中國制造的移動房屋，火爆本屆卡塔爾世界杯。但你可能沒想到，在中國公司拿到的卡塔爾移動房屋訂單中，竟然還有一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員的勵志故事。一個因年度業(yè)績考核不達(dá)標(biāo)，即將被優(yōu)化的員工，臨近春節(jié)依然默默堅守崗位，突然通過阿里國際站的RFQ接到了世界杯官方的移動房屋采購需求，并與同事們合力成功接下了總貨值1億元的大訂單。先從這個訂單的大背景說起，卡塔爾世界杯火爆來襲，百萬球迷涌入卡塔爾。萬豪、希爾頓、四季等高端連鎖酒店，紛紛告罄。剩余不多的酒店價格，價格從一晚上4000元飆升到了上萬元不等，即便創(chuàng)造性的租用的游輪，房價的價格也不低。面對豪情萬丈、蜂擁而至的熱心球迷，卡塔爾如何解決這么多球迷的住宿問題？卡塔爾世界杯創(chuàng)造了多個第一，冬季舉辦、阿拉伯國家舉行、啟用空調(diào)設(shè)備、使用半自動越位識別技術(shù)……還不止于此，“集成房屋”在這一次世界杯中廣泛應(yīng)用，不得不說，同樣為這一屆世界杯增添了一大特色。在974球場，采用鋼化結(jié)構(gòu)和974個顏色各異的集裝箱相結(jié)合。位于Fan Village球迷村內(nèi)，12000套集成房屋，承載著球迷們親臨現(xiàn)場的世界杯情懷。“集成房屋”背后的故事包餐了綠茵賽場上最豪華的“饕餮盛宴”，需要一個安靜的小窩來平復(fù)激情澎湃的內(nèi)心，F(xiàn)an Village球迷村無疑是球迷們首選之地。相比于動輒就是幾千上萬元的大酒店，這里每晚只需要1400元，就可以擁有一間18—20平米的安靜小窩。房間內(nèi)衛(wèi)浴、熱水器、衣柜、空調(diào)等一應(yīng)俱全，同時有雙床、大床兩種規(guī)格可選。不僅如此，球迷村無論是地段、環(huán)境還是配套設(shè)施，都能滿足球迷的需求，超市、餐廳、巨型屏幕，露天劇場，甚至出行的地鐵站，給球迷們提供了充足的后勤保障。Fan Village球迷村，是一個完全由集裝箱組建而成的小村，12000套房間，來自中國6家公司，其中有5200套都出自浙江普天集成房屋有限公司（以下簡稱“普天集成房屋”）。說起普天集成房屋，能夠接到這個5000多套的大訂單，背后發(fā)生了開頭提到的勵志故事。一名在前兩年業(yè)績都沒達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員，即將面臨失業(yè)，雖然是大年初二，他依然堅守崗位，通過阿里國際站采購直達(dá)RFQ，接到了來自卡塔爾方面的詢盤。這名業(yè)務(wù)員把情況反饋給了公司，盡管是春節(jié)期間，公司立即召集人員，成了專門的團(tuán)隊。公司馬上和對方溝通相關(guān)訴求、設(shè)計方案、制作樣品。用最快的速度，7天內(nèi)發(fā)出了第一個樣品房。卡塔爾酒旅住宿方面的承辦商，在接到樣品之后，很是滿意。浙江普天也因此收獲了貨值1億的大訂單。這筆訂單總計提供5000套移動房屋，同時還有小賣部、接待處、餐廳等200套的配套設(shè)施。整個訂單從開始生產(chǎn)到交付完成，一共花了90天時間。實際上，接到詢盤的不只有普天集成房屋一家，拿到集裝房屋訂單的，中國還有另外的5家，當(dāng)時卡塔爾方收到的所有樣品房中，普天集成房屋做的卻是最好的。復(fù)盤這次合作，在時間上還是比較緊張的。確定了訂單之后，必須盡可能提前完成，因為還要給對方充足的安裝時間。