不知道從什么時候開始,現(xiàn)代年輕人們都不約而同的進入了“中年脫發(fā)”模式,脫發(fā)已經(jīng)成為了各個年齡段的困擾,而越來越嚴重的脫發(fā)焦慮,也催生出了規(guī)模巨大的毛發(fā)診療市場。2022年12月30日,大麥植發(fā)遞表港交所,開啟IPO之路。作為第二家啟動上市進程的植發(fā)機構(gòu),面對激烈的競爭環(huán)境,大麥植發(fā)能否順利闖關(guān),成為“植發(fā)第二股”?業(yè)績穩(wěn)增,IPO正“發(fā)”生大麥植發(fā)作為中國率先提供集問診及診斷、微針植發(fā)、固發(fā)養(yǎng)發(fā)為一體的毛發(fā)診療服務(wù)的醫(yī)用集團。在本次更新的招股書中披露的2022年上半年最新財務(wù)數(shù)據(jù)表明,其整體業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。大麥植發(fā)的主營業(yè)務(wù)包括手術(shù)植發(fā)、非手術(shù)養(yǎng)固、商品、服務(wù)四方面。于報告期內(nèi),大麥植發(fā)的總收入分別為7.47億元、7.64億元、10.21億元及4.69億元,其毛利分別為5.96億元、5.80億元、7.24億元和2.95億元。從收入構(gòu)成來看,手術(shù)植發(fā)業(yè)務(wù)為大麥植發(fā)貢獻了大部分的營收,在各期占比分別為95.7%、93.1%、79.0%及76.6%。與此同時,大麥植發(fā)的非手術(shù)業(yè)務(wù)也在不斷增長,2019年、2020年、2021年及截至2022年7月31日止七個月,公司非手術(shù)服務(wù)的收入分別為3190萬元、5269千萬、2.14億元及1.10億元,占各期間總收入的比例不斷增長,分別為4.3%、6.9%、21.0%及23.4%。根據(jù)當(dāng)下毛發(fā)診療市場的消費趨勢變化,大麥植發(fā)持續(xù)發(fā)展養(yǎng)固服務(wù),拓展全周期毛發(fā)診療服務(wù)。對于脫發(fā)患者來說,植發(fā)并不是一勞永逸的事情,長期全方位的防脫發(fā)干預(yù)才能盡快解決煩惱。對于植發(fā)機構(gòu)來說,養(yǎng)發(fā)固發(fā)服務(wù)在一定程度上解決了市場消費者黏性差的痛點,布局養(yǎng)固服務(wù),既能形成業(yè)務(wù)閉環(huán),又能發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同作用。同時,據(jù)灼識咨詢,中國的養(yǎng)固服務(wù)由2016年的21億元迅速增至2021年的65億元,復(fù)合年增長率為25.5%,預(yù)計2021年至2026年的復(fù)合年增長率為30.2%,增速甚至高于植發(fā)市場。因此,大麥植發(fā)率先把握養(yǎng)固服務(wù),便成為了提升植發(fā)市場份額的關(guān)鍵動作。從運營數(shù)據(jù)來看,大麥植發(fā)的表現(xiàn)也可圈可點。2021年,大麥植發(fā)年交易額超過50000元的重要客戶患者占總患者的比例約為8%,于整個植發(fā)市場排名首位;2019年至2021年,大麥植發(fā)的復(fù)購率分別為44.8%、41.3%及50.5%,作為參照,2021年行業(yè)平均水平為10%-15%。同時,患者數(shù)量也在逐年增長,2019年至2021年大麥植發(fā)的植發(fā)患者數(shù)量分別為23800人、27600人、32700人。另根據(jù)灼識咨詢報告,2021年大麥植發(fā)患者轉(zhuǎn)介率20.2%,指標好于行業(yè)平均水準。這不免讓人好奇:當(dāng)前植發(fā)行業(yè)野蠻生長,行業(yè)競爭激烈,大麥植發(fā)是如何俘獲消費者芳心、跑出業(yè)績加速度的?大麥為何“大賣”梳理大麥植發(fā)的發(fā)展邏輯,不難發(fā)現(xiàn)它的“大賣”占據(jù)了天時、地利和人和。1、天時當(dāng)前,受脫發(fā)困擾的人群基數(shù)十分龐大,且有進一步擴大的趨勢。去年4月份,衛(wèi)健委發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示,我國有超過2.5億人正飽受脫發(fā)的困擾,30歲以下占到總數(shù)的69.8%,約2億人。