據(jù)預(yù)測，未來10年中國家具市場的需求量將以10%-15%的速度增長。面對如此洶涌澎湃的市場，{TodayHot}中國家具企業(yè)內(nèi)必然會出現(xiàn)一個加速集中與分化的格局，這種格局將會使一大批沒有核心競爭的家具企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。因此如何清醒地預(yù)測和把握家具企業(yè)營銷的發(fā)展趨勢，就成為企業(yè)一項緊迫而嚴(yán)峻的課題?！　≈袊揖咂髽I(yè)在高速發(fā)展中存在著不少問題，主要是一些地區(qū)和產(chǎn)品的盲目發(fā)展，投資增長過快，造成與國民經(jīng)濟(jì)和人民生活需求不夠協(xié)調(diào)，高檔產(chǎn)品不足，中低檔產(chǎn)品過剩，競爭激烈；人才缺乏，管理水平不高，勞動生產(chǎn)率還處于較低水平；資源缺乏，土地供給不足，能源緊張也將制約家具行業(yè)發(fā)展?！　∑駷橹梗袊揖咂髽I(yè)的成功很大程度上都是得益于“硬實力”，也就是純粹的規(guī)模、財力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格優(yōu)勢。雖然硬實力無論如何都是不可或缺的，但僅僅擁有硬實力無法讓企業(yè)具備持續(xù)的競爭能力，無法使企業(yè)獲得長久成功。中國家具企業(yè)要更上一層樓，必須努力發(fā)展和培養(yǎng)自己的軟實力?！　≤泴嵙S硬實力　　軟實力的提法是由哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院前院長約瑟夫?奈教授于1990年提出的。奈教授認(rèn)為，美國在此前的幾十年中利用文化和價值觀方面的軟實力，成功地獲得了很大的國際影響力，但后來越來越多地使用硬實力(即軍事力量和經(jīng)濟(jì)手段)將自己的意愿強(qiáng)加于別國，影響力反倒日趨式微?！　【推髽I(yè)而言，硬實力就是規(guī)模、數(shù)量、生產(chǎn)能力、技術(shù)力量以及低成本等強(qiáng)制性支配的實力。軟實力則是指品牌和社會聲譽(yù)、{HotTag}企業(yè)文化、管理能力、社會責(zé)任、和諧環(huán)境等吸引力和影響力?！　」P者認(rèn)為，目前中國家具企業(yè)在硬實力上已經(jīng)做到一定的高度，而軟實力方面卻極其缺乏。它們想要在未來的競爭中，想在全國乃至全球市場上取得成功，就必須雙管齊下，剛?cè)岵?jì)，軟硬并施。事實上，成功的企業(yè)，如國內(nèi)的聯(lián)想、海爾，鄰國的韓國三星、日本豐田，太平洋彼岸的美國通用電氣等企業(yè)的經(jīng)歷，也生動地證明了這一點。　　其中的道理顯而易見，顧客并不滿足于技術(shù)卓越或單純的價格低廉，他們更喜歡那些與自己的情感或理想有共鳴的企業(yè)或產(chǎn)品。而的經(jīng)理人也并不是只要肯出高薪就能請到的，他們更希望在一個和諧的環(huán)境謀求個人發(fā)展和完成自己的事業(yè)。而社會公民和政府機(jī)構(gòu)也更歡迎那些有社會責(zé)任，不破壞環(huán)境的企業(yè)，否則你投資再大，提供的就業(yè)機(jī)會再多，也并不一定受到當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)鼐用竦臍g迎。家具企業(yè)是木材和鋼鐵的大量用戶，如果在發(fā)展自己硬實力的同時，不注意軟實力的培養(yǎng)，就會造成企業(yè)擴(kuò)張的失衡，就會埋下隱患。在進(jìn)入外地市場時，沒有軟實力去影響和吸引他人，就可能被視為“侵略者”。雪花啤酒在重慶被沒收，TCL在歐洲遭遇的失敗，這些都值得家具行業(yè)的企業(yè)家們引以為鑒的?！　≡鯓优囵B(yǎng)軟實力　　中國家具企業(yè)要培養(yǎng)自己的軟實力，可以根據(jù)自身的能力，以及利益相關(guān)者真正關(guān)心的內(nèi)容，在不同層面上有選擇性地投入資源，以便建立較大的競爭優(yōu)勢。這幾個層面分別是：成為技術(shù)和創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者、擁有獨具魅力的管理和領(lǐng)導(dǎo)、成為有責(zé)任感和影響力的企業(yè)公民、抓住客戶在物質(zhì)和精神上的渴望。　　成為技術(shù)和創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者　　技術(shù)和創(chuàng)新是許多家具企業(yè)軟實力的核心。企業(yè)投入高額的研發(fā)費用并且取得的大量專利，就會企業(yè)打下堅實的硬實力基礎(chǔ)，如果這些企業(yè)能夠再為產(chǎn)品進(jìn)行具有豐富想象力概念包裝，并做出消費者喜愛的品牌定位，那么，這個企業(yè)的軟實力得到培養(yǎng)，并為企業(yè)的發(fā)展起到強(qiáng)而有力的促進(jìn)作用?！　