而且，看似卡塔爾方的要求比較簡單，實際上，在真正投入生產(chǎn)之前，普天集成房屋與卡塔爾方進(jìn)行了多次的開會協(xié)商。普天集成房屋運(yùn)營總監(jiān)張卓田說：“為了拿出最好的產(chǎn)品，我們和對方反復(fù)在細(xì)節(jié)上進(jìn)行了商談，從集裝房屋的外形美觀到內(nèi)部布置，從功能配備到安裝成本、從海運(yùn)空間到裝卸時間等等，都必須要弄得清清楚楚、明明白白?！敝钡?月份，第一批訂單才正式投入生產(chǎn)。當(dāng)時，普天集成房屋并非只有卡塔爾的訂單，其他的客戶的訂單也很多，面對生產(chǎn)排期的挑戰(zhàn)，只能采取加班加點的辦法。不過，集成房屋建造的工序，對于普天集成房屋已經(jīng)非常熟練了，只要根據(jù)客戶的需求，按照流水線走，每天能生產(chǎn)150間移動房屋，完全能夠保質(zhì)保量。當(dāng)?shù)谝慌唵蔚募b房屋送達(dá)卡塔爾后，承辦商方面覺得房屋的質(zhì)量非常不錯。不僅設(shè)計合理，在材料的應(yīng)用方法，充分考慮了當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境和天氣情況，即便是房屋的墻板，都采用了加厚材料。在配套設(shè)備，包括室內(nèi)的床、柜子等家具，配備得十分合理。所以，普天集成房屋又接到了第二批的訂單，2000套的集裝房屋，此外，還有其他的配套設(shè)施，包括小賣部、接待處、餐廳一共200套。整個訂單從開始生產(chǎn)到交付完成，一共花了90天時間，留給了卡塔爾方充足的安裝時間。在安裝期間，又出現(xiàn)了一些小插曲，原本是普天集成房屋派遣技術(shù)人員現(xiàn)場安裝，但由于各種原因，技術(shù)人員去不了，安裝任務(wù)只能由本地人落實。好在，集裝房屋的安裝很簡單，按照提供的安裝視頻，就能很好的完成，一間集裝房屋幾個小時就能完成。普天集成房屋用實際行動，證明了中國制造質(zhì)量和速度，得到了卡塔爾方的充分肯定和贊譽(yù)。接下世界杯大訂單不是偶然1998年，普天集成房屋做門窗等輔助產(chǎn)品時，開始涉足鋼架結(jié)構(gòu)的工程，2008年，正式成立了浙江普天集成房屋有限公司，全面轉(zhuǎn)型外貿(mào)，專做集成建筑的設(shè)計、生產(chǎn)和安裝。2012年，普天出口的鋼結(jié)構(gòu)，出現(xiàn)在了非洲杯足球賽場。2015年，普天與中建集團(tuán)合作，為哈薩克斯坦東部地區(qū)的礦區(qū)營地，提供了1500多套集裝箱房，每一套房屋，都具有保溫和隔熱功能，占地約35000平方米。2022年，普天集成房屋5000套集裝房屋、200套配套設(shè)施，落戶Fan Villege球迷村?......24年間，普天的業(yè)務(wù)己拓展至全球150多個國家和地區(qū)，國外的學(xué)校、酒店、營地建筑，都有普通公司的集裝房屋的身影。這樣看來，這一次能夠接到世界杯集成房屋的大訂單，并非偶然，而是來自普天在集成建筑領(lǐng)域的深耕，他們用實力說話?！翱ㄋ柗皆c廣州那邊的供應(yīng)商，有過集成房屋的合作。所以，預(yù)算給的很低的。我們當(dāng)時的報價，要高于客戶預(yù)算的50%。”普天集成房屋運(yùn)營總監(jiān)張卓田說，“但是我們的樣品房抵達(dá)卡塔爾之后，檢驗樣品房質(zhì)量的一些人，站在樣品房里，又蹦又跳，這才發(fā)現(xiàn)，普天集成房屋的樣品房，在所有的樣品房中是最牢固的?？