優(yōu)居新媒體&騰訊家居獨(dú)家專稿

高級(jí)分析師：張輝? 指導(dǎo)：張永志

前不久，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了各省市前三季度GDP數(shù)據(jù)，其中四川省GDP總量、GDP增速均排名全國(guó)第6。地處西南腹地的天府之國(guó)近年來(lái)GDP增速均處于全國(guó)領(lǐng)先行列，經(jīng)濟(jì)基本面展現(xiàn)出了如四川火鍋一樣的“熱烈“和”鮮香“。

同樣，四川也是中國(guó)家居制造業(yè)大省和重要的消費(fèi)市場(chǎng)，相比較于珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海產(chǎn)區(qū)，川派家居企業(yè)一向有足夠的耐力和韌勁，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占有一席之地。

尤其是自家居行業(yè)2018年開啟大整合與大洗牌以來(lái)，一些有代表性的川派家居不但沒(méi)有隨波逐流，反倒呈現(xiàn)出了極強(qiáng)的創(chuàng)新能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷端攻勢(shì)也異常凌厲。

守著“穩(wěn)”字訣創(chuàng)新的富森美

中國(guó)家居流通行業(yè)的三甲、最早上市的家居流通企業(yè)富森美，經(jīng)營(yíng)一貫以“穩(wěn)“見長(zhǎng)，立足成都、深耕全川、虎視全國(guó)。富森美的經(jīng)營(yíng)向來(lái)不喜歡轟轟烈烈，但近兩年卻在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)升級(jí)與模式創(chuàng)新方面動(dòng)作頻頻，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

富森美創(chuàng)立于2000年，2016年底登陸深市，截至2019年9月30日，富森美市值達(dá)到90.72億，總資產(chǎn)為60.16億。富森美的營(yíng)收在上市后一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，在經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)洗牌的大環(huán)境下，近兩年表現(xiàn)的尤為出色，2018和2019這兩年都基本保持了兩位數(shù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

不僅財(cái)務(wù)上有自己的步調(diào)，富森美在創(chuàng)新方面也讓人贊嘆。早在2015年富森美就在成都開出了不同于傳統(tǒng)意義家居賣場(chǎng)的富森美一號(hào)店，富森美一號(hào)店有7層賣場(chǎng)，8萬(wàn)平米面積。更加與眾不同的是富森美一號(hào)店無(wú)論是店內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修還是入駐品牌店內(nèi)陳設(shè)、與環(huán)境、主題呼應(yīng)等方面都富有美感與格調(diào)，與其說(shuō)它是家居賣場(chǎng)，不如說(shuō)是集設(shè)計(jì)創(chuàng)意和時(shí)尚軟裝于一體的美術(shù)展覽、購(gòu)物中心。

? ? ? 2017年開街的富森美名品街，則又是富森美在國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)中的一個(gè)創(chuàng)新，作為中國(guó)首個(gè)街區(qū)式建材家居大店集群，富森美名品街總營(yíng)業(yè)面積4萬(wàn)多平米，由26棟開放、低密度、獨(dú)立大店構(gòu)成，每個(gè)獨(dú)立大店都有四層，上千平米。這樣行業(yè)首創(chuàng)的獨(dú)立大店集群商業(yè)街，定位于業(yè)內(nèi)Top1品牌集中地，精品、尊貴、專業(yè)的氛圍，被成都人成為“家居建材界的太古里”，也成為了成都觀光的打卡首選。

今年5月，富森美拎包入住生活館正式開放，作為全國(guó)首個(gè)拎包入住生活館，富森美拎包入住館面積3.5萬(wàn)平米，集施工、產(chǎn)品、交付、售后于一體，家具、建材、飾品、家電品類齊備，是從消費(fèi)者一站式購(gòu)物角度出發(fā)的一體化家居購(gòu)物平臺(tái)?；诟簧肋@樣不斷創(chuàng)新的基因，11月富森美還榮獲了2019年中國(guó)上市公司口碑榜“最具成長(zhǎng)性新零售產(chǎn)業(yè)上市公司”的殊榮。

未來(lái)，富森美致力于名為“新富森美”的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。7月富森美增資四川建南裝飾，落實(shí)精裝房賽道，后又分別與松下、云米達(dá)成戰(zhàn)略合作，填力家庭物聯(lián)網(wǎng)與智能家居。富森美正力圖打通產(chǎn)品、平臺(tái)、用戶的全生態(tài)邏輯，從家居賣場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)走向拎包入住運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并且力圖整合在地川企，如虎添翼后走出四川，把富森美模式復(fù)制到全國(guó)各地。

掌上明珠、全友發(fā)力新零售

這幾年，新零售成為了家居行業(yè)最熱門的話題，但新零售到底是什么，家居企業(yè)們?cè)趺锤阈铝闶?？川派家居企業(yè)的代表：掌上明珠和全友在2019給出了實(shí)踐后的答案。

