受疫情反復和房地產疲軟等多項綜合因素影響，家居行業(yè)整體規(guī)模收縮，并且嚴重影響到線下門店的銷售和發(fā)展。疫情后整體進店量大幅度下降，成交和獲客難度進一步提升。

在這樣的環(huán)境背景下，行業(yè)強者恒強的馬太效應逐漸加劇，某品牌家居進行了整家定制和凈醛衣柜的戰(zhàn)略升級，使得該品牌的衣柜實現(xiàn)了業(yè)績逆市增長。為了保持衣柜的體量規(guī)模以及增值率，如何提升客單值變得尤為重要，而“整家定制”就是解決這一問題的有效辦法。

該品牌升級后的高顏整家定制旗艦店面積大、品類全、多種消費體驗，給消費者提供更全面的消費選擇。對于客戶而言，可以全屋一站式打包，價格實惠，風格一體化，整家搭配效果好，一站式滿足客戶的全部需求。

很多進店客戶表示，升級后的門店更好逛了，產品可以很直觀地展示裝修后的效果，吸引力更強，更能說服客戶下定決心下單。

從經(jīng)銷商角度來看，該品牌的整家定制可以大大提升客單值，提升盈利能力，實現(xiàn)業(yè)績攀升。為什么該品牌會實現(xiàn)逆市增長？一方面，整家定制是當前的行業(yè)發(fā)展趨勢，更滿足消費者的家裝需求，具備更廣闊的市場機會。另一方面，隨著該品牌的高顏整家定制旗艦店的全國布局逐漸鋪開，其市場影響力越來越大，通過總部的持續(xù)宣傳牽引和客戶轉化，也進一步賦能經(jīng)銷商，帶來了超額效益。

再來看該品牌在昆明的分店情況，在集團的帶領下，衣柜一直保持穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展，從店長角度而言，雖然面臨著客戶進店數(shù)量減少的問題，但是現(xiàn)在通過高顏整家定制旗艦店大大提升了客戶進店率，而且平均單值大大拉高，在客源不足的情況下，可以通過整家配套來完成全年的業(yè)績。

2022年，昆明分店的目標是通過整家定制策略讓家配配套率達到35%以上，戶均值突破6.5萬，為集團業(yè)績作出長足的貢獻。

2023年甚至未來幾年，將是一個行業(yè)混戰(zhàn)的時代，整個的發(fā)展趨勢就是一個字——“整”！完整的整，整屋的整，一站式的整。它的底層驅動力來源也非常簡單，這件事不是由工廠端發(fā)動的，也不是由經(jīng)銷商發(fā)動的，而是來自于家居消費者的需求的變化，就說越來越多的客戶，不再是想要買一個家具，他想要擁有我心目中的那個家，而且這種力量會越來越大，因為95后、00后甚至更小的，會迅速成為整個置業(yè)和自家的主力軍，他們對于這種省時，省心省力以及美的需求，家的需求是遠遠的超過他們的父輩。

所以說家居行業(yè)你想要搞錢兩個點：1.過往的老方法再也賺不到新的錢，你得去快速地擁抱整個整屋時代；2.一定要速度快，想當年，軟體能搞到錢也不是那么簡單的，一定是一批先知先覺者迅速地刷入這個行業(yè)，全屋定制也一樣，你想要趁早地占領某頭部品牌的頭部力量的人，他們就比較好搞，你沒有這些坑位你就不容易搞。整屋這件事要趁早，而且是和拿結果的人選，快速地完成整個的迭代。

對于整屋定制，如果節(jié)省定制成本？可以從人力方面下手，奇兵到家一個找安裝師傅的平臺。提供全國上門安裝、維修、配送、測量服務。超160萬師傅覆蓋全國區(qū)域，是行業(yè)領先的家居安裝服務平臺。商家可找到安裝家居家具，廚電衛(wèi)浴，門窗鎖具，窗簾燈具的師傅，也可以解決產品配送，維修的售后問題。

商家不用再一個地方一個地方地為客戶找?guī)煾担诤艽蟪潭壬咸岣吡斯ぷ餍?，并?jié)省45%的售后運營成本，6年時間，服務商家企業(yè)120萬+，服務家庭1500萬+，平臺好評率達99.55%，除了數(shù)據(jù)的爆發(fā)增長，奇兵到家還獲得了行業(yè)認可和肯定，越來越多的品牌家居售后服務升級選擇奇兵到家平臺。整家定制的各類工種師傅和后期的維修護理師傅都可以在奇兵到家平臺上找齊。

整體來說，可利用整家定制旗艦店深入賦能經(jīng)銷商，有效挖掘市場機會，大大提升客單價和成交量，實現(xiàn)發(fā)展共贏，快速加入整家定制搶占市場，共同構建整家定制的未來發(fā)展藍圖。

（文章來源：奇兵到家）