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三年疫情疊加上游房地產(chǎn)整體下行、國家經(jīng)濟(jì)的不確定性影響,相關(guān)聯(lián)的家居上市和腰部企業(yè)的營收和出貨受下行慣性影響相繼下滑。對(duì)于2023年的家居五金企業(yè),最大的任務(wù)就是如何在家裝消費(fèi)市場(chǎng)逐步回暖,百家逐鹿存量的洗牌競(jìng)爭(zhēng)中,規(guī)劃有質(zhì)量的發(fā)展新動(dòng)能、增長新動(dòng)作。
2月7日至8日,NUOMI諾米正式召開「自信力·向未來」產(chǎn)品戰(zhàn)略·營銷峰會(huì)暨全國經(jīng)銷商大會(huì),大會(huì)上公布了諾米在產(chǎn)品、品牌、渠道的行動(dòng)綱領(lǐng),實(shí)現(xiàn)研發(fā)、品牌、營銷多維度的全面躍升,在開年之際為經(jīng)銷商、行業(yè)信心打了一針強(qiáng)心劑。
產(chǎn)品自信:高顏智能新品加推,喚醒消費(fèi)升級(jí)
在第一天的產(chǎn)品戰(zhàn)略·營銷峰會(huì)上,諾米產(chǎn)品營銷顧問金九龍介紹到,從行業(yè)大勢(shì)為眾商講解了新時(shí)代下全國客群的消費(fèi)心理變化,并分析友商近年來的品牌和市場(chǎng)營銷打法,重點(diǎn)推導(dǎo)諾米與經(jīng)銷商在2023年的重點(diǎn)目標(biāo)動(dòng)作。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,諾米多位講師陸續(xù)上臺(tái),為經(jīng)銷商分享品類市場(chǎng)趨勢(shì)和研發(fā)方向,并逐一剖析6大系統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)亮點(diǎn)。在產(chǎn)品品鑒環(huán)節(jié),眾商親身感受到新品的魅力,對(duì)諾米產(chǎn)品力有了更上一層的認(rèn)知,對(duì)后續(xù)攻關(guān)開拓市場(chǎng)有了更堅(jiān)定的信心。
在近年的「全屋五金生態(tài)鏈」的前瞻布局中,諾米產(chǎn)品體系實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、自主生產(chǎn),產(chǎn)品線日漸完善豐富。
目前諾米已實(shí)現(xiàn)櫥柜功能五金、衣柜收納五金、精工水槽、基礎(chǔ)五金、智能照明、鋁材高定應(yīng)用的全屋五金一站式方案交付,并有著同風(fēng)格、同顏色、同品質(zhì)、同品牌“四同”差異化優(yōu)勢(shì),在同質(zhì)化五金設(shè)計(jì)中破局而出。
2022年打下基礎(chǔ),2023年更是發(fā)力的時(shí)候,諾米多品推新將滿足更多專業(yè)客戶、高階消費(fèi)者客群的質(zhì)價(jià)比、家裝高定高顏的五金需求,也使經(jīng)銷商在市場(chǎng)上具備差異化優(yōu)勢(shì),推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L爬坡。
品牌自信:煥新變革,品牌全面升級(jí)、升溫
諾米的“自信力”從何來?從多個(gè)現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)略演講分享,可以洞見諾米的發(fā)展新趨勢(shì)。
在諾米總經(jīng)理黃健榮看來,2022年行業(yè)整體下降的趨勢(shì),諾米依舊保持增長的勢(shì)頭,這個(gè)成績來之不易。疫情放開后,面對(duì)需求緩慢增長與供給過剩的市場(chǎng)環(huán)境,行業(yè)面臨洗牌式競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)下只有拼才能活下去,活下去才能有未來。諾米近年在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力、銷售保障力和服務(wù)溝通多端重點(diǎn)蓄力,就是為了苦練內(nèi)功,現(xiàn)市場(chǎng)準(zhǔn)備好了,便直面競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊。
