對于許多選擇創(chuàng)業(yè)的人來說，創(chuàng)業(yè)意味著機會、潛力，也意味著未知與風險。漫長的道路上，創(chuàng)業(yè)者會站在江學慶各種十字路口，面臨各種選擇的難題!當創(chuàng)業(yè)面臨挑戰(zhàn)的時候，是選擇轉(zhuǎn)型還是結(jié)束?當創(chuàng)業(yè)難以持續(xù)的時候，要如何挺過這一難關(guān)?　　譚馨夫婦作為年輕創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)以來經(jīng)歷了各種選擇與波折，從建材家裝、暖通到弱電工程承包，隨著智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新科技的興起，他們開始接觸了智能家居，搞起了智能家居事業(yè)，短短幾個月里，在青島住宅圈便做的風生水起、在客戶群體中建立了良好口碑，他們是怎么做到的?　　 ?　　歐瑞博全宅智能體驗店(青島)總經(jīng)理 譚馨　　從傳統(tǒng)家裝到智能家居，從總線到無線智能家居　　談到創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷，譚馨表示與丈夫很早就開始加入浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍。在涉足智能家居之前，一直從事建材家裝相關(guān)業(yè)務，包括暖通、弱電工程、鍋爐等各種傳統(tǒng)工程項目，他們一起努力做了許多經(jīng)典項目：包括青島 （1）適合人的家具比例和尺度的標志性建筑、高端別墅、 對于現(xiàn)代中式家具設(shè)計，人體結(jié)構(gòu)與尺度屬于客觀性需求，而人對于家具造型、款式、品質(zhì)、材料及藝術(shù)性等方面的評價和喜好則是出于主觀性的需求，這直接決定著現(xiàn)代中式家具的設(shè)計趨向與表現(xiàn)方式?！靶枨笫侨藢κ澜缱饔玫膭右?，也是人的生存和發(fā)展的必然表現(xiàn)。它一方面反映出人的內(nèi)在的質(zhì)的規(guī)定性，另一方面又通過人的活動作用于外部世界?！?因此，現(xiàn)代中式家具在滿足人的使用功能的同時，還需要結(jié)合不同人群的階段性、層次性需求進行多樣化設(shè)計，以滿足多元化的需求。大平層等，為這些用戶提供集防盜庭院、室內(nèi)監(jiān)控、電動窗簾、背景音樂的智能家居系統(tǒng)?！　?無錫奧斯卡ldquo;最早智能家居剛興起的時候，我們的一些客戶剛開始接觸智能家居的時候，更傾向于選擇國外進口品牌。那個時候國內(nèi)智能家居品牌選擇不多，產(chǎn)品品類也不豐富，從體驗上來說，有線相對無線也更加穩(wěn)定，對比之下國外品牌更有優(yōu)勢?！弊T馨回憶道。當時譚馨夫婦是國際知名品牌Abb的總代理，隨著人工智能物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與智能設(shè)備品類地不斷豐富，無線智能家居的優(yōu)勢越來越凸顯。“因為Abb智能家居以總線為主，操作麻煩，施工成本高，項目周期長，落地比較艱難，因為前期施工或者布線、編程等問題，有線智能家居項目收尾經(jīng)常陷入僵局?！弊T馨認為，隨著新技術(shù)的興起與成熟，他們發(fā)現(xiàn)許多人逐漸能夠接受無線智能家居，而隨著國產(chǎn)品牌越來越強大，消費者也更認可國內(nèi)品牌的服務與體驗?！　??　　為什么選擇歐瑞博，因為讓我們更有信心!　　2017 年在一個青島別墅智能家居項目中，譚馨首次用歐瑞博全宅智能產(chǎn)品與系統(tǒng)?！皩Ρ认聛恚瑲W瑞博的產(chǎn)品技術(shù)和體驗優(yōu)勢都更加明顯。當時歐瑞博極銳開關(guān)上市，產(chǎn)品顏值特別爆表，產(chǎn)品在墻面組合起來就更靈活了，用戶體驗了后也覺得這個產(chǎn)品無論是設(shè)計還是操作感都非常棒，這給了我們將業(yè)務切換到無線智能家居的信心。”譚馨談到當年為什么會選擇智能家居的時候，果斷選擇簽訂歐瑞博?！　