不規(guī)范、同質(zhì)化嚴(yán)重等因素都構(gòu)成了兒童家具行業(yè)快速發(fā)展的絆腳石。事實(shí)上，與普通家具相比，兒童家具對生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保有更高的要求，同時兒童家具要充分考慮兒童的生理、心理需求，因此，國內(nèi)兒童家具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售仍有許多發(fā)展空間?！　　　　澳壳皟和揖邩I(yè)的競爭還只是停留在產(chǎn)品和價格的低層次競爭上，接下來競爭將轉(zhuǎn)到品牌和渠道上?！睏顫J(rèn)為，隨著國際家居品牌紛紛進(jìn)入國內(nèi)的兒童家具業(yè)，兒童家具的渠道、品牌的競爭也將愈演愈烈。　　　　品牌篇　　　　高利潤來自結(jié)盟動漫　　　　兒童家具與動漫結(jié)盟，現(xiàn)在被認(rèn)為是兒童家具企業(yè)賺取高利潤較成功的方式。不過，較早讓兒童家具與國際動漫結(jié)盟的楊濤，卻曾在這個問題上幾經(jīng)掙扎?！　　　?005年，楊濤拿下了迪士尼的品牌授權(quán)。在家具同行中，酷漫居是較早與國際動漫企業(yè)合作的企業(yè)。那么，楊濤當(dāng)初是怎么會考慮在兒童家具中引進(jìn)迪士尼形象的呢？楊濤說，當(dāng)年他想要進(jìn)入兒童家具市場時，譚毅率領(lǐng)的恒大旗下的多喜愛兒童家具品牌已經(jīng)在市場占據(jù)較大的優(yōu)勢，如果還是延續(xù)傳統(tǒng)的做法，或使用仿冒、抄襲、挖角等方式進(jìn)行競爭，兒童家具的市場蛋糕難以做大?！　　　顫_始考慮，兒童家具有沒有可能變成整個兒童產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中重要的環(huán)節(jié)，乃至是核心的部門？仔細(xì)研究后，他認(rèn)為是有可能的，因?yàn)檎麄€兒童家具行業(yè)，已經(jīng)不僅僅提供家具產(chǎn)品，而且還提供軟環(huán)境，提供整體家具解決方案的“一站式”服務(wù)，這其中包括家具、家裝、建材、玩具、文具、服裝等一系列產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈(美國討厭黑人還是華人)，它們可以在兒童房里進(jìn)行有效的整合。而能夠整合兒童產(chǎn)業(yè)較強(qiáng)大的領(lǐng)域就是動漫，沒有一個兒童產(chǎn)業(yè)的公司能夠像迪士尼公司那樣有效地整合起兒童產(chǎn)業(yè)。　　　　“我當(dāng)時想，如果要競爭，只能在國際動漫引進(jìn)層面上有效開展競爭。所以當(dāng)時我給公司的規(guī)劃靠前步就是簽下迪士尼，之后又簽了哈利·波特、超人、蝙蝠俠、HELLOKITTY、哆啦A夢等，全球10大動漫品牌我簽了9個?！笔Ｏ碌囊粋€芭比娃娃，楊濤沒有簽到，被譚毅先下手簽走了?！　　　〈撕螅瑮顫踔磷隽舜蠹叶疾桓蚁氲氖虑椤压S賣掉。“我做不成兒童家具制造業(yè)的靠前，但我可以做兒童家具渠道和服務(wù)里的靠前。”　　　　至此，楊濤的酷漫居賣的已不再只是家具，而是一種文化?！拔覀兊囊惶譎ELLOKITTY家具，較高可賣到11萬元?！弊鳛槠放平?jīng)營商，酷漫居的收入主要來自于加盟費(fèi)，以及直營店經(jīng)營收入。楊濤未透露具體的利潤率，不過據(jù)同行估測，在家居行業(yè)，各家經(jīng)銷商的代理利潤率都差不多，一般為50%，但利潤額則相差很大。以楊濤所舉的那套HELLOKITTY家具為例，經(jīng)銷商的利潤約為6萬元。經(jīng)營品牌兒童家具的高利潤可見一斑?！　　　《鴹顫趦和揖呃镆雱勇淖龇ㄒ矄l(fā)了譚毅，在簽下了芭比娃娃后，譚毅2009年又簽下了喜羊羊。談及動漫產(chǎn)品和家具結(jié)合，譚毅說：“動漫企業(yè)對家具企業(yè)的要求高，所以我們企業(yè)進(jìn)步也得快。比如，芭比娃娃的公司對我們要求非常嚴(yán)謹(jǐn)，每個圖片、廣告都要審閱。我們也因此學(xué)到人家怎么成就一個品牌的經(jīng)驗(yàn)。”　　　　與楊濤立志做兒童家具渠道商不同，譚毅是兒童家具制造業(yè)的領(lǐng)軍人物，其手下的恒大家具公司有自己的工廠，也建立起自己的兒童品牌，這使得他能夠細(xì)心地打磨和發(fā)展青少年兒童家具品牌，如“我愛我家”品牌的喜羊羊系列和“多喜愛”品牌的芭比娃娃系列等。事實(shí)上，在目前國內(nèi)的家具市場里，如果沒有自己的家具廠，發(fā)展會受到一定的限制。畢竟，貼牌生產(chǎn)與自家公司細(xì)心研究打磨出來的家具，在產(chǎn)品質(zhì)量仍有一定的差距?！　　　∧壳?頭孢一二三四代口訣)，卡通設(shè)計是兒童家具較大的賣點(diǎn)之一，各家企業(yè)都在這個問題上大顯神通。