浙江、湖州、南潯，這里曾是中國最好的絲綢產(chǎn)地之一，也是中國近代商業(yè)的發(fā)源地之一，誕生了中國近現(xiàn)代史上一批有名的工商實(shí)業(yè)家。如今，南潯也是中國的木地板之都，聚集了一大批從事地板生產(chǎn)和銷售的大型企業(yè)，這其中規(guī)模最大的世友地板其近年來的發(fā)展格外引人注目。

日前，騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志與世友地板總裁倪月忠進(jìn)行了一場(chǎng)以“機(jī)辯|企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)之道”為主題的高端對(duì)話。訪談中，就疫情對(duì)地板行業(yè)的影響，企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展，新增長(zhǎng)通路與手段等話題都進(jìn)行了精彩的對(duì)話。

多渠道布局 成功抵御疫情沖擊

今年開年以來的新冠疫情對(duì)各行各業(yè)都帶來了巨大的沖擊，對(duì)于勞動(dòng)密集型以及注重線下體驗(yàn)的家居行業(yè)更是一種重創(chuàng)。倪月忠表示，地板行業(yè)和整個(gè)家居建材的大環(huán)境情況基本類似，一季度線下零售受到的沖擊最厲害，從二季度才開始逐漸回暖，4月份已經(jīng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。

雖然線下零售在一季度受到非常大的影響，但世友地板的生產(chǎn)系統(tǒng)卻早在2月份就開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，3月份已經(jīng)開足馬力，晚上已經(jīng)在加班加點(diǎn)生產(chǎn)了。對(duì)此，倪月忠表示，這是因?yàn)楣こ糖揽傮w上沒有受到疫情影響。據(jù)了解，世友地板已經(jīng)提前布局工程渠道十多年，已與大部分龍頭地產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

一季度零售市場(chǎng)雖然受到了比較大的影響，但工程渠道的業(yè)績(jī)反而有很大的增幅。工程渠道體量大，需求時(shí)間點(diǎn)密集，在這個(gè)疫情的特殊時(shí)期尤其顯示出了威力，萬科、恒大的工程就已經(jīng)把世友一季度在零售市場(chǎng)業(yè)績(jī)補(bǔ)回來了，倪月忠介紹道。

工程渠道對(duì)于供應(yīng)商的資質(zhì)、生產(chǎn)交付、安裝服務(wù)、掌控賬期回流資金以及品牌知名度都有較高的要求，而世友依托著20年來扎實(shí)穩(wěn)健經(jīng)營，領(lǐng)先于行業(yè)的科技技術(shù)水平以及順應(yīng)市場(chǎng)的渠道服務(wù)能力在工程渠道不斷贏得地產(chǎn)商的青睞，也建立了自己在工程渠道的優(yōu)勢(shì)。

除了繼續(xù)加大線上零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張之外，世友地板也在近年加強(qiáng)了家裝整裝、以及設(shè)計(jì)師渠道的拓展，在產(chǎn)品、運(yùn)營體系、營銷政策上都做了完善的布局，這使得世友形成了多元化的渠道結(jié)構(gòu)，在地板這個(gè)賽道上占據(jù)了領(lǐng)先的位置。

發(fā)展信心源于企業(yè)雄厚實(shí)力

對(duì)于是否會(huì)調(diào)整2020年的經(jīng)營目標(biāo)？倪月忠表示：世友地板的經(jīng)營一直很穩(wěn)健，雖然有疫情的影響，但對(duì)于未來仍然充滿信心。了解地板行業(yè)的人都知道，世友地板雖然沒有上市，但在體量上卻綜合實(shí)力排名卻位列地板行業(yè)三甲，且趕超的勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。

目前世友在南潯的工業(yè)園占地258畝，有18萬平方米建筑面積，產(chǎn)能2600萬平方米，分為實(shí)木復(fù)合制造中心、實(shí)木地板制造中心、世楷新材料、檢測(cè)中心以及倉儲(chǔ)物流中心五部分。

其中的實(shí)木復(fù)合制造中心有7條大型油漆涂裝線，全長(zhǎng)260米，為國內(nèi)之最；4條德國原裝進(jìn)口豪邁生產(chǎn)線，5條全自動(dòng)化包裝線，實(shí)行5道人工片撿分色挑選自動(dòng)化生產(chǎn)，全線都執(zhí)行E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

實(shí)木地板制造中心，有4條大型涂裝線，全長(zhǎng)200米，12臺(tái)進(jìn)口高密度重砂機(jī)，5座高溫?zé)崽幚硖炕G，35座干燥窯。

世友檢測(cè)中心，則獲得了國家認(rèn)可委員會(huì)和CNAS認(rèn)證，是國家戰(zhàn)略項(xiàng)目的重要檢測(cè)中心。

倉儲(chǔ)物流中心，建筑面積達(dá)4.8萬平方米，位居木行業(yè)倉儲(chǔ)面積榜首。物流設(shè)計(jì)全部采用公開分流，電動(dòng)叉車節(jié)能環(huán)保，是極其現(xiàn)代化的倉儲(chǔ)中心。

