目前，中國家具業(yè)正處在內(nèi)憂外患的困境中。一方面，國外眾多強(qiáng)勢品牌如拉丘娜、富克拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等大舉進(jìn)入中國，分割國內(nèi)市場，搶奪中國消費(fèi)者，可國內(nèi)卻找不出一個品牌可以與之抗衡。另一方面，國內(nèi)有5萬多家家具企業(yè)在殊死搏斗，它們短兵相接、前赴后繼，血染沙場，一片刀光劍影。在此等形勢下，孫臏再怎么 “圍魏救趙”、孫策再怎么“調(diào)虎離山”、諸葛亮再擺“空城計(jì)”、王允再使“連環(huán)策”都已無法在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)局勢，使中國家具業(yè)走出困境。所以，中國近40%的家具企業(yè)走上了OEM道路，可這條道路又能走多久？是否還有更好的拯救辦法？我認(rèn)為：中國家具，“攘外必先安內(nèi)”。 　　　從整體來看，中國家具企業(yè)發(fā)展比較迅速。資料顯示：目前中國已有5萬多家家具制造企業(yè)，750多萬家具從業(yè)人員。去年，中國家具業(yè)總產(chǎn)值達(dá)4300億元人民幣，比上年增長27.1%。這些數(shù)據(jù)顯示出中國已經(jīng)成為世界家具生產(chǎn)大國。中國家具企業(yè)和從業(yè)人數(shù)均居世界靠前，但產(chǎn)值上億元的企業(yè)卻寥寥無幾。4300億的總產(chǎn)值要被5萬多家企業(yè)瓜分，可見利潤也不是很高。中國的大量家具企業(yè)成了外國家具企業(yè)的“幕后加工廠”，走上了OEM道路。他們沒有自己的品牌，心甘情愿、默默無聞地為他人做嫁衣裳，得到的卻只有微薄的收益。因?yàn)闆]有自己的品牌，同國外大品牌相比，中國家具企業(yè)毫無競爭力，它們只得聽命于外國老板，收取低廉的加工費(fèi)。在中國的家具市場上，很多國外品牌的家具其實(shí)都是中國制造的，它們標(biāo)了天價，而同樣的產(chǎn)品，標(biāo)上中國的品牌，價格卻始終提不上去。中國的家具制造業(yè)是該反省下了，為什么同樣的產(chǎn)品卻有著截然不同的“待遇”？ 　很多中國家具企業(yè)都壓低價格銷往國外，他們承受著成本上漲的壓力，去年年底，出口退稅率下降到了11%，這使中國家具出口貿(mào)易的利潤更加小了。很多企業(yè)望著單子，卻因沒利潤而無法接單，致使中國家具企業(yè)更堅(jiān)定了它的“加工”道路，也有部分企業(yè)轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，但它們的產(chǎn)品卻只能作為中低檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品永遠(yuǎn)被國外大牌牢牢占據(jù)。同中低檔產(chǎn)品相比，高檔產(chǎn)品所獲得的利潤是不言而喻的，所以中國家具業(yè)的盈利空間很小，利潤很少。 　在這種情況下，中國家具業(yè)采取OEM戰(zhàn)略，卻也不是明智之舉。一方面，付出與收益得不到正比。中國家具OEM企業(yè)不但勞動強(qiáng)度大、風(fēng)險高，而且承受了成本上漲和貿(mào)易壁壘等多重壓力，但它們所獲利潤甚小。中國家具OEM企業(yè)只能獲取其中5%—20%的利潤，而80%以上的利潤卻被外國老板收入囊中。另一方面，資源消耗與品牌地位得不到正比。中國消耗了全球總資源量的大約12%和一些重要資源的30%（全球31%的原煤、30%的鐵礦石、27%的鋼材、40%的水泥），卻只創(chuàng)造了全球GDP的4%多一些，在世界品牌100強(qiáng)中仍保持著零的記錄。中國家具業(yè)亦如此。我國資源匱乏，其中以森林資源較為緊缺，因保護(hù)政策不當(dāng)、亂砍亂伐，中國成了世界靠前大木材消耗國。