上游大宗原材料的異常暴漲，成為今年很多行業(yè)的集體熱門。對于中下游的家居建材產(chǎn)業(yè)來說，在漲與不漲、漲多還是漲少之間，數(shù)萬企業(yè)呈現(xiàn)出兩種截然不同的態(tài)度，可謂冰火兩重天，“有人笑，有人哭”，最進而促進或降低整體形式的統(tǒng)一性。家具材料往往是根據(jù)家具結(jié)構來進行組合的，但現(xiàn)代家具設計中也會在同一構件或部件上采用兩種或以上的材料以突出質(zhì)感對比，增強家具的變化性。但這種情況需要注意整體之間的聯(lián)系，牽強的拼湊各自都很美的材料，會造成繁瑣和雜亂，破壞造型的美感，因此材料運用應自然得體、簡練含蓄，不能片面地追求材料的新奇和材料的多樣。 圖5-50 朱小杰設計的玫瑰椅 Fig.5-50 The Rose armchair by Zhu Xiaojie終的應對措施也五花八門?！　q價羅生門　　漲價年年有，但是這波原材料的上漲，從去年發(fā)酵至今，早已脫離了“雷 安全需求是指對人身安全、工作保障、生活穩(wěn)定等的需求，以使個體免于焦慮、混亂、害怕、威脅或緊張等情況，并使其覺得有保障、有秩序、安全與穩(wěn)定的需求；亦即對安全的、可以預測的、有組織的和秩序的社會環(huán)境的需求。聲大雨點小”的往年態(tài)勢。一位家居企業(yè)高管表示，這是自己十年來碰到過的最瘋狂漲勢，板材、五金、玻璃、海綿、紙箱等常用材料，今年都衛(wèi)生間除異味發(fā)出過不止一次的漲價函。就在4月，多個家居廠主要使用的無醛板供應商萬華禾香板業(yè)就再漲價3%-4%;5月，國際五金配件供應商百隆宣布調(diào)價9%?！　∫恍┬∑髽I(yè)已經(jīng)開始熬不住了。上述人士表示，“年前接單的客戶，本來滿打滿算能賺10%，現(xiàn)在材料漲價，成本都收不回來?！倍陆涌蛻舻木C合漲價幅度還不到5%，壓力很大。木材進口貿(mào)易商陳英甚至直言，“目前中小型實木家具廠起碼有近50%停產(chǎn)或倒閉?！薄　☆^部知名企業(yè)也紛紛被爆出“小動作”。有媒體根據(jù)各品牌直營門店信息整理發(fā)現(xiàn)，多家上市定制家居企業(yè)以不同的方式悄然漲價，其中，歐派、好萊客分別套餐漲價211元/㎡、205元/㎡，我樂家居、金牌廚柜則選擇將單品提價200元/㎡，尚品宅配每平提價199/㎡?！　??　　但我樂家居、歐派等都紛紛否認集團層面漲價。我樂家居高管表示，“板材、五金這種核心的大型采購項目，我們在2020年已經(jīng)與原材料廠商提前簽署了今年的戰(zhàn)略合作，鎖定了合同價格，所以上游價格波動對當前的訂單影響有限?！睔W派工作人員亦表示：“實際上，我們今年給終端代理商的出廠價，同比去年是維持恒定，并略有下降的?！薄　∮纱?，對終端用戶來說，漲價陷入“羅生門”迷局。但無論是廠家的饑餓營銷，還是部分地區(qū)的經(jīng)銷商選擇提前對沖不利因素，最終效應蔓延在消費者端，多數(shù)人還是表示，“感覺今年家居的賣價漲了10%以上?！薄　∪珖ど搪?lián)家具裝飾業(yè)商會及廣東省定制家居協(xié)會相關負責人皆表示，定制家居50%的成本來源于材料，其中板材占40%以上，而原材料明顯漲價，廠商提高售價在所難免。問題是，目前市場對漲價的承受力，未必能夠覆蓋原材料漲幅，家居企業(yè)競爭壓力其實在加大。　　洗牌重構　　在經(jīng)濟學上，“價格戰(zhàn)”向來是避不開的競爭手段，任何企業(yè)都無法獨善其身。