另根據(jù)灼識咨詢報告,中國脫發(fā)的患病率越來越高,預(yù)計到2026年底升至約3.43億人,占中國總?cè)丝诘?4.2%。龐大的脫發(fā)人群基數(shù)為植發(fā)市場的生長提供了肥沃的土壤。2016年至2021年,植發(fā)市場規(guī)模由62億元增長至173億元,復(fù)合年增長率為22.8%,如果按復(fù)合年增長率22.1%計算,2026年市場規(guī)模將達至470億元。而近年來社交平臺的發(fā)展,也讓更多關(guān)于脫發(fā)的話題討論被看到,無論是豆瓣上駐扎了近24萬人的“防禿小組”,還是購物平臺上位居銷量榜首的固發(fā)、生發(fā)洗護用品,都在某種程度上影響著消費者對于植發(fā)觀念的轉(zhuǎn)變,也促使越來越多脫發(fā)患者奔向醫(yī)用機構(gòu)尋求解決辦法。面對發(fā)展前景廣闊的市場、日漸擴大的消費群體,大麥植發(fā)前瞻布局,先行搶占市場,根據(jù)毛發(fā)診療市場的發(fā)展積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局,樹立起良好的品牌形象,已然成為成為中高端毛發(fā)診療服務(wù)行業(yè)的頭部品牌。2、地利但對于一家植發(fā)機構(gòu)來說,成功不僅需要運氣,更需要自身過硬的實力。自2006年大麥植發(fā)率先將微針植發(fā)技術(shù)引進到了國內(nèi),大麥植發(fā)成為了國內(nèi)引入微針植發(fā)技術(shù)醫(yī)用集團中的先行者。微針植發(fā)技術(shù)是受到世界植發(fā)大會(ISHRS)推薦的植發(fā)技術(shù),作為國際主流技術(shù),其最顯著的優(yōu)勢在于它是一種精細的微創(chuàng)技術(shù),可很大程度上縮小創(chuàng)口及減輕患者的疼痛,患者在術(shù)后24小時可以洗頭。大麥植發(fā)在引進微針植發(fā)技術(shù)后又在其基礎(chǔ)上不斷發(fā)展和升級,當(dāng)前使用的種植筆尖端孔徑已縮小至0.6至1.0毫米,極大提升了消費者的植發(fā)體驗。為了避免陷入技術(shù)瓶頸,大麥植發(fā)還與頂尖專家、大學(xué)和研究機構(gòu)建立并保持密切的合作關(guān)系,鞏固行業(yè)前沿地位,憑借其先進的微針植發(fā)技術(shù),大麥植發(fā)作為頭部品牌的稀缺性價值進一步凸顯。3、人和影響植發(fā)效果的另一關(guān)鍵因素是醫(yī)生的技術(shù)水平。大麥植發(fā)建立了標準化的醫(yī)師培養(yǎng)制度。具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的醫(yī)生進入大麥之后,將分配專門的導(dǎo)師加以指導(dǎo),并根據(jù)其實踐效果調(diào)整進度和任務(wù)量。截至目前,大麥植發(fā)擁有176名注冊醫(yī)師及619名其他醫(yī)用專業(yè)人員,均具有相關(guān)醫(yī)學(xué)背景及豐富的毛發(fā)診療服務(wù)經(jīng)驗,且所有醫(yī)用專業(yè)人員平均擁有兩年以上的經(jīng)驗。而這支經(jīng)驗豐富的醫(yī)用專業(yè)人員團隊,也為大麥植發(fā)的高品質(zhì)服務(wù)夯實了基礎(chǔ)。大麥植發(fā)提出的“診治植養(yǎng)固”一體化脫發(fā)治療綜合體系,與完善的醫(yī)護體系相結(jié)合,根據(jù)患者的不同脫發(fā)情況,提出針對性的綜合診療方案,打造了更加細化、貼心的服務(wù)模式,也俘獲了更多消費者的好感。除此之外,大麥植發(fā)早在2018年就率先發(fā)布了《2018微針植發(fā)技術(shù)標準制定白皮書》,從微針植發(fā)器械標準、技術(shù)標準、環(huán)境標準、手術(shù)流程標準等多個方面,確立了微針植發(fā)技術(shù)的行業(yè)標準,彰顯了其作為頭部品牌的社會責(zé)任?！懊總€人頭上都有一棟別墅”,植發(fā)生意正紅火,但想要不被市場裹挾而走,就必須努力提高自身的競爭力。大麥植發(fā)過硬的技術(shù)優(yōu)勢、優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量和較好的口碑,不僅贏得了市場,未來,也會為植發(fā)行業(yè)增添新的想象力。