聚焦主業(yè) 打造縱向產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

以地板為主業(yè)的世友，發(fā)展過程當(dāng)中也曾陸續(xù)嘗試過做木門、樓梯、紅木家具等，但嘗試了一圈下來，還是在老本行地板領(lǐng)域做得更加風(fēng)生水起。倪月忠表示，世友要全心全意專注在地板上，在主業(yè)上建立其更大的優(yōu)勢(shì)。基于此，世友一方面加強(qiáng)產(chǎn)品和渠道拓展，另一方面加強(qiáng)地板上下游產(chǎn)業(yè)鏈的投資，提高產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率，加深企業(yè)護(hù)城河。

“地板產(chǎn)業(yè)品類的市場(chǎng)空間至少有千億，但目前行業(yè)里還沒有出現(xiàn)百億的企業(yè)”，對(duì)于集中度低這樣的行業(yè)現(xiàn)象，倪月忠用家電行業(yè)做了類比，“地板是從2000年開始慢慢發(fā)展起來的，其實(shí)行業(yè)里一直都在做洗牌?？照{(diào)、電視這樣的家電品類產(chǎn)品，也是到最后10年的時(shí)候，行業(yè)集中度才得到了大幅提升，最后主要剩下了3-5個(gè)品牌，而未來地板可能也會(huì)出現(xiàn)類似的情況?！?/p>

對(duì)于世友未來的持續(xù)增長(zhǎng)，倪月忠認(rèn)為還是要通過“品牌沉淀、產(chǎn)品力提升以及渠道服務(wù)全面覆蓋”來實(shí)現(xiàn)?！暗匕逍袠I(yè)從發(fā)展之初主要是經(jīng)由零售渠道，10年后工程渠道出現(xiàn)了，而后是外貿(mào)渠道、家裝渠道。而為了進(jìn)一步開拓渠道，世友也專門成立了新渠道部，拓展除零售、工程、外貿(mào)渠道以外的新興渠道”。

傳承創(chuàng)業(yè)精神 做百年世友品牌

世友地板由倪月忠的父親、世友地板董事長(zhǎng)倪方榮創(chuàng)立，現(xiàn)在倪月忠子承父業(yè)現(xiàn)在挑起了世友的大梁。作為創(chuàng)二代，倪月忠個(gè)性沉穩(wěn)而又魄力十足，這都與父親的言傳身教密不可分。

“我爸爸他們那代創(chuàng)業(yè)者身上，有很多寶貴的精神：能吃苦、執(zhí)著、認(rèn)真、誠信、說話算數(shù)，不寫在紙上都算數(shù)。我爸爸一輩子就做了兩件事，兔毛做了30多年，地板做了20年，他做事不管有多大的困難，只要認(rèn)準(zhǔn)了，就一如既往的走下去，不動(dòng)搖，這一點(diǎn)也深深地影響了我?！?/p>

在訪談中，倪月忠也反復(fù)提到了世友想要做百年老店的愿景，“我爸爸提出來要做百年老店、百年品牌，我也下定了決心把地板事業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)，把產(chǎn)業(yè)傳承下去。”

倪月忠在世友創(chuàng)立第三年的時(shí)候就進(jìn)入了世友，并且一開始就下到車間去熟悉地板的產(chǎn)品、工藝、流程這樣最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。17年過去了，接手了世友的倪月忠即使現(xiàn)在走在車間，對(duì)于生產(chǎn)上的一切仍然非常了解，“所有的研發(fā)產(chǎn)品我都自己參與。去年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，我也說過每一片板都是經(jīng)過我的手反復(fù)研究過的?！?/p>

在談到地板產(chǎn)品的時(shí)候，倪月忠展現(xiàn)出了由衷的喜愛，張永志對(duì)于倪月忠這樣真心熱愛產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家極為認(rèn)同，“真正能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)，一方面是企業(yè)家看到了行業(yè)的空間和機(jī)會(huì)，另一方面就是發(fā)自內(nèi)心的熱愛行業(yè)，談到自己的企業(yè)、談到自己的產(chǎn)品眼中有光，不僅僅只是當(dāng)作一個(gè)生意，而是發(fā)自內(nèi)心熱愛，熱愛的力量對(duì)于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營是非常重要的。”

根據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國從事木竹地板生產(chǎn)及相關(guān)的企業(yè)約 3000家，其中直接從事地板產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)約有 2000 家。南潯在最高峰時(shí)期，地板企業(yè)高達(dá)700余家，現(xiàn)在僅剩下一半左右。其他地板產(chǎn)區(qū)（江蘇橫林強(qiáng)化復(fù)合地板產(chǎn)區(qū)、浙江安吉竹地板產(chǎn)區(qū)、東北三層實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)區(qū)）情況也類似。

地板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了大洗牌和大整合階段這是不爭(zhēng)的事實(shí)，隨著品牌的集中度在不斷提高，如何贏得這場(chǎng)行業(yè)淘汰賽？在倪月忠看來，只有建立起企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷、組織等綜合優(yōu)勢(shì)，并保持初心、不斷創(chuàng)新，這是讓企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)展的根本。