今年是掌上明珠創(chuàng)立30周年，也是掌上明珠從成品走向“成品+定制”的升級(jí)年。3月掌上明珠在富森美城南3號(hào)店入住，5月1700平米亞洲旗艦店在富森美拎包入住生活館落腳，9月3千平米全屋定制獨(dú)立大店在富森美名品街開業(yè)，掌上明珠一系列在“整家設(shè)計(jì)、拎包入住”新零售方面的出擊，都彰顯著掌上明珠的城市新零售戰(zhàn)略。

在大環(huán)境不佳的2018年，掌上明珠依然實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)值30億，年增長(zhǎng)保持在10%以上。而在2019年一系列的新零售經(jīng)營(yíng)布局之后，掌上明珠未來(lái)的發(fā)展空間已經(jīng)打開，引領(lǐng)“川軍”向全國(guó)的擴(kuò)張之旅已開啟。

家居老牌企業(yè)全友家居的新零售發(fā)力則更多是在線上。在剛剛過(guò)去的雙十一銷售季中，全友家居賺的盆滿缽滿，天貓渠道實(shí)現(xiàn)銷售額4.33億，全網(wǎng)銷售額6.13億， 2018年雙十一全友是拔得了天貓銷量的同行業(yè)頭籌的。也許正是因?yàn)槿堰@樣強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因，在5月由互聯(lián)網(wǎng)周刊公布的一份《2019互聯(lián)網(wǎng)+家居建材企業(yè)50強(qiáng)》的榜單中，全友位列前三。

在今年10月剛落下帷幕的2020春夏上海時(shí)裝周，全友也被官方指定為全屋定制家居類合作伙伴。另外根據(jù)業(yè)內(nèi)人士調(diào)研，全友目前營(yíng)收規(guī)模已達(dá)百億規(guī)模，全友模式已經(jīng)成為中國(guó)家居行業(yè)中一個(gè)非常特色、且值得關(guān)注和研究的案例。

主動(dòng)變革 帝王、帝標(biāo)圖強(qiáng)

川菜的一個(gè)鮮明特色就是麻辣鮮香，而要問(wèn)麻辣究竟是什么味道？大概很多人會(huì)回答：是爽的味道。而閱讀四川上市家居公司帝歐家居2018年、2019年兩年的財(cái)報(bào)感覺(jué)也是一個(gè)字：爽。

? ? ? ?從2018年一季度開始，帝歐家居的營(yíng)收增速、扣非凈利增速就呈現(xiàn)出了霸榜模式，出現(xiàn)了令人咋舌的935.55%、1161.64%這樣的增速數(shù)字，進(jìn)入2019年雖然增速回到了兩位數(shù)，但仍然保持了三字頭、四字頭的優(yōu)異成績(jī)。2019年3季度帝歐家居的營(yíng)收增速和扣非凈利增速在百家上市泛家居企業(yè)中分別名列第13位和第22位，在瓷磚衛(wèi)浴細(xì)分領(lǐng)域中營(yíng)收增速則位列第一。

根據(jù)數(shù)據(jù)，自2014年以來(lái)陶瓷行業(yè)因?yàn)榉康禺a(chǎn)調(diào)控、環(huán)保、產(chǎn)能過(guò)盛、貿(mào)易等原因增速不斷下滑，2018年更是跌至谷底，關(guān)停、限產(chǎn)、破產(chǎn)的景象此起彼伏。但與此同時(shí)帝歐家居卻在如此嚴(yán)酷的行業(yè)大背景下走出了逆勢(shì)上揚(yáng)的曲線，原因何在呢？

答案除了帝王潔具和歐神諾瓷磚的資本合體與經(jīng)營(yíng)融合之外，還在于帝王潔具在經(jīng)營(yíng)模式上的創(chuàng)新和發(fā)力。11月帝王潔具首個(gè)獨(dú)立2000平米大店在富森美名品街落地，這間大店無(wú)論是面積、規(guī)模、裝潢還是產(chǎn)品豐富度都處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，也是帝王潔具意圖沖擊國(guó)際一線品牌的一次大膽邁進(jìn)。從單一衛(wèi)浴產(chǎn)品到衛(wèi)浴空間定制和色彩定制，帝王潔具轉(zhuǎn)變了衛(wèi)浴行業(yè)的傳統(tǒng)思路，大膽帶領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)邁入衛(wèi)浴空間整體解決方案時(shí)代。

