一面看著家具經(jīng)銷商們高呼“行業(yè)困難”“虧錢”,一面又開著各家品牌在全屋家居的消費(fèi)趨勢(shì)下,搏出了新的天地。　　這時(shí)很多人肯定都在糾結(jié)到底2021年,還能不能入家居這個(gè)“圈”。　　 ?　　其實(shí)我個(gè)人建議大家傳統(tǒng)家居可以不用考慮了,但如果有一定的營(yíng)銷能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的話,也可以入局分分全屋家居的紅利?！　〔贿^入局容易,賺錢也不是簡(jiǎn)單的事。今天就給大家講講最容易出錯(cuò)的關(guān)鍵兩步——選址和選品牌?！　∵x址是第一道坎,賣場(chǎng)大小決定了你能擺多少產(chǎn)品,賣場(chǎng)位置決定了你的消費(fèi)群體。　　 ?　　(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))　　所以,首先考慮人流量大且顧客進(jìn)店方便的區(qū)域?！　∪肆髁窟@一點(diǎn)就不細(xì)講了,那何為顧客進(jìn)店方便呢?粗暴來看就是單向通行、停車不便、有隔離欄等會(huì)增加顧客進(jìn)店的難度,降低顧客降低的“欲望”。大家想一想星級(jí)是不是有時(shí)想去逛某個(gè)店,但因?yàn)橹虚g有隔離欄,繞過去要走好大一圈而就此作罷?！　??　　(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))　　另外,最好不要選擇老城區(qū)。雖然老城區(qū)的人 （4）材料的綜合應(yīng)用。家具材料的恰當(dāng)運(yùn)用，不僅能強(qiáng)化家具的藝術(shù)效果，而且也是體現(xiàn)家具品質(zhì)的重要標(biāo)志，但家具并不是一個(gè)純粹的獨(dú)立形態(tài)，而是由不同的部件和結(jié)構(gòu)組合而成的整體，其各部分有著相應(yīng)的功能性和審美需求，因此各部分的材料也不應(yīng)局限在同一種材料上?，F(xiàn)代家具設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)自然材料與人工材料的有機(jī)結(jié)合，例如金屬、玻璃等人工的精細(xì)材料，與粗木、藤條、竹條等自然的粗重材料的相互搭配，玻璃等金屬通過機(jī)器加工體現(xiàn)出人工材料的精確、規(guī)整，竹、木、藤等自然材料則表現(xiàn)出人的手工痕跡，傳遞出一種人性化的東西，所以說自然材料與人工材料相結(jié)合的家具設(shè)計(jì)，反映出巧妙地借用對(duì)比和材料的搭配，使粗獷與細(xì)膩、精確與粗放，能夠在特定的環(huán)境中體現(xiàn)出一種質(zhì)感的對(duì)比，通過不同材料的視覺反差，讓觀賞者品味到不同材料的工藝細(xì)節(jié)，以及呈現(xiàn)出家具設(shè)計(jì)的材質(zhì)之美?，F(xiàn)代中式家具同樣需要結(jié)合實(shí)際需求和表現(xiàn)的形式，綜合性地利用材料，在“對(duì)立統(tǒng)一”的基礎(chǔ)上獲得和諧的材質(zhì)表現(xiàn)（如圖5-45分別為廣東列奇、嘉豪何室和聯(lián)邦家私家具中的材料應(yīng)用）。力量大可能目前要相對(duì)大一點(diǎn),但人員流動(dòng)相對(duì)固定,家具又是一個(gè)消費(fèi)頻率很低的商品,所以人員的流動(dòng)性和地區(qū)未來幾年內(nèi)的發(fā)展?jié)摿苤匾?這直接決定門店未來的市場(chǎng)拓展?jié)摿Α！　∪绻蠹液献鞯钠放品綄?shí)力不錯(cuò),湖南省電力設(shè)計(jì)院在選址這方面品牌方也是可以給到很多不錯(cuò)的建議或者代為選址的。　　那這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)新的問題——選品牌是要高大上還是小而美?　　 ?　　(嘉麗豪全屋家居展廳實(shí)景圖 就現(xiàn)代中式家具的形式美而言，節(jié)奏和韻律的運(yùn)用旨在使家具的型、色、質(zhì)等要素在組合形式上產(chǎn)生音樂節(jié)拍或詩(shī)歌韻律樣的視覺效果和知覺體驗(yàn)，使各要素的演化和變化方式符合某種規(guī)律性的原則，不僅包括家具各獨(dú)立形態(tài)或部件的組合排布，而且對(duì)于某個(gè)部件的造型曲線或曲面變化等都應(yīng)具有一定的節(jié)奏和韻律，線的張弛開合、曲度陡峭或平緩、轉(zhuǎn)折或停頓、間歇的頻度等都影響著節(jié)奏和韻律的形式。從形式規(guī)律的角度分析，現(xiàn)代中式家具中的節(jié)奏和韻律應(yīng)用的主要形式可以分成重復(fù)的節(jié)律、漸變)　　近年來,家具市場(chǎng)份額日漸向大品牌集中,馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯?！　〈笃放圃絹碓酱?小品牌越來越小,雖然加盟大品牌具有一定的市場(chǎng)知名度優(yōu)勢(shì)等,但大品牌對(duì)經(jīng)銷商的要求也更多、更高,這意味著要面臨高成本的壓力和其他條件限制,最后反而變成了品牌方賺錢,經(jīng)銷商都成了“打工人”的局面?！　】傮w來看,“高大上”不一定賺··錢,“小而美”也不一定就沒優(yōu)勢(shì)。加盟最重要的是看自己的預(yù)算多少、團(tuán)隊(duì)能力以及門店面積等?！　??　　(嘉麗豪全屋家居展廳實(shí)景圖)　　1、預(yù)算充足、門店面積大于5000平、團(tuán)隊(duì)力量弱　　推薦品牌:全友家居、雙虎等品牌　　優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品品類齊全、廣告力度大、有專門駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)扶持　　劣勢(shì):品牌的控制力強(qiáng),必須長(zhǎng)期跟品牌保持一致　　2、預(yù)算充足、團(tuán)隊(duì)力量強(qiáng)　　推薦品牌:可選擇多品牌戰(zhàn)略　　優(yōu)勢(shì):將單品類較強(qiáng)的品牌進(jìn)行組合加盟,產(chǎn)品更加豐富,也可以把檔次和階梯式拉開　　劣勢(shì):（4）體與空間的實(shí)虛結(jié)合。需要于多品牌談家庭裝潢判,供應(yīng)鏈管理難度加大　　 ?　　(嘉麗豪全屋家居展廳實(shí)景圖)　　3、預(yù)算有限,門店面積不大,團(tuán)隊(duì)力量弱　　推薦品牌:嘉麗豪全屋家居　　優(yōu)勢(shì):扶持力度大,培訓(xùn)力度大,全自有產(chǎn)品線,價(jià)格優(yōu)勢(shì)大　　劣勢(shì):產(chǎn)品風(fēng)格的多元化不足,僅有現(xiàn)代風(fēng)格大類　　6-7月各大品牌也在陸續(xù)開展夏季新品發(fā)布會(huì)或營(yíng)銷峰會(huì)等,例如嘉麗豪冰箱冷藏幾檔合適全屋家居的夏季營(yíng)銷峰會(huì)就在6月28號(hào)-7月3號(hào)在嘉麗豪成都營(yíng)銷中心舉辦。經(jīng)銷商朋友們可以到實(shí)地去參觀一下,對(duì)比一下各家的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、政策的優(yōu)惠和扶持等,根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況來選擇適合自己的加盟品牌。