今年8月份，興利(香港)控股也牽手喜劇演員周星馳旗下的比高集團(tuán)，推出“長江七號愛地球青少年家具”。　　　　事實(shí)上，無論是譚毅，還是楊濤，他們在兒童家具里做的首要事情都是打造品牌，只不過他們借助了迪士尼和喜羊羊等動漫品牌的高知名度，而后打造自己兒童家具的品牌知名度。他們販賣的已不僅是簡單的兒童家具，而是通過在兒童家具里植入情感和文化，販賣一種生活方式?！　　　∏榔　　　』ヂ?lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)渠道　　　　如果企業(yè)能夠建立品牌知名度，那么在此后的渠道爭奪戰(zhàn)中也將占有有利位置。譚毅的恒大兒童家具如今走的主要還是以大賣場為主導(dǎo)的銷售渠道，據(jù)譚毅說，家具城的攤位爭奪目前非常激烈，為搶攤位，家具業(yè)也滋生著腐敗。然而，恒大并不擔(dān)心這一點(diǎn)，“紅星美凱龍(查看地圖)、居然之家(查看地圖)等大型家具連鎖店較認(rèn)品牌，所以兒童家具企業(yè)只要把品牌做強(qiáng)了，這些家具連鎖店自然會開綠燈?！弊T毅說?！　　　∫恍┐笮蛢和揖咂髽I(yè)也自己開起了體驗(yàn)店，較早嘗試這種銷售渠道的是楊濤的酷漫居?！?008年12月，酷漫居建立了中國靠前家兒童家具體驗(yàn)中心，面積2500平方米。當(dāng)時很多兒童家具店只有100平方米，我們認(rèn)為這種大型體驗(yàn)銷售的模式在未來會有競爭力?！贝撕笠荒陼r間里，酷漫居先后在廣州、上海、蘭州等地共開設(shè)8家面積在1000平方米以上的酷漫居直營體驗(yàn)店。盡管直營體驗(yàn)店現(xiàn)在的銷售向好，但楊濤多次表示他本人更看好未來的網(wǎng)上銷售市場?！　　　Υ耍T毅也持同樣觀點(diǎn)：“實(shí)體的旗艦店，我相信在三年內(nèi)是一種非常好的模式?！辈贿^，在不久的未來，或許傳統(tǒng)的實(shí)體銷售店模式將被顛覆?！罢麄€兒童家具產(chǎn)業(yè)，競爭到一定程度會是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，而不是線下實(shí)體店營銷?！睏顫绱祟A(yù)言?！　　　∥磥砭W(wǎng)絡(luò)營銷的手段和規(guī)模將是什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？至今沒人看得清楚，但是8月份曲美在淘寶網(wǎng)上的“曲億團(tuán)”萬人團(tuán)購活動給兒童家具業(yè)做了一個示范——這個活動短短18天內(nèi)零售金額突破了6000萬元的規(guī)模。曲美團(tuán)購半個月銷量規(guī)模超過了一個品牌一年的銷售量，幾乎刷新了所有經(jīng)銷商和家具廠商對傳統(tǒng)賣場的概念?！　　　⊥ㄟ^學(xué)習(xí)曲美，2010年9月，楊濤在淘寶網(wǎng)開展迪士尼兒童家具為期一個月的“千戶家庭團(tuán)購”行動，開始借助網(wǎng)購平臺在互聯(lián)上拓展新的銷售渠道。而在2009年3月，酷漫居已經(jīng)開辟了自己的網(wǎng)上商城。同年10月，酷漫居與迪士尼的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)商——小主人網(wǎng)攜手，在淘寶網(wǎng)上建立了酷漫居迪士尼兒童家具的旗艦店。　　　　而譚毅同樣認(rèn)為，在未來的兒童家具業(yè)，盡管傳統(tǒng)實(shí)體店營銷模式是必然存在的，情景化的銷售也不會改變，但是“未來互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購將給兒童家具業(yè)帶來非常大的影響”。恒大家具也在做互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的建設(shè)。 1/2 記錄數(shù):2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 歌手許佳慧驚艷登場！德技優(yōu)品長沙店開業(yè)活動吸睛值MAX！ 為趨勢而來！BJBD打造8大“吸睛”主題展區(qū) 油煙分離，勁爆雙吸！浙派新品煙機(jī)再起銷浪！ 懸浮智控，霸道勁吸！浙派新品煙(士官軍銜)機(jī)終結(jié)廚房油膩！ 專 利技術(shù)|油煙吸不凈、噪音大？看萬事興如何解決！ 飛美家具13周年 慶典在上海虹橋圓滿舉行，引 領(lǐng)定制家居新潮流 塑造中國品牌新形象，南康家具品牌價值領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)集群 CIFM/interzum guangzhou落幕!國際潮流助力搶跑家具產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展賽道 第50屆中國上海國際家具博覽會，愛依瑞斯用設(shè)計詮釋六大生活主張