〖揖咂髽I(yè)想成為技術(shù)和創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，可以先找到一個領(lǐng)域，并且憑借研發(fā)投資和專利申請成為真正的領(lǐng)袖，然后采取一些措施，例如與高校合作研發(fā)前沿產(chǎn)品等名義進(jìn)行推廣和傳播，讓自己的實力廣為人知。這樣硬實力就轉(zhuǎn)化為軟實力，很快就會獲得社會的消費者的認(rèn)同?！　碛歇毦喵攘Φ墓芾砗皖I(lǐng)導(dǎo)　　如果家具企業(yè)擁有獨具魅力的管理和領(lǐng)導(dǎo)，它對吸引經(jīng)理人和留念人才將起到極大的幫助作用。而且在提升企業(yè)公民形象方面也很有幫助，對政府及相關(guān)利益者(如供應(yīng)商、經(jīng)銷商、消費者)都有極好的吸引力。　　例如，海爾提出的“日清日高”管理方式曾獲得各行業(yè)的極大關(guān)注，海爾品牌因此獲得了加分；蒙牛集團(tuán)牛根生的“財散人聚，人聚財散”的理財觀，為他吸引了大量的人才?！　〈送猓毦喵攘Φ念I(lǐng)導(dǎo)者形象也是企業(yè)軟實力的一部分。在中國，電腦行業(yè)有柳傳志，電器行業(yè)有張瑞敏，房地產(chǎn)業(yè)有王石，乳業(yè)有牛根生，保健品業(yè)有吏玉柱，網(wǎng)絡(luò)世界更有業(yè)馬云、丁壘、張朝陽、李彥宏等，而家具行業(yè)還沒有這樣企業(yè)領(lǐng)袖浮出水面。當(dāng)然，家具企業(yè)要想通過這方面提升自己的軟實力，并成功地吸引相關(guān)利益者，積極的推介和宣傳是必須的?！　〕蔀橛胸?zé)任感和影響力的企業(yè)公民　　現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都努力把自己塑造成有責(zé)任感和影響力的企業(yè)公民。比如，它們越來越關(guān)注環(huán)境問題，大家都在努力樹立起環(huán)保形象。家具企業(yè)在這方面重視不夠，比如大量使用木材的家具企業(yè)，為什么不倡導(dǎo)綠色行動，帶領(lǐng)社會植樹造林？倒是美國通用電氣新CEO杰夫?伊梅爾特上任后，馬上啟動了“綠色創(chuàng)想”計劃，既為公司調(diào)整定位，抓住了新的商機(jī)，更是順應(yīng)了社會發(fā)展的趨勢?！　∮刑嵘髽I(yè)影響力方面，家具企業(yè)還可以通過各種公關(guān)活動，擴(kuò)大企業(yè)在在社會上、在消費者群體中的影響力。我在另一篇名為《家具企業(yè)如何建品牌》的文章中曾提到過這樣的案例，在目標(biāo)消費者經(jīng)常出現(xiàn)的場合舉行一些有特別意義的公關(guān)活動，這對家具產(chǎn)品的推廣既是一種創(chuàng)新和突破，也是人們所喜聞樂見的。這種公關(guān)活動往往能達(dá)到雙重目的，即不但能大大提高家具產(chǎn)品的銷售，還在這活動過程中，把企業(yè)的品牌元素植入進(jìn)消費者的心智中，從而增強(qiáng)企業(yè)的影響力?！　∽プ】蛻粼谖镔|(zhì)和精神上的渴望　　許多有吸引力的企業(yè)，他們都與消費者建立了感情，并激發(fā)他們的熱情，讓他們渴望擁有自己的產(chǎn)品。當(dāng)蘋果公司推出iPod時，MP3播放器早已上市場多年，但iPod喚醒了顧客心中保留的“蘋果體驗”，成為人人都想擁有的寶貝。還有百事可樂、可口可樂、麥當(dāng)勞等美國消費者品公司，他們將美國精神融入自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化中，也取得了極大成功?！　‖F(xiàn)在一些家具設(shè)計師把歐洲 “洛可可式時代” 的華貴高雅、 “新古典派時代” 的典雅端莊和 “彼得邁式”時代的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)涞葰W洲文藝復(fù)興時期文化元素加入家具產(chǎn)品上來，也同樣受到了許多年輕人的喜愛。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 2023中國建材家居行業(yè)一周熱點資訊 奇點家具鎖：邀你享用高 端收納·匠心設(shè)計的智能家具鎖 兔寶寶家居即將亮相3月上海中國建博會 頂天立地的關(guān)愛｜嘉寶莉建筑節(jié)能新品發(fā)布會圓滿收官！ 讀懂鋁門窗上的K值，以后買節(jié)能門窗就能少走彎路了 BDA包豪斯現(xiàn)代設(shè)計獎年度盛典圓滿結(jié)束，瓦瑟攜手BDA為中國設(shè)計助力 2022中國陶瓷品牌年度優(yōu)選計劃頒獎典禮暨主題論壇 如何辨別鋁型材的優(yōu)劣？跟著小E不掉坑！ 立邦UV家具涂料入選“廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品”名單,環(huán)保高 效性能備受認(rèn)可 以小眾破圈 | 塞斯托瓷磚強(qiáng)勢進(jìn)駐中國陶瓷城品類先鋒館