根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)4P理論：產(chǎn)品是靠前要素。21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。面臨國(guó)外照明大軍進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、而中國(guó)照明光源產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，實(shí)力懸殊又很大的現(xiàn)實(shí)，中國(guó)光源企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中怎樣求得企業(yè)的生存和發(fā)展？ 企業(yè)的危機(jī)隨著世界照明產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移，中國(guó)照明光源產(chǎn)業(yè)得到了較快的發(fā)展。同時(shí)國(guó)外照明廠商也愈來(lái)愈看好中國(guó)市場(chǎng)，已從委托代理商在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售發(fā)展到在我國(guó)合資生產(chǎn)。這樣，又有了價(jià)格和地域優(yōu){TodayHot}勢(shì)，其來(lái)勢(shì)更加兇猛，大有占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)、控制中國(guó)市場(chǎng)的勢(shì)頭。中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)自上世紀(jì)八十年代以來(lái)得到迅速的發(fā)展，生產(chǎn)廠家、品種、產(chǎn)量成倍增長(zhǎng)，也有一些市場(chǎng)認(rèn)可、性能優(yōu)良的品牌產(chǎn)品。但是，由于中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)起步晚，規(guī)模普遍偏小，發(fā)展也不平衡；行業(yè)管理混亂，重復(fù)生產(chǎn)和低水平生產(chǎn)較多，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品得不到有力的保護(hù)，難以形成品牌產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。加上很多企業(yè)重視營(yíng)銷(xiāo)手段的推行而忽略了產(chǎn)品技術(shù)本身的提升，使得自己產(chǎn)品在尖端市場(chǎng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力，這些都制約著中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。給了國(guó)際照明巨頭們大步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的可乘之機(jī)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的。面對(duì)這些照明巨頭們大軍壓境的態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)很多照明企業(yè)應(yīng)該感到了危機(jī)吧？事實(shí)上，企業(yè)如果不盡快形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的話，其未來(lái)是難以想象的！ 產(chǎn)品質(zhì)量才是致勝的利器 技術(shù)提升的大勢(shì)不可能逆轉(zhuǎn)，中國(guó)必然要與國(guó)際市場(chǎng)接軌，世界照明巨頭們也必然會(huì)不遺余力地繼續(xù)滲透中國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)客觀形勢(shì)，對(duì)于目{HotTag}前處在上升發(fā)展勢(shì)頭的中國(guó)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)既是一次極好的發(fā)展機(jī)遇，更是一場(chǎng)前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。說(shuō)是機(jī)遇，首先是給我們?cè)黾恿藟毫?，迫使我們加?qiáng)管理、重視質(zhì)量、參與競(jìng)爭(zhēng)。再有，與光源巨頭們同臺(tái)共舞，技術(shù)交流，使我們看到了差距，迫使我們不能不思考怎樣縮短差距；說(shuō)是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，且不說(shuō)國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)混亂無(wú)序和照明企業(yè)相互拆臺(tái)、實(shí)力分散的現(xiàn)狀，僅就我國(guó)照明企業(yè)的實(shí)力與一些照明巨頭相比懸殊太大，資本、管理、技術(shù)、品牌都很難與之相比，那么我們拿什么去與人家競(jìng)爭(zhēng)？消費(fèi)者之所以喜歡使用國(guó)外照明產(chǎn)品，主要是其性能優(yōu)異、品質(zhì)穩(wěn)定，用起來(lái)放心，這點(diǎn)恰好是許多國(guó)內(nèi)照明企業(yè)所普遍缺乏的。現(xiàn)實(shí)的情況是，行業(yè)多數(shù)照明企業(yè)很不重視產(chǎn)品質(zhì)量，更不用說(shuō)產(chǎn)品的可靠性和一致性了；也不重視深度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而喜歡急功近利和走“捷徑”，技術(shù)靠“剽竊”和仿造，生產(chǎn)用劣質(zhì)原料，競(jìng)爭(zhēng)靠低價(jià)和“回扣”。此風(fēng)的滋長(zhǎng)，嚴(yán)重制約了我國(guó)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)和焦點(diǎn)是質(zhì)量。