中國家具業(yè)不但大量消耗國內(nèi)的森林資源，還從國外高價進(jìn)口木材，再把這些資源產(chǎn)出的產(chǎn)品賣給外國人，賺取微薄加工費(fèi)。中國政府不得不把家具列入《加工貿(mào)易禁止類商品目錄》，限制以國產(chǎn)木材作原料生產(chǎn)的板材、家具等大量出口，以此來保護(hù)稀缺資源，保護(hù)環(huán)境，提高加工貿(mào)易附加值，增加高技術(shù)含量。中國家具業(yè)為國外大量企業(yè)的品牌塑造做出了巨大貢獻(xiàn)，自己卻是“無名小卒”，“躲在深山無人知”。中國家具業(yè)不應(yīng)該再提倡“做好事不留名”的美德了，它們應(yīng)該竭盡全力提高自己的名聲，打造自己的品牌，讓自己的品牌流傳于世。 　當(dāng)中國家具業(yè)甘愿拿少量加工費(fèi)、不惜透支子孫后代資源為他人做嫁衣裳時，國外針對我國出口家具的貿(mào)易壁壘卻不斷增多。2005年1月美國商務(wù)部裁定對我國出口的部分木制臥室家具征收4.9%至198%不等的反傾銷稅；2005年11月，加拿大家具業(yè)提出特保調(diào)查申請，要求對我國家具征收3年的高額附加稅；2006年下半年，歐盟企業(yè)提請歐洲家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會向歐盟委員會提出反傾銷申請，要求對原產(chǎn)于或進(jìn)口自我國的部分家具進(jìn)行反傾銷調(diào)查，調(diào)查范圍包括了大部分出口家具品種；此外，歐盟將于2007年6月起開始實(shí)施《關(guān)于化學(xué)品注冊、評估、授權(quán)和限制制度》，家具制造業(yè)作為化工產(chǎn)品的下游產(chǎn)業(yè)，屆時也將受到嚴(yán)重影響。 　從以上種種可見，中國的家具業(yè)的境況是多么的悲涼。所以，中國家具業(yè)必須強(qiáng)大，必須有自主知識產(chǎn)權(quán)，必須有強(qiáng)勢品牌。只有這樣，中國家具業(yè)才能更好地?fù)屨紘鴥?nèi)市場，才能在國際上占據(jù)一席之地，與國外眾多大品牌抗衡。 　中國擁有13億的人口，是人口大國，同時也是世界上較大的市場。那么，中國家具業(yè)為什么苦苦死守OEM戰(zhàn)略，而不大舉占領(lǐng)國內(nèi)市場？世界上沒有一個市場的規(guī)?？梢耘c中國市場相比，但中國家具業(yè)卻把自己的“大本營”拱手相讓于國外大品牌。中國消費(fèi)者要買高端產(chǎn)品時往往尋找國外品牌，只有要買價格低廉的低端產(chǎn)品時才會想到中國品牌。中國家具業(yè)應(yīng)該是時候來塑造強(qiáng)勢品牌了，依靠品牌和創(chuàng)新爭奪國內(nèi)市場，占據(jù)“大本營”。 　中國家具業(yè)要在國內(nèi)市場生根發(fā)芽，并蔓延全國，就要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。中國的消費(fèi)者存在崇洋媚外的心理，認(rèn)為外國的東西就是比國產(chǎn)的好，要贏得消費(fèi)者的心，中國家具品牌就必須與國外品牌平起平坐，或者壓倒國外品牌。首先，中國家具業(yè)必須要有準(zhǔn)確、長遠(yuǎn)的定位。先在國內(nèi)市場上推廣品牌，修煉內(nèi)功、打基礎(chǔ)，等品牌壯大后再進(jìn)軍國外市場；其次，中國家具業(yè)要加大科研投入，在技術(shù)、設(shè)備、人才上進(jìn)行跟進(jìn)。中國雖然是家具生產(chǎn)大國，但中國家具企業(yè)90%是民營企業(yè)和中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力，技術(shù)達(dá)不到國外優(yōu)質(zhì)水平，設(shè)備跟不上國外先進(jìn)水平，設(shè)計(jì)人才也非常緊缺。