每年8月往往是空調(diào)行業(yè)最忙碌、熱鬧的時(shí)間段，各個(gè)品牌都會(huì)在這一時(shí)期召開新冷年開盤會(huì)，或者年度總結(jié)會(huì)。作為國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，奧克斯空調(diào)自然沒有放過新冷年開盤的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，其于8月5日-8月18日，在杭州、武漢等地召開了2022年?duì)I銷峰會(huì)暨戰(zhàn)略新品矩陣發(fā)布會(huì)。立足2022冷年、面向新的2023冷年，奧克斯空調(diào)正在做的、即將做的有哪些新動(dòng)作，它們又將如何驚艷市場(chǎng)呢?

低迷市場(chǎng)中的“一抹亮色”

事實(shí)上，近兩年由于疫情的反復(fù)和持續(xù)，嚴(yán)重打亂了空調(diào)廠商的市場(chǎng)節(jié)奏，尤其今年上半年，全國(guó)多地疫情反復(fù)，導(dǎo)致居民消費(fèi)出行限制，同時(shí)也影響了相關(guān)空調(diào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而在疫情等相關(guān)因素影響下，上游層面大宗原材料價(jià)格繼續(xù)不斷上漲，加重了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本壓力。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年上半年空調(diào)全渠道零售額727億元，同比下降15.3%;零售量2154萬臺(tái)，同比下滑20.9%，其中線下渠道量額同比下滑均超過20%，而以往作為行業(yè)波動(dòng)中“穩(wěn)定器”的線上渠道，零售額380億元，同比下滑10.1%。

不同于一些空調(diào)企業(yè)受行業(yè)環(huán)境影響出現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的較大幅度下滑，奧克斯空調(diào)無論在今年上半年并不利好的市場(chǎng)環(huán)境下，還是整個(gè)2022冷年成本等壓力下，其業(yè)績(jī)規(guī)模乃至市場(chǎng)份額都表現(xiàn)較為穩(wěn)健，優(yōu)于行業(yè)整體表現(xiàn)。尤其在合肥、安慶、池州、黃山、滁州等皖南9市，上半年奧克斯空調(diào)銷量規(guī)模更是實(shí)現(xiàn)了28%的同比逆勢(shì)增長(zhǎng)。另據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)，奧克斯空調(diào)2018-2021年空調(diào)累計(jì)銷量全球排名前三。這背后的所反映出的，正是奧克斯空調(diào)作為頭部企業(yè)之一，在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)以及在產(chǎn)品技術(shù)層面的創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

從產(chǎn)品層面來看，就像本次營(yíng)銷峰會(huì)上奧克斯相關(guān)負(fù)責(zé)人所介紹的，2022年是奧克斯空調(diào)聚焦產(chǎn)品、發(fā)力新品的一年。無論是主打舒適，輸出輕柔風(fēng)的暢享風(fēng)系列;還是主打健康，配備UVC空氣消毒器等，構(gòu)建起4維空氣凈化艙的凈享風(fēng)系列;亦或以語音智控為核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，詮釋了何為“冷暖輕松享 智控有知音”的奧知音套系;再加上采用45°獨(dú)立新風(fēng)口，1小時(shí)可全屋換鮮氧的“爆款”四季新風(fēng)系列.....依托豐富的戰(zhàn)略產(chǎn)品矩陣，奧克斯空調(diào)為不同場(chǎng)景需求的消費(fèi)者提供了多元化空氣解決方案。

說到場(chǎng)景化，近年來，隨著科技的發(fā)展和人們需求的不斷升級(jí)，智能化、場(chǎng)景化、一體化成為家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。如此背景趨勢(shì)下，挖掘空調(diào)的智慧場(chǎng)景潛能，使之能夠與其它家電、家居完美組合，越來越成為空調(diào)企業(yè)在家居一體化時(shí)代創(chuàng)新發(fā)力的一大方向?；趯?duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察，奧克斯空調(diào)日前啟動(dòng)家商融合戰(zhàn)略，發(fā)力家裝融合空調(diào)新賽道。據(jù)悉，該賽道融合傳統(tǒng)柜掛機(jī)和家用中央空調(diào)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)約家裝審美和個(gè)性功能需求的平衡，將為渠道客戶帶來更加前置的顧客信息和更為優(yōu)厚的營(yíng)銷利潤(rùn)，達(dá)成共贏。