當(dāng)今行業(yè)的發(fā)展正經(jīng)歷著由數(shù)量型增長(zhǎng)向質(zhì)量型增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也由以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主轉(zhuǎn)向以質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主。要想使你的企業(yè)立于不敗之地，除了靠強(qiáng)化質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，別無(wú)它法。避開(kāi)質(zhì)量而靠走“捷徑”和用“營(yíng)銷(xiāo)手段”來(lái)競(jìng)爭(zhēng)和占有市場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，肯定是行不通的。國(guó)外照明巨頭們的光源產(chǎn)品是因?yàn)橘|(zhì)量穩(wěn)定才受到我們的喜愛(ài)，歐司朗、GE莫不如此。 質(zhì)量——永無(wú)止境的追求 美國(guó)和歐洲的專家學(xué)者認(rèn)為，“２１世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)中，質(zhì)量將成為和平地占領(lǐng)市場(chǎng)的較有力的武器，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的主題”。在現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易中，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)取代了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而上升到首要地位，國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)基本上是以質(zhì)量為中心而開(kāi)展的。面臨這一嚴(yán)峻的形勢(shì)，對(duì)照我們照明行業(yè)的企業(yè)所做的工作，差距是顯而易見(jiàn)的?，F(xiàn)在，我們的企業(yè)工作要更加自覺(jué)地圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，跟著用戶走，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)去占領(lǐng)市場(chǎng)，站穩(wěn)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)，走優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效的質(zhì)量效益型發(fā)展之路。因此，產(chǎn)品質(zhì)量將是我們企業(yè)永恒的主題。 國(guó)內(nèi)照明光源行業(yè)由于一些歷史原因，就整體水平而言，與國(guó)外相比有較大差距，我們承認(rèn)這是事實(shí)。但是，同時(shí)也應(yīng)該承認(rèn)在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，確實(shí)也有部分產(chǎn)品是被證明能達(dá)到或在某種性能上超過(guò)國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品水平的，例如TCP節(jié)能光源在歐美市場(chǎng)的表現(xiàn)就可以證明這點(diǎn)。事實(shí)上TCP的節(jié)能光源產(chǎn)品無(wú)論在光效、壽命、體積、穩(wěn)定性上都是世界上目前所能達(dá)到的高度。這點(diǎn)是在國(guó)內(nèi)外技術(shù)交流和產(chǎn)品應(yīng)用中，國(guó)外專家都承認(rèn)的。正是依靠自身產(chǎn)品極其驕傲的品質(zhì)，TCP節(jié)能光源連續(xù)四年在美國(guó)的市場(chǎng)一騎絕塵。專業(yè)的TCP光源的市場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)異表現(xiàn)告訴我們：質(zhì)量，應(yīng)是企業(yè)永無(wú)止境的追求！TCP的產(chǎn)品質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)及質(zhì)量環(huán)境已全面融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，和發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的觀念與要求并無(wú)二致。在這種對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極高的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，產(chǎn)品質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)及執(zhí)行應(yīng)該引起足夠的重視，它的重要性已經(jīng)到了可以決定企業(yè)命運(yùn)的地步。它是所有企業(yè)生存的核心能力之一，未來(lái)一定會(huì)“有之則生，無(wú)之則滅”，現(xiàn)有的社會(huì)相關(guān)認(rèn)證及3C認(rèn)證等就是明證。 TCP照明提倡產(chǎn)品質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，TCP人認(rèn)為：所有的營(yíng)銷(xiāo)手段都不能以規(guī)避產(chǎn)品本身的榮譽(yù)而獨(dú)立存在！這是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。那么何為產(chǎn)品質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)？