蛻魧ξ覀兊臉悠贩恳步o予了很高的評價。”對于不缺錢的“卡塔爾”，自然知道“質(zhì)量至上”的道理，欣然選擇了與普天集成房屋合作。張卓田說，普天集成房屋打造是中高端市場，訂單大多數(shù)是非標(biāo)訂單，可以根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行定制化的設(shè)計。另一方面，普天集成房屋能夠拿下世界杯集裝房屋的訂單，得益于阿里國際站。阿里國際站推出的各種工具和數(shù)字化產(chǎn)品，讓越來越多的中小微企業(yè)受益。其中的RFQ產(chǎn)品，就是作為一項權(quán)益，獎勵給了國內(nèi)商家，商家的服務(wù)分越高，獲得激勵機(jī)制越大，可以獲得更多的海外資源，能夠與海外商家接洽、報價的機(jī)會越多。據(jù)張卓田介紹，普天集成房屋的外貿(mào)訂單，大概有50%以上都是來自阿里國際站，線上滲透率較高。那名幸運(yùn)的職員，正是通過RFQ獲知卡塔爾方面的詢盤，不僅讓他保住了工作，重新獲得重用，還得到了不少收入提成。張卓田稱通過阿里國際站接到的這筆5200套移動房屋訂單，數(shù)量上能夠排在公司所有訂單的前三，金額上也能排在前五。這一筆訂單對于普天集成房屋的意義還是比較重大的，為撬動中東市場，奠定了堅實基礎(chǔ)。值得一提的是，普天集成房屋還是阿里國際站的行業(yè)領(lǐng)袖商家。今年阿里國際站面向行業(yè)優(yōu)秀商家發(fā)起了加入“行業(yè)領(lǐng)袖商家”共同制定聯(lián)合生意計劃的邀請，普天集成房屋因為強(qiáng)大的制造能力，不僅拿到了卡塔爾世界杯的訂單，同時也是諸多海內(nèi)外知名品牌的合作伙伴，從而入選了阿里國際站建材行業(yè)的行業(yè)領(lǐng)袖。這是一舉兩得的好事，一方面，成為“行業(yè)領(lǐng)袖商家”，外貿(mào)企業(yè)可以獲得更多的優(yōu)質(zhì)權(quán)益；另一方面，成為行業(yè)領(lǐng)袖商家，也會督促外貿(mào)企業(yè)，以更好的產(chǎn)品和服務(wù)，擔(dān)當(dāng)起“領(lǐng)袖商家”的標(biāo)桿性身份，對其他更多中小外貿(mào)企業(yè)起到示范和帶頭作用?？ㄋ柺澜绫c燃了全球球迷的激情，世界杯的舞臺從來不缺的熱點元素，中國元素?zé)o疑成為其中的亮點。阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示，與世界杯有關(guān)的足球、球鞋、球服、獎杯、訓(xùn)練設(shè)備等等與足球掛邊的產(chǎn)品，均有來自“中國制造”的標(biāo)簽，義烏廠家50天趕制十萬個足球，一度沖上熱搜，舍得花錢的卡塔爾人，在客廳沙發(fā)、各類旗幟這類與世界杯相關(guān)的商品，購買同比增長均超過了300%。作為史上最貴的一屆世界杯，中國制造出力不少，收獲頗豐。除了浙江普天集成房屋之外，山東必一能源科技有限公司、上海沃珊貿(mào)易有限公司、上海佳靜環(huán)?？萍加邢薰?、臨朐三晶玻璃有限公司……國內(nèi)這些有實力商家，也都通過阿里國際站接到了世界杯訂單。雖然這場球賽與中國足球隊無緣，其實無論結(jié)果如何，中國已經(jīng)成為了其中的贏家。這場世界杯球賽的前期投入中，給中國帶來了巨大的商機(jī)，國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)通過阿里國際站拿到了很多大訂單，也算是扳回了一局。