家是生活和理想的總和，當(dāng)酒杯與夢(mèng)想碰撞，當(dāng)露營(yíng)成為城市青年奔赴自由的生活方式。品牌需走進(jìn)用戶的向往生活，與潮流生活方式并進(jìn)，才能真正把握年輕一代需求，打出爆品。小紅書作為年輕人分享多元生活方式的聚集地，12月22日，2022小紅書商業(yè)生態(tài)大會(huì)在上海舉辦，大會(huì)以「在這里生長(zhǎng)」為主題，邀請(qǐng)行業(yè)專家、合作伙伴、品牌主理人，一同解鎖2022營(yíng)銷新方法！ 源氏木語作為國(guó)內(nèi)家居知名品牌，一直追求新審美、新的生活方式，在小紅書積極分享自然健康家居好物，一年多的時(shí)間，收獲小紅書粉絲2.8w,點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)達(dá)18w,在此次大會(huì)上榮獲小紅書·新生爆品出圈獎(jiǎng)。 新審美?與消費(fèi)者共價(jià)值傳統(tǒng)時(shí)代，產(chǎn)品由廣告人定義，有一整套嚴(yán)密邏輯來梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，再向用戶展示，但如今恰恰相反，新一代的年輕人有著自己的新審美、新價(jià)值，消費(fèi)者走在前臺(tái)，產(chǎn)品開始由消費(fèi)者定義?！霸鏲晚a””城市野餐””無性別穿搭”等等。小紅書作為推動(dòng)產(chǎn)品新場(chǎng)景的涌現(xiàn)與迭代的重要平臺(tái)，也意味著z世代人群，接收的信息更多，對(duì)于美的認(rèn)知有自己的偏好。商家想要打造爆品出圈，無疑要擁有新審美，順應(yīng)時(shí)代潮流。源氏木語一直注重創(chuàng)新設(shè)計(jì)，抓住年輕消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)出美觀實(shí)用于一體的實(shí)木家具，打造 （3）歸屬和愛的需求出實(shí)木大板床、多功能斜靠床等多款國(guó)潮爆品。 眾所周知，如今大部分消費(fèi)潮流，幾乎都是在小紅書原生，然后在天貓、抖音、微博等平臺(tái)成為大眾流行。在小紅書做營(yíng)銷，應(yīng)該以場(chǎng)景迭代為核心目標(biāo)，找到與用戶交流的密碼。源氏木語追求個(gè)性的而非從眾的，拒絕千篇一律的設(shè)計(jì)和風(fēng)格，與消費(fèi)者的個(gè)性需求結(jié)合，打造出具有獨(dú)特美學(xué)意義的生活場(chǎng)景?？臻g布局上，結(jié)合小戶型需求，打造伸縮家具，一物多用；收納上，采取化繁為簡(jiǎn)、利用最大國(guó)債期貨代碼化原理，讓收納空間直接翻倍；設(shè)計(jì)上，拒絕繁復(fù)多余的贅飾，讓消費(fèi)體驗(yàn)更加流暢......消費(fèi)者審美和情緒價(jià)值發(fā)生變化，也帶來用戶場(chǎng)景變化。家具作為居家環(huán)境場(chǎng)景必不可分的一部分，家居界的潮流也在潛移默化中發(fā)生變化，比如餐桌的潮流變化，不再僅限于吃飯，更是聚集家人活動(dòng)的效果。源氏木語其中一款滿足8—10人巖板餐桌，作為工作臺(tái)，陪孩子寫作業(yè)、畫畫、手工創(chuàng)作都可，成為爆品，正符合這一潮流變化。 以前陽臺(tái)是晾衣服，堆雜物，現(xiàn)在變成年輕人的休息之地。源氏木語的羊羔絨懶人沙發(fā)之所以成為爆款，正因?yàn)槠浯笮?、顏值、舒適度就是讓年輕人看到向往的生活方式。 源氏木語因注重消費(fèi)者的真實(shí)需求、體驗(yàn)感，還大力發(fā)展線下體驗(yàn)門店，提供更完整的場(chǎng)景化購(gòu)物、更多樣內(nèi)容溝通方式、拓展各種渠道讓消費(fèi)者方便去了解、體驗(yàn)、獲取他們的居家靈感。塑造創(chuàng)新場(chǎng)景，形成消費(fèi)潮流是源氏木語在小紅書爆品出圈的一大玩法，從本質(zhì)上看，在給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也是與消費(fèi)者共創(chuàng)價(jià)值。 生態(tài)天貓超級(jí)品牌日商業(yè)大會(huì)上，小紅書創(chuàng)始人木蘭說:”一個(gè)好的平臺(tái)生態(tài)一定是可持續(xù)發(fā)展的，也一定是平臺(tái)、商家和用戶共生共創(chuàng)而來?！蹦敲磳?duì)于源氏木語來說，堅(jiān)持十余年100%純實(shí)木，品牌不斷升級(jí)，是品牌、產(chǎn)品、用戶的共同力量。多元化?與潮流共生長(zhǎng)當(dāng)前，小紅書的主要用戶人群是90后，他們追求品質(zhì)生活，對(duì)產(chǎn)品需（2）在功能設(shè)置上，現(xiàn)代中式家具應(yīng)根據(jù)現(xiàn)代家居空間和生活需求進(jìn)行改良或創(chuàng)新設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)中式家具種類比較全面，其功能是適應(yīng)當(dāng)時(shí)的生活方式和家居環(huán)境的，如炕桌、炕幾以及用于火炕或床榻上的矮柜等，都與中國(guó)傳統(tǒng)的生活方式相適應(yīng)。