3月6日，由富森美抱團奮進指揮部策劃組織的“智在說·富森美大講堂”第6期因為講師米蘭之窗成都操盤手呂文艷帶來的“全國銷冠 教你簽單”而流量爆棚，當天在線觀看人數(shù)輕松突破6萬，迅速霸屏業(yè)內(nèi)人士的朋友圈。>>點擊回看呂文艷精彩課程

截止發(fā)稿前，課程累計觀看人次高達7.88萬，成為富森美大講堂自開課以來的流量峰值，呂文艷的名字在家居建材圈內(nèi)也是聲名大噪。近來家居圈做直播的大咖數(shù)不勝數(shù)，為何呂文艷能爆紅？

都是干貨分享、實操指導性強

自稱“門窗小白”的呂文艷操盤系統(tǒng)門窗領軍品牌——米蘭之窗成都公司短短數(shù)月后，就帶領團隊創(chuàng)造出突出的業(yè)績，尤其是在春節(jié)前后的疫情期間，更是創(chuàng)造出了有客戶、有大單、有生意的“奇跡”，助推米蘭之窗單店銷量躋身同品牌全國第一陣營，同品類成都第一陣營。

在直播中，她結(jié)合兩次促銷案例將自己的經(jīng)驗心得傾囊相授。她的分享干貨滿滿、毫無注水，實操性強，對于正承受著巨大銷售壓力的企業(yè)和一線銷售人員有著巨大的指導意義。這是此次直播令眾人趨之若鶩的直接原因。

呂文艷直播間截圖

呂文艷的“殺手锏”有三招：首先，改變思路，勇敢挑戰(zhàn)不可能，抓住所有機遇?！拔矣X得對所有行業(yè)來說，都沒有所謂的淡季和旺季之分，所有的時間都是可以做生意的時間。生意是靠人做出來的，而不是靠季節(jié)。”其次，促銷成功與否的關鍵在于執(zhí)行，沒有執(zhí)行，所有的銷售都是白談。她將執(zhí)行細化為“上傳下達、心態(tài)打造、任務分解、任務管理、獎懲分明、有效監(jiān)督”六大環(huán)節(jié)。

在呂文艷看來，很多知名大品牌花了大價錢、大精力搞促銷活動，但是仍舊收效甚微。這就是有政策卻沒執(zhí)行、沒檢查，效果等于零。最后，做好終端，應該充分激發(fā)員工的活力和潛力，不挑客戶，不放跑一個客流。無論是自然客流還是線上引流，都要通過有效溝通和方案書等方式，積極促成交易。

品類藍海：定制門窗風頭正勁

除了呂文艷出類拔萃的營銷能力，吸引眾人涌入直播間的根本原因或許在于呂文艷所選擇的品類——定制門窗產(chǎn)品。近兩年隨著地產(chǎn)以及家裝市場的變化，定制門窗產(chǎn)品的地位也水漲船高，受到了前所未有的關注。廣大代理商和經(jīng)銷商伺機而動，在他們看來，布局定制門窗品類成為了投資、創(chuàng)業(yè)的新方向。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，門窗市場需求自2017年以來，平均每年以40%以上的速度增長，門窗總量市場需求規(guī)模超過8000億，其中中高端鋁合金、鋁木門系統(tǒng)門窗的市場需求總量超過2000億。因而相較于陶瓷衛(wèi)浴、軟體家具，定制家具等已經(jīng)相對成熟且飽和的品類，定制系統(tǒng)門窗是家居行業(yè)的新風口，是亟待淘金者開墾的“新大陸”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著改善性裝修需求和存量房二次裝修需求的增加，家居零售市場中對于門窗的需求而得到了巨大釋放。個性化定制家裝、整裝、精裝、軟裝、老房換新構(gòu)成了家裝行業(yè)的五種商業(yè)形態(tài)，而無論是哪一種，門窗都是不可獲缺的品類。80、90后成為了社會的消費主力，新中產(chǎn)階層成為消費中堅，用戶主義與消費主權時代來臨，中高端系統(tǒng)門窗已經(jīng)進入風口前期。

定制門窗品類的“黃金時代”已經(jīng)到來，又加之系統(tǒng)門窗技術門檻較高、毛利率大，定制門窗產(chǎn)品更成為倍受代理商們青睞的“香餑餑”。因而對于這些準備加入定制門窗大家庭的代理商而言，呂文艷的直播來得恰逢其時。

門窗優(yōu)績股：米蘭之窗趁勢崛起

呂文艷的直播間里，人是牛人，選擇的品類是市場前景廣闊的品類，她精心挑選出來“代言”的產(chǎn)品——米蘭之窗自然也是大有來頭，這也是其直播間人氣鼎盛的重要原因。近兩年，米蘭之窗在定制門窗行業(yè)里已形成領軍品牌之勢，無論是在代理商還是在消費者人群中都自帶流量，這無疑為呂文艷的直播又貢獻了一波熱度。

米蘭之窗20年來秉承精益求精的工匠精神，專注系統(tǒng)門窗的設計、研發(fā)制造和銷售，是中國系統(tǒng)鋁包木門窗品類的先行者和領軍者，也是這兩年眾多代理商進入系統(tǒng)門窗品類的優(yōu)選品牌。

據(jù)了解，米蘭之窗不僅研發(fā)出中國首個鋁包木門窗、幕墻系統(tǒng)，得到大眾消費者以及行業(yè)專家的廣泛認可，還成功引入首個德國工業(yè)4.0標準的系統(tǒng)門窗智能化生產(chǎn)線，打造出領先的系統(tǒng)鋁包木門窗、幕墻、陽光房、被動式門窗、鋁木復合門窗、系統(tǒng)鋁合金門窗等產(chǎn)品，成為門窗行業(yè)的領軍者和風向標。此外，2019年米蘭之窗設立的VMD智慧展廳通過全面場景化的構(gòu)建，進一步貫徹新零售戰(zhàn)略，深化線下體驗布局，帶給消費者全新的多感官購物體驗。

疫情是把雙刃劍，一方面加速了實力弱、免疫力差的家居建材企業(yè)的衰亡，另一方面也讓像米蘭之窗一樣的實力雄厚、免疫力強的企業(yè)成長得更快，更加引人注目。米蘭之窗總裁陳濤表示，米蘭之窗始終聚焦系統(tǒng)門窗的發(fā)展，以“做一公里寬，一百公里深”為愿景，致力于給消費者提供完整的系統(tǒng)門窗的解決方案。米蘭之窗的快速發(fā)展機會正在來臨。

疫情期間，米蘭之窗為廣大經(jīng)銷商制定的“補貼全國經(jīng)銷商導購一個月底薪”政策和“千萬補貼 共克時艱 ”線上活動大受好評。自2018年全面布局家居零售領域以來，米蘭之窗在零售網(wǎng)絡渠道布局快速發(fā)力的同時，也嚴格把控著經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量。“我們不追求經(jīng)銷商數(shù)量，而是通過增強單個經(jīng)銷商的銷售增長和利潤提升把品牌做大做強”，米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤在采訪中如此表示。

產(chǎn)品有競爭力，營銷政策有效、經(jīng)營體系完善、團隊管理系統(tǒng)嚴格，憑借這些強悍的內(nèi)功，米蘭之窗品牌與呂文艷相互成就，在疫情時期乘風直上。3月16日，米蘭之窗還將上演一場補貼千萬的“云招商”大戲。第一個吃“云招商”螃蟹的米蘭之窗能否得償所愿？我們拭目以待。（文/騰訊家居 張雪嬌）

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