不止是經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新，在落地方面，帝王潔具大店不僅有展示專業(yè)科學(xué)基裝、合理布局、高效收納的C立方展示區(qū)，還有帝王潔具王牌亞克力展區(qū)以及色彩美學(xué)高端展區(qū)，并且該大店還是線上線下一體化營(yíng)銷，再加上帝王潔具在高端五金和智能衛(wèi)浴方面的發(fā)力，帝王潔具此番創(chuàng)新破局實(shí)在不簡(jiǎn)單。

另一家川企帝標(biāo)也是同樣的出手不凡。3月，帝標(biāo)在第34屆深圳國(guó)際家具春季展上發(fā)起“尋布中國(guó)”公益活動(dòng)，被會(huì)方評(píng)為四星級(jí)企業(yè)。6月在2019年成都國(guó)際家具工業(yè)展覽會(huì)上，帝標(biāo)與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)宋錦織造技藝傳承人錢小萍合作的孔雀王座單椅，吸引眾多眼球，這個(gè)作品同時(shí)也斬獲了“2019年iF成都國(guó)際家居設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)“。同一個(gè)月，帝標(biāo)D&B HOME“紅”店首次亮相富森美領(lǐng)包入住館，主打時(shí)尚、個(gè)性、潮生活。9月，第二間D&B HOME“紅”店1600大店亮相富森美名品街。

而這些都并不是帝標(biāo)在設(shè)計(jì)方面的偶然幾次亮相。帝標(biāo)截至目前已經(jīng)累計(jì)擁有1396項(xiàng)設(shè)計(jì)專利，85項(xiàng)作品著作權(quán)，也已與意大利Riccardo設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了戰(zhàn)略簽約，這些都是帝標(biāo)品牌戰(zhàn)略升級(jí)計(jì)劃的協(xié)奏曲。帝標(biāo)面對(duì)Z世代消費(fèi)力量的日漸崛起，一直致力于品牌的年輕化、設(shè)計(jì)化，力圖讓企業(yè)由內(nèi)而外的植入先鋒、潮流基因。

產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

除了上文所提到的幾家規(guī)模比較大的家居川企外，像南方、德貝、百威、太子、依戀這樣重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)川渝本地市場(chǎng)的川企，雖然在營(yíng)銷方面沒(méi)有廣東、沿海地區(qū)做的大膽和激進(jìn)，但相比較而言贏在了基于用戶研究和市場(chǎng)消費(fèi)大勢(shì)預(yù)判上的產(chǎn)品創(chuàng)新，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品力也正是這些家居川企們?cè)谀壳澳骘L(fēng)的冬季里不斷煥發(fā)暖意的重要原因。

對(duì)此，熟悉川派家居企業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士表示，持續(xù)不絕的經(jīng)營(yíng)力道和韌性不僅塑造了家居川企們的今日，也累積成了未來(lái)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是在家居行業(yè)漸漸從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，產(chǎn)品力、消費(fèi)者視角都將會(huì)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中扮演愈加重要的角色，而已經(jīng)具備了雄厚積淀的川企們?cè)谌蘸笮袠I(yè)洗牌過(guò)程中無(wú)疑具備了至關(guān)重要的“硬核”。

后記：西南市場(chǎng)和川派大有可為

四川位于我國(guó)西南腹地，與7個(gè)省市接壤，是承接華南、華中，西南、西北，溝通中亞、南亞、東南亞的重要結(jié)點(diǎn)，這樣從地域輻射市場(chǎng)的廣度、層次豐富度上四川都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。而西南地區(qū)在由四川、重慶這樣經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)地區(qū)的帶動(dòng)下，整體地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍度一直都在全國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)榜單中排位不斷上升。

另外根據(jù)2018年的全國(guó)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，四川常駐人口為8341萬(wàn)，重慶為3102萬(wàn)，加起來(lái)總數(shù)超過(guò)一億，如此龐大的基礎(chǔ)消費(fèi)人口能夠帶動(dòng)的潛在市場(chǎng)是廣闊的。再加上四川經(jīng)濟(jì)總量近年來(lái)一直位居全國(guó)前十，綜合實(shí)力居西部地區(qū)首位，龐大的人口基數(shù)加上躍升的消費(fèi)實(shí)力以及穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，西南消費(fèi)市場(chǎng)不僅有數(shù)量還有質(zhì)量，目前已經(jīng)成為了令人矚目的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中重要的一極。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

作為一直以來(lái)的家居制造業(yè)基地和重要的消費(fèi)市場(chǎng)，川渝地區(qū)的家居企業(yè)們?cè)谶^(guò)去20年左右的時(shí)間里，積累了雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。從2019年的富森美、掌上明珠、帝標(biāo)家居、帝王潔具等企業(yè)的創(chuàng)新表現(xiàn)來(lái)看，川派家居的頭部企業(yè)在這一輪行業(yè)大整合與市場(chǎng)大洗牌過(guò)程中必定大有可為，日后表現(xiàn)也值得更多期待。

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