不確定性的環(huán)境中,品牌就是最好的免疫力。
諾米品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人梁曉文分享到,家居市場(chǎng)從供給驅(qū)動(dòng)、用增量跑馬圈地轉(zhuǎn)為需求驅(qū)動(dòng)、零和博弈的存量環(huán)境,品牌打法也要從增量轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)的邏輯,不是要做大量拉新,而是培養(yǎng)“超級(jí)用戶”。諾米本身的在行業(yè)內(nèi)有口皆碑,未來不只要專注打造品牌知名度,更要把重心轉(zhuǎn)向美譽(yù)度。
為此諾米將堅(jiān)持打響品牌差異化、傳播矩陣化戰(zhàn)役,圍繞高端品位與國際化的品牌調(diào)性將貫穿每一項(xiàng)內(nèi)容與活動(dòng)輸出中,達(dá)成品牌升級(jí),升溫,賦能到諾米與經(jīng)銷商日后的市場(chǎng)發(fā)展。
營銷自信:重點(diǎn)區(qū)域爆破,全面深挖渠道潛能
家居行業(yè)從引流、簽單、設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)均需要線下渠道落地執(zhí)行,渠道重要性不言而喻,也是各家短兵相接的地方。
諾米國內(nèi)渠道部總監(jiān)羅偉表示盡管經(jīng)濟(jì)在逐漸復(fù)蘇,但流量碎片化、賣場(chǎng)內(nèi)卷、經(jīng)營成本高、經(jīng)銷商門店周轉(zhuǎn)壓力大的特點(diǎn)依舊存在,消費(fèi)信心修復(fù)仍需時(shí)間,對(duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境要保持“謹(jǐn)慎樂觀,充分緊張”。
他表示,疫情放開,說明沒有任何外界的因素可以干擾和阻止諾米的業(yè)務(wù)動(dòng)作,但同時(shí)也不會(huì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們,已經(jīng)沒有時(shí)間來修煉了,大家要一邊往前沖,一邊修煉內(nèi)功。
諾米將以品牌拉力為基礎(chǔ),全面深挖渠道潛能,主動(dòng)走出去,打造廠商利益共同體和命運(yùn)共同體。諾米會(huì)做諾米經(jīng)銷商永遠(yuǎn)的堅(jiān)實(shí)后盾,為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供最充足、最堅(jiān)實(shí)的槍支彈藥,應(yīng)戰(zhàn)未來。
大會(huì)上的另一個(gè)重頭戲,便是為攜手共拓版圖的經(jīng)銷商伙伴頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)與舉行隆重的授權(quán)儀式。
2022年,諾米全國經(jīng)銷商隊(duì)伍里涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)人物。他們洞悉先機(jī),迎難而上、敢于創(chuàng)新,積極開拓新渠道,為同行伙伴傳遞出信任的力量,合力為諾米帶來逆勢(shì)增長的成績。2023年,諾米表示會(huì)一直攜手經(jīng)銷商共建高質(zhì)發(fā)展格局,在消費(fèi)回溫下重新催生出的增量市場(chǎng)中,迅速占領(lǐng)發(fā)展先機(jī)。
隨著諾米2023年「自信力·向未來」產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷峰會(huì)暨全國經(jīng)銷商大會(huì)圓滿落幕,家居行業(yè)的新一場(chǎng)戰(zhàn)斗已經(jīng)拉響。
可以清晰地看到,2023年諾米將扛起變革大旗,產(chǎn)品迭代升級(jí)加速,品牌更具生命力,以品牌勢(shì)能釋放刺激業(yè)績兌現(xiàn)增長。而諾米也將發(fā)揮在行業(yè)前列的優(yōu)勢(shì),讓經(jīng)銷商更有沖鋒的信心去搶占更大市場(chǎng),也推動(dòng)家居五金行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
文章來源：和訊新聞