建筑設(shè)計(jì)管理多元化多維度觸達(dá)消費(fèi)者

在當(dāng)下需求不甚旺盛的市場(chǎng)環(huán)境下，或者說當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量主導(dǎo)的更新?lián)Q代時(shí)期，越來越多的空調(diào)企業(yè)也開始擁抱新零售，推進(jìn)全渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)來尋求新的增長(zhǎng)動(dòng)能。在此方面，奧克斯空調(diào)從國(guó)民生活的各類場(chǎng)景出發(fā)，深究不同年齡群體、不同居家環(huán)境的空調(diào)使用需求，不斷優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，形成了“用戶零售”的獨(dú)到見解。

可以看到，目前在線上渠道奧克斯空調(diào)不僅大力布局線上主力電商，更通過社交電商、私域電商等多種新零售模式進(jìn)一步全方位觸達(dá)用戶。以私域電商為例，據(jù)了解，通過巧妙利用企業(yè)微信、門店小程序等創(chuàng)新性數(shù)字化工具，奧克斯空調(diào)面向消費(fèi)者打造了零售新體驗(yàn)。線下市場(chǎng)，奧克斯空調(diào)秉持“賦能客戶”的工作思路，通過加強(qiáng)與各地合作伙伴的聯(lián)系，給到合作伙伴更多支持，真正地為終端賦能。據(jù)悉，僅今年上半年，通過在桂林、洛陽、武漢、長(zhǎng)沙、泰安、烏鎮(zhèn)等地舉辦線下品鑒會(huì)活動(dòng)，奧克斯已經(jīng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒘烁鼮榫o密的聯(lián)系，并推動(dòng)了新風(fēng)空調(diào)在山東、河南、湖北、湖南等市場(chǎng)的普及。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年1-6月，奧克斯空調(diào)工商銀行深圳市分行線下市場(chǎng)銷量、銷額占比(占整體空調(diào)線下市場(chǎng)銷量、銷額規(guī)模的比重)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，足以說明奧克斯空調(diào)堅(jiān)持網(wǎng)批戰(zhàn)略，線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)模式的正確性。

除此之外，為更好的鏈接服務(wù)用戶，奧克斯空調(diào)不斷深耕零售場(chǎng)景，自2021年官宣成為杭州2022年亞運(yùn)會(huì)官方空調(diào)獨(dú)家供應(yīng)商以來，奧克斯空調(diào)先后與王一博、喬欣合作，同時(shí)參與《向往的生活6》等多個(gè)爆款綜藝，不僅在情感層面和用戶達(dá)成了有效關(guān)聯(lián)，同時(shí)也讓奧克斯空調(diào)年輕化、高端化的品牌形象愈加顯著。

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王雷說，在空調(diào)技隱形車衣十大品牌排行術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)我和我的家鄉(xiāng)百度資源域，中國(guó)是最活躍的，特別是人工智能技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、舒適性技術(shù)等都有了較快發(fā)展。對(duì)于奧克斯空調(diào)，也正如她所評(píng)價(jià)的，“對(duì)于創(chuàng)新和技術(shù)的重視，是奧克斯獲得成功的關(guān)鍵” 。2023冷年已經(jīng)開啟，從多方分析來看，在錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境下，在“存量換新”的新發(fā)展階段，未來低增長(zhǎng)或?qū)⒊蔀榭照{(diào)行業(yè)常態(tài)。面向新的冷年，奧克斯空調(diào)強(qiáng)調(diào)，公司將依托戰(zhàn)略新品矩陣，圍繞“產(chǎn)品領(lǐng)先、賦能客戶、深耕零售”三個(gè)維度，筑品牌之本，起昂揚(yáng)之勢(shì)，贏美好未來。

我們相信，奧克斯空調(diào)在實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，將為我國(guó)空調(diào)行業(yè)和制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。我們也希望，在奧克斯空調(diào)以用戶為導(dǎo)向，堅(jiān)持產(chǎn)品科技、零售模式、場(chǎng)景創(chuàng)新的引領(lǐng)下，未來可以啟示更多空調(diào)企業(yè)向“高質(zhì)量創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變發(fā)展，從而在空調(diào)行業(yè)發(fā)展新時(shí)期，贏得用戶喜歡，重獲良性“新”增長(zhǎng)。