記者在福州油漆市場暗訪發(fā)現(xiàn)，油漆經(jīng)銷商與油漆工之間已達成某種“默契”：油漆工賺取高額回扣，經(jīng)銷商通過油漆工的推薦快速占領(lǐng)市場。據(jù)估計，在福州的油漆工年撈回扣不下３０００萬元，而這些回扣全部由消費者在不知情的情況下買單。１／３油漆費入油漆工腰包１９日，記者來到福州一家代理立邦漆的涂料商行。{TodayHot}“老板，我要買立邦漆，價格上能不能優(yōu)惠一些？”“買多的話，我可以按給油漆工的價格賣給你們?！崩习逋λ?。老板說，立邦保麗施二代７．５ｋｇ的底漆零售價為３７０元／組，７．５ｋｇ的面漆零售價為３９８元／組。如果買得多，每組可以便宜１００元，即分別以２７０元／組及２９８元／組的價格賣給記者。這與給油漆工的價格是一樣的。記者表示想買６．５Ｌ立邦保儷施油漆，老板爽快地說，也以給油漆工的價格批發(fā)給記者。６．５Ｌ保儷施面漆零售價２９８元／組，給油漆工的價格是２３８元／組；６．５Ｌ保儷施底漆零售價２６８元／組，給油漆工的價格是２１８元／組。據(jù)該老板介紹，只要是油漆工來購買，一般都按批發(fā)價{HotTag}格賣，但發(fā)票開的是零售價，這是開給業(yè)主看的。業(yè)主按發(fā)票上的價格付款，經(jīng)銷商只按批發(fā)價收款，兩者之間的差額就是油漆工的回扣。該店老板特別解釋，她一般以零售價銷售，市場上沒有批發(fā)價一說。之所以以這么低的價格賣給油漆工，主要是為了增加銷售量。當記者質(zhì)疑其零售價格時，該老板表示，價格表是公司統(tǒng)一制定的，并不是經(jīng)銷商愛定多少就能定多少。記者以買漆為名走進另一家經(jīng)銷店，問老板能給多少優(yōu)惠?！斑@要看你們買多少，根據(jù)不同購買量給你們不同的價格。但每組較多只能降３０元?！痹摻?jīng)銷商說，他給漆工的回扣較多也就是３０元／組，要是多給的話就沒錢可賺了，因為給的回扣本來都是店里的利潤。他還說，有的油漆工給業(yè)主報的價比零售價還高，所以油漆工能拿到的回扣并不止３０元／組。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士估計，在拿回扣的福建油漆工有上萬人。一名油漆經(jīng)銷商告訴記者，我省每年的用漆市場有２億多元，其中福州用漆量占了一半。“如果回扣占３０％，一年中油漆工從福州消費者手中刮走不下３０００萬元的回扣。而這３０００萬元的回扣全部由消費者在不知情的情況下買單。”該經(jīng)銷商說。打個電話就能吃回扣油漆工用什么方法從立邦漆經(jīng)銷商那里拿回扣呢？記者佯裝成業(yè)主請油漆工“指點指點”。令記者感到奇怪的是，每個油漆工問的靠前句話都一樣：“你要做哪里的工程？”緊接著問要用什么品牌的油漆。記者表示不知道該用哪種品牌時，多數(shù)油漆工推薦立邦漆：“在油漆行業(yè)，質(zhì)量較好的算是立邦漆了。你買這個牌子，質(zhì)量有保證，大可放心。”當記者表示要到其他地方問問時，一些油漆工并不死心，追問記者住在哪里。他們對客戶的住所或工程地點的關(guān)心超過油漆本身，這實在令人納悶。福州市鼓樓區(qū)的一家立邦經(jīng)銷店負責人向記者透露了其中的玄機。她告訴記者，油漆工了解業(yè)主的資料后可以先到經(jīng)銷商那里去“掛號”，若業(yè)主前去買了油漆，該油漆工就可以從經(jīng)銷商那里拿到可觀的回扣。油漆工到經(jīng)銷商處提取回扣的方法很多，大部分油漆工喜歡采取較經(jīng)濟較便捷的“電話布點”法，即油漆工知道某業(yè)主可能要買某品牌的油漆時，便提前給該品牌的經(jīng)銷商打一個電話，報上業(yè)主的住所或工程地點。該負責人表示，經(jīng)銷商給“立邦師傅”（即專門做立邦品牌的油漆工）“意思意思”是很正常的，但經(jīng)銷商事先必須知道前來買漆的業(yè)主是哪位“立邦師傅”介紹的。