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如滴滴等一眾企業(yè)，最初都是通過補貼戲碼，靠“未來銷量”式價格戰(zhàn)將隊友甩出九條街，后寡頭而居之。而“盈虧平衡點”式價格戰(zhàn)手段，尤其在家電行業(yè)被頻頻使用。如今，家居建材行業(yè)也被迫悄悄經(jīng)歷這樣一場非主動式的價格洗牌戰(zhàn)。　　如上所說，有實力的大型企業(yè)如歐派、我樂家居等，可以借助加強成本管理或成本節(jié)約型技術進步，從容“笑”對原材料震蕩，做到“進可攻退可守”：若不得不漲，大企業(yè)具備主動漲價的各項支撐;若沽價而動，他們也可以靠原價，收獲此前流向次級品牌的大量用戶流量?！　》粗芏嘈∥⑵髽I(yè)的狀況就不那么樂觀了，他們原本就存在資金薄弱、供應定做家具鏈不健全等積弊，在原材料漲價的沖擊下，失去價格優(yōu)勢無異于撤掉了他們的最后一張王牌，需求端漲不動，供給端缺少議價權，由此陷入了“無單可的節(jié)律兩類。接，越接越虧”的狼狽境地，乃至元氣大傷?！　∵@種強者恒強、弱者越弱的品牌洗牌進程，就這樣被漲價潮變相推向一個新的高度。有業(yè)內(nèi)人士預估，這波原材料漲價，將加速供應鏈、制造鏈以及產(chǎn)業(yè)鏈的份額向龍頭企業(yè)快速集中。　　各出奇招　　實際上，為了應對和緩解原材料漲價壓力，不少大品牌強化了“兩手抓”的戰(zhàn)略，一手聚焦產(chǎn)品結(jié)構升級以引領價值戰(zhàn)，另一手多措并舉發(fā)力以降本增效?！　∥覙芳揖臃矫姹硎?，除了通過供應鏈、規(guī)模，在體外消化掉供應波動外，2021年開始，公司還進一步提高了概念產(chǎn)品和明星產(chǎn)品的占比構成。比如，代表我樂家居高端極的“大師系列”，今年出手就與日本設計大師佐藤可士和聯(lián)名發(fā)布了序界系列，新品與云緹系列、云縵系列、云梵系列、芮亞系列等同級別產(chǎn)品，皆集獨特設計、甄選用材、高奢人居等優(yōu)點于一身，盡管均價高出大眾產(chǎn)品數(shù)倍，但仍受到許多大平層、大戶型與別墅業(yè)主的青睞?！　??　　(圖：我樂家居整體廚柜新品-序界系列)　　 ?　　(圖：我樂全屋定制新品-序界系列)　　“依靠中高端產(chǎn)品升級打價值戰(zhàn)，這種方法主要適用于具有中高端品牌護城河和高產(chǎn)品附加值的品牌?！睒I(yè)內(nèi)人士認為，我樂家居的用戶以25-49歲的城市高凈值人群用戶為主，他們對設計、品質(zhì)、服務和品牌等方面的關注度，遠大于對原材料上漲的敏感度，這是產(chǎn)品結(jié)構向上調(diào)整做法取得實效的基礎邏輯保障。　　更多的企業(yè)，則試圖從設計研發(fā)、智能制造、渠道升級、創(chuàng)新營銷與品牌打造上全面發(fā)力。曲美家居提出，在研發(fā)端，新產(chǎn)品的設計將更注重性價比，降低原材料的成本占比。同時，增加自動化設備，通過機器換人降低人工成本等。另外，通過直播帶貨、社交媒體種草、短視頻營銷、電商渠道優(yōu)化升級等方式，加大線上營銷力度，多渠道營銷獲客?！　τ谖磥碜邉?，東吳證券研報分析稱：“去年以來的這輪大宗商品上漲在漲幅和持續(xù)性上很可能超過2009-2011年的那輪。因此雖然自2021年3月下旬以來漲勢明顯放緩，但并未結(jié)束，新一波的上漲正在開啟?！蔽錆h辦公家具公司