≡谧T馨的業(yè)務目標客戶群體里，主要以中高端群體為主，而歐瑞博的產(chǎn)品正好與他們的客戶群體需求吻合?！爸懈叨说膭e墅客戶非常注重品牌與品牌美觀度，通常他們會選擇國際品牌。雖然無線智能家居越來越成熟，但是這些客戶仍然非常謹慎。一是無線不穩(wěn)定，其次許多品牌認知度低，這些客戶不會輕易使用，但一旦他們認可了品牌也不會輕易更換。”譚馨站在消費者心理分析到。談到曾經(jīng)說服一個擁有1000平米的別墅客戶使用無線智能家居的經(jīng)歷，譚馨認為從體驗上去推動高端客戶使用我們國產(chǎn)品牌，是一個很好的敲門磚?？蛻魪囊槐娀馃岬闹悄芗揖悠放评锇焖悸?、紫光、南京物聯(lián)等，最終選擇了歐瑞博，除了產(chǎn)品顏值設(shè)計美觀，更重要的是歐瑞博能夠為家庭提供一站式的體驗，讓他們智能生活體驗感增倍?！　??　　打動客戶，關(guān)鍵要把他們家當作自己家一樣設(shè)計　　在正式簽訂代理前，譚馨已經(jīng)多次在別墅項目里面使用了歐瑞博，因為在客戶群體中的認可度和口碑越來越受歡迎。 2021年，譚廈門辦公家具馨夫婦正式與歐瑞博簽訂了代理，他們終于開了夢寐以求的歐瑞博超級全宅智能體驗店。就在剛剛結(jié)束的6月，他們的訂單額就超過了百萬?！　∧軌蜓杆倌孟逻@么好的業(yè)績，這與譚馨他們平時的學習和積累不開!除了自然進店的客戶流量，譚馨夫婦還與當?shù)匮b飾公司、異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計師等搭建了深度合作關(guān)系，目的是拓展更多客戶關(guān)系?！　　斑@些別墅、大平層的客戶需求比較高端，因此對產(chǎn)品、場景設(shè)計、體其中每種形式的曲線都具有自身的情感特征和藝術(shù)表現(xiàn)力（如表5-3），這對于表達造型的不同內(nèi)涵起著至關(guān)重要的作用。對于這些線形的情感特征和意象表現(xiàn)的分析可以增強家具形體的語義傳達。因此在現(xiàn)代中式家具的線要素分析中，應借鑒傳統(tǒng)中式家具平和適度、剛?cè)嵯酀⑻搶嵔Y(jié)構(gòu)的線性特征，并通過對各種線性意象的分析來創(chuàng)新家具的線條形式。如圖5-36為聯(lián)邦家私的座椅（沙發(fā)）設(shè)計，整體上具有明顯的線條感，盡管其體量和框架的粗度較傳統(tǒng)中式家具大，而且線型以自由曲線為主，但通過靠背板的“S”型線的強化仍不失中式家具的意象。相比之下，由Skram家具公司設(shè)計的“Fade”扶手椅和康斯坦丁·格拉克（Konstantin Grcic）設(shè)計的“1號椅子”（如圖5-37），雖然在形態(tài)上也存在線性特征，但整體上卻顯示為“面”的組合特征。此外，對于各結(jié)構(gòu)部件，如框架、腿足、桌面等的線腳應借鑒傳統(tǒng)家具中的線腳形式，通過變換線型來豐富形體表面的層次感和形象性，在線的運用上反映出各種不同的個性特征來，有平和或銳利的，寬厚或精巧的，雋麗或肥美的，挺拔或樸質(zhì)的，突厥或隱進的，顯亮或含蓄的，并結(jié)合精致的工藝來塑造線腳的不造作、不生硬的自然、和諧與貼體之感，從而顯出家具的線性美。驗等要求也比較高。如果要打動客戶，不要光講產(chǎn)品，要把它當自己的家。比如，我們的一個客戶為了深入了解我們的產(chǎn)品和品牌，體驗店展廳就去了三次，我們每次都耐心的進行講解，了解用戶的實際生活需求、家庭結(jié)構(gòu)，我們方案前后提案就做了三個。從你進家的場景到離家的場景，包括燈光、窗簾、影院、灌溉等系統(tǒng)設(shè)計，無一不是深入客戶的生活細節(jié)里。” 譚馨自豪得談到。　　在智能家居這條新的創(chuàng)業(yè)軌道上，譚馨夫婦走的越來越順心。談到未來的暢想，他們也充滿了信心。創(chuàng)業(yè)道路上總會面臨各種挑戰(zhàn)與選擇，在從傳統(tǒng)家裝轉(zhuǎn)型到智能家居過程中，歐瑞博為他們創(chuàng)業(yè)注入更多動力，讓他們領(lǐng)略感受到了新科技的魅力。未來，他們會這個道路一直堅持下去，讓更多人可以感受到智能、科技與舒適的家庭生活。