所以，在產(chǎn)品的研發(fā)上，中國家具業(yè)經(jīng)常抄襲國外，造成產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏競爭力。再次，中國家具業(yè)要加強(qiáng)品牌建設(shè)，以誠信奪人心。中國家具品牌跟國外品牌相比處于劣勢地位，在國內(nèi)，各品牌又處于平等地位，中國家具業(yè)除了皇朝、健威、聯(lián)邦、芙萊莎、愛心城堡、喜夢寶等頗具實(shí)力的品牌外，至今仍找不到一個可以統(tǒng)領(lǐng)全國、叱詫風(fēng)云的品牌。所以在終端銷售時，品牌的誠信度很重要，哪個品牌能給消費(fèi)者承諾，并能承擔(dān)起這些承諾，消費(fèi)者就會產(chǎn)生安全感，品牌就能以誠信贏得口碑傳播；較后，中國家具業(yè)要重視多種品牌塑造模式，從各個方面進(jìn)行擊破。不但要重視招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷售，而且還應(yīng)重視企業(yè)的一切內(nèi)外行動要素，包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動等等。 　　同時，中國家具業(yè)還應(yīng)開辟多條品牌推廣渠道。一要重視網(wǎng)絡(luò)力量，加入科技元素，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣工作；二要重視終端推廣；三要依靠策劃團(tuán)隊(duì)，家具企業(yè)可以與品牌咨詢公司合作，借助品牌咨詢公司強(qiáng)大的智囊團(tuán)有系統(tǒng)、有規(guī)劃地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，如遠(yuǎn)卓品牌新近推出的系統(tǒng)服務(wù)：《家具品牌制勝攻略》，對家具業(yè)超低成本塑造強(qiáng)勢品牌有獨(dú)到的見識和有效的策略，是家具企業(yè)做強(qiáng)品牌的卓越參謀。 　所以，中國家具業(yè)在內(nèi)外夾擊的情況下，必須擺正心態(tài)，站在戰(zhàn)略高度觀望全局。在出口貿(mào)易和OEM戰(zhàn)略遭遇挑戰(zhàn)，形勢嚴(yán)峻的情況下，中國家具業(yè)應(yīng)該修煉品牌內(nèi)功，跳出“隱形冠軍”的藩籬，做強(qiáng)品牌來爭奪市場。中國家具業(yè)應(yīng)先把目標(biāo)鎖定在國內(nèi)市場，再爭奪國外市場，步步逼近，步步為營，步步強(qiáng)化，步步提升。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 2023中國建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 奇點(diǎn)家具鎖：邀你享用高 端收納·匠心設(shè)計(jì)的智能家具鎖 兔寶寶家居即將亮相3月上海中國建博會 BDA包豪斯現(xiàn)代設(shè)計(jì)獎年度盛典圓滿結(jié)束，瓦瑟攜手BDA為中國設(shè)計(jì)助力 2022中國陶瓷品牌年度優(yōu)選計(jì)劃頒獎典禮暨主題論壇 立邦UV家具涂料入選“廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品”名單,環(huán)保高 效性能備受認(rèn)可 以小眾破圈 | 塞斯托瓷磚強(qiáng)勢進(jìn)駐中國陶瓷城品類先鋒館 2023中國建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 2023中國巖板思想大會暨第三屆“金巖獎”頒獎盛典圓滿舉行 開新篇窗新局|紅橡樹門窗強(qiáng)勢進(jìn)駐中國陶瓷總部！