如果油漆工連業(yè)主的住址或工程的名稱都不知道，油漆商就認定業(yè)主是自己來買漆的，油漆工就不能到店里拿回扣。所以，一些客戶在不經(jīng)意間透露的私人信息往往成為油漆工領(lǐng)取回扣的資源?！叭绻皇亲鲞@一行的，你根本就不知道這個秘密。一般客戶認為油漆工比較內(nèi)行，往往會向他們咨詢。油漆工自然會問工程或住所在哪里，業(yè)主自然也會說。對油漆工來說，這就是賺錢機會。當然，油漆工會推薦能拿到較多回扣的品牌，比如立邦漆?！币幻?jīng)銷商如是說。消耗更多油漆吃更多回扣為了套取更多的回扣，一些油漆工絞盡腦汁，甚至想方設法消耗更多的油漆?！鞍凑照５纳掀峁に嚕灰磸蜕掀幔仓粒炒尉蛪蛄?。去年，福州市大利嘉城一名業(yè)主在油漆工的引薦下使用某品牌的油漆，該油漆工噴灑油漆達１０次，業(yè)主花了４萬多元油漆費，其中５０％被油漆工以回扣的方式裝入腰包，也就是說，該油漆工從油漆經(jīng)銷商那里領(lǐng)走２萬元的回扣?！备Ｖ菔羞_道路一家立邦漆經(jīng)銷商負責人陳先生說?！捌鋵嵍啻紊掀岵坏速M大量錢財，而且效果不好，不到兩年，漆層肯定要脫落。如果上漆方法正確，噴灑兩次的效果要比上１０層漆好得多。這是我們這一行的人都知道的。但業(yè)主往往因為外行被蒙在鼓里，不但不追究該油漆工的責任，反而對油漆工‘認真上漆’大為贊賞?！标愊壬f。記者從一些渠道獲悉，除了通過“反復噴灑”消耗油漆外，油漆工還采取多買少用然后私自退貨等辦法騙取錢財。但福州一名５０來歲的油漆經(jīng)銷商認為，后一種方法的風險很大，退回來的貨往往被做了手腳，所以他不喜歡油漆工用這種方法賺錢，寧可多給他們一些回扣。經(jīng)銷商通過油漆工拓市場為什么油漆工特別推薦業(yè)主用立邦漆？其他品牌的油漆經(jīng)銷商是否也有給油漆工回扣？記者暗訪福州多家其他品牌的油漆經(jīng)銷店獲悉，只有很少的幾種產(chǎn)品能打折，而且優(yōu)惠幅度并不大。一些小品牌油漆經(jīng)銷商老板普遍抱怨“市場太亂了”。他們說：“立邦通過給油漆工很多回扣吸引了很多顧客，門面越擴越多。一些油漆工因為推薦立邦漆能拿到不少回扣，就不愿推薦其他品牌的油漆了。不光這樣，對于沒有給回扣的油漆，油漆工往往告訴業(yè)主這種產(chǎn)品如何如何不好，使得一些沒給回扣的經(jīng)銷商無法正常經(jīng)營。”當記者向立邦漆經(jīng)銷商轉(zhuǎn)述此話時，一名工作人員立即反駁：“小品牌？他們的辦法多著呢！”不過他表示，“現(xiàn)在整個油漆市場都這樣了”。“油漆工在油漆市場一直扮演著重要角色。沒有他們，油漆品牌很難深入人心，依靠他們，才有更廣闊的市場，向來是暴利行業(yè)的油漆市場不得不煞費心機來拉攏油漆工，以提高銷售量?！倍喾N品牌的油漆經(jīng)銷商對此均有同感。記者在福州一家立邦漆經(jīng)銷店發(fā)現(xiàn)，該店列出一批“立邦師傅”的名單，但當記者以想找“立邦師傅”為由索要聯(lián)系電話時，該店負責人立即說：“如果您有什么需要，我們可以幫您安排或者聯(lián)系?！? 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 順應生活快節(jié)奏~兔寶寶易裝解決家裝周期長的難題！ 聚焦升級裝修圈定新中產(chǎn)圣堡龍?zhí)沾蓳屨际袌鲂峦莸? CIWFE軟裝潮薈直播預告|第六期各類設計風格的淺析 易開得遼寧朝陽“雙11家裝節(jié)”│營銷幫扶圓滿收官 第33屆中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展覽會 穩(wěn)奪全行業(yè)家裝建材“12連冠”！解密九牧熱 銷背后的密碼 中建協(xié)門窗委攜同土巴兔家裝大平臺，走訪調(diào)研德技優(yōu)品門窗 明裝采暖需求日漸強盛，曼瑞德海德堡壁掛爐解燃眉之急 深 度品牌營銷賦能，邦克不銹鋼全屋定制助力經(jīng)銷商引流獲客 “好板到好柜，易裝到位”兔寶寶易裝讓裝修無憂！