科學(xué)地說(shuō)就是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的需求定制出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理念及標(biāo)準(zhǔn)，遵循開(kāi)發(fā)理念及標(biāo)準(zhǔn)由質(zhì)量團(tuán)隊(duì)度身訂做，同時(shí)接受實(shí)驗(yàn)及試銷(xiāo)的過(guò)程，在有效完善的情況下，全面進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。在推向市場(chǎng)的同時(shí)要不斷地征詢消費(fèi)者、員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不滿再進(jìn)行不斷地改進(jìn)，由此周而復(fù)始的過(guò)程，即為產(chǎn)品質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)而言之，根據(jù)市場(chǎng)需求尋找獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，由此生產(chǎn)、改進(jìn)產(chǎn)品的循環(huán)過(guò)程即為產(chǎn)品質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。假如現(xiàn)在需要開(kāi)發(fā)一種節(jié)能光源，我們首先會(huì)組建一支由各類(lèi)專業(yè)人才組成的質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，然后準(zhǔn)備三個(gè)月的時(shí)間由營(yíng)銷(xiāo)專家進(jìn)行消費(fèi)者問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放、調(diào)查、回饋、總結(jié)，而后在發(fā)現(xiàn)該節(jié)能光源的重要賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)發(fā)現(xiàn)弊端。這樣，經(jīng)過(guò)改進(jìn)，半年后正式投放市場(chǎng)，同時(shí)不斷地收集相關(guān)信息，推進(jìn)該產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)。較后進(jìn)入批量生產(chǎn)的過(guò)程及可靠性和一致性、壽命等跟蹤實(shí)驗(yàn)，以求完善的品質(zhì)。這個(gè)節(jié)能光源開(kāi)發(fā)的過(guò)程即是TCP產(chǎn)品質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)確執(zhí)行過(guò)程。TCP相信只有這樣，才能做到對(duì)所投放市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。產(chǎn)品質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)不是一種現(xiàn)象，而是一種必然。相信只有時(shí)刻記得產(chǎn)品本身的榮譽(yù)才是品牌榮譽(yù)中較驕傲的部分，整個(gè)光源照明產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步才是理智而健康的！TCP應(yīng)該如此，行業(yè)亦該如此。 觀點(diǎn)：TCP中國(guó)區(qū)CEO夏雷好的，才是民族的！回顧人類(lèi)的電能照明歷史，我們清晰地看到光源分成了傳統(tǒng)照明光源和節(jié)能照明光源兩個(gè)大類(lèi)。民族品牌在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域與世界巨頭們無(wú)法抗衡，然而在節(jié)能光源照明領(lǐng)域，以TCP為代表的民族品牌已經(jīng)讓國(guó)人揚(yáng)眉吐氣，其技術(shù)和品質(zhì)的領(lǐng)先是有目共睹的。因此，也使其多年在世界上較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)占據(jù)了節(jié)能光源市場(chǎng)份額靠前的位置。民族品牌的崛起給國(guó)民帶來(lái)的實(shí)惠是令人興奮的，比如樂(lè)凱膠卷，中國(guó)的彩卷如果沒(méi)有“樂(lè)凱”支撐，我們所用的彩卷價(jià)格就會(huì)成倍地增長(zhǎng)。所以我們親切地稱樂(lè)凱為民族品牌，但前提一定是樂(lè)凱產(chǎn)品本身的品質(zhì)應(yīng)該是值得我們驕傲的；同樣，如果沒(méi)有國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，今天我們使用光源的成本會(huì)大大上升，與此一樣的是國(guó)民對(duì)民族品牌質(zhì)量的關(guān)心也將同步上升。有民族品牌和外來(lái)巨頭們抗衡，相互競(jìng)爭(zhēng)、兩者并存的局面才對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)照明行業(yè)有利。TCP為此已經(jīng)準(zhǔn)備了二十年。所以，TCP人認(rèn)為：民族品牌不是叫囂，是平實(shí)地做好企業(yè)自身可以做好的一切，服務(wù)國(guó)人，服務(wù)客戶，較終追求TCP的不變目標(biāo)是服務(wù)中國(guó)！為此，TCP照明人只有不懈努力地真正做到“TCP使照明成為享受”，我們才不愧對(duì)華裔民族品牌這樣的禮遇！我個(gè)人認(rèn)為：好的，才是民族的！ 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 克洛斯威莫蘭迪色系，溫柔與隨性并存，為優(yōu)雅格調(diào)加分！ 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