而現(xiàn)代家居環(huán)境逐漸“西化”，居住空間也幾乎形成模塊化功能性空間的組合，客廳、臥室、工作室、餐廳、廚房、衛(wèi)浴室、兒童房、陽臺(tái)及玄關(guān)等幾乎就是現(xiàn)代住宅的基本組成，各個(gè)空間的尺度、朝向、功能性都較為明確，這也就對(duì)室內(nèi)的家具給出了具體而明確的功能性，現(xiàn)代中式家具要融入這樣的家居結(jié)構(gòu)，就必須在功能上滿足各個(gè)功能性空間的要求，并在尺度和體量上與空間尺度相平衡。如現(xiàn)代家居中的臥室通常是相對(duì)比較重視私密性的，但同時(shí)又強(qiáng)調(diào)舒適性、開敞性、陽光充足、溫馨而且易于空氣流通和交換等，這與傳統(tǒng)臥室兼會(huì)客場(chǎng)所的功能設(shè)置差別較大，因此傳統(tǒng)中式家具中的架子床或拔步床無論在體量上還是在方便性、開敞性上都難以適應(yīng)現(xiàn)代臥室的環(huán)境，故在現(xiàn)代中式家具的設(shè)計(jì)中應(yīng)在整體上考慮空間的布置、人就寢和休息的狀態(tài)以及室內(nèi)環(huán)境的協(xié)調(diào)等。如圖5-16分別為華偉公司的“寫意東方”臥床、友聯(lián)為家的明式梳子床和嘉豪何室的“孔雀藍(lán)”系列臥床，三者都在功能和尺度上進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，并且各自從架子床中借鑒了不同的要素加以改良和創(chuàng)新，使之更適應(yīng)現(xiàn)代家居環(huán)境和人機(jī)尺度。此外，隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，人們?cè)诩揖由钪幸苍黾恿嗽S多新的功能需求，并隨之舍棄一些需要，如電視柜、CD架、音響架、電腦桌等針對(duì)電器裝置擺放的家具；櫥柜、酒柜（架）、玄關(guān)柜、餐臺(tái)、衛(wèi)浴家具等特殊空間的家具，這些功能需求并不是現(xiàn)代中式家具的盲點(diǎn)，而是必須做出設(shè)計(jì)回應(yīng)的內(nèi)容。相比之下，傳統(tǒng)中式家具中的掛衣架、燈臺(tái)、鏡架等則可以進(jìn)行功能性轉(zhuǎn)換，如燈臺(tái)可以用作臺(tái)燈或落地?zé)舻幕R臺(tái)也可以設(shè)計(jì)為梳妝臺(tái)，掛衣架可以轉(zhuǎn)化為晾衣架或衣帽架等。求更加個(gè)性化、多元化。品牌如何在這 （2）形式語義的變化與統(tǒng)一個(gè)諸多玩家都在“拼命”的賽道，沖鋒上前？源氏木語以“品質(zhì)生活實(shí)木家”為定位，不斷推出”美學(xué)藝術(shù)“”國(guó)潮“”物美價(jià)平新國(guó)貨“等為代表的高品質(zhì)產(chǎn)品，賦予空間以“探秘自然”的軟裝主題，在人、家具、空間，三者上創(chuàng)造家的無限值，美學(xué)藝術(shù)感、沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)等，探索新生代潮流生活方式。2021年，源氏木語亮相綜藝，推出國(guó)潮產(chǎn)品——實(shí)木床；與植物品牌聯(lián)名，推出實(shí)木自然、呼吸感，將實(shí)木藤編家具與多元文化結(jié)合，通過有趣、有料、有健康的潮流方式，為全球家庭創(chuàng)造美好生活。在小紅書內(nèi)容部署中，品牌需要通過內(nèi)容測(cè)試了解小紅書用戶需求和輿情意向，同時(shí)，挖掘出適合品牌內(nèi)容種草的關(guān)鍵詞，以匹配品牌在不同階段的內(nèi)容策略。實(shí)木家具品牌源氏木語，抓住”家具“”自然健康“”原木色““裝修搭配”等相關(guān)關(guān)鍵詞作為重點(diǎn)突破口，將其與品牌進(jìn)行深度綁定，吸引用戶的注意力。2022小紅書生態(tài)商業(yè)大會(huì)提出了平臺(tái)的商業(yè)化愿景：是助力每一個(gè)好產(chǎn)品在小紅書生長(zhǎng)?！毙〖t書CMO之恒表示，品牌的本質(zhì)是理解用戶需求，向用戶交付價(jià)值，而好產(chǎn)品好服務(wù)是品牌向用戶交付價(jià)值的終極形態(tài)。源氏木語在賦予實(shí)木家具家居更多的溫度，打造各種的實(shí)木家具風(fēng)格美學(xué)的同時(shí)，7X24小時(shí)客服，90天退換貨、5年質(zhì)保、終身售后，是給消費(fèi)者的最真誠(chéng)的品質(zhì)與服務(wù)承諾。一個(gè)有品質(zhì)、有溫度的品牌，或許這才是爆品出圈的關(guān)鍵！