2月16日，由全國(guó)工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合主辦，品牌紅木、騰訊家居|貝殼為官方媒體，中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)紅木分會(huì)、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)等機(jī)構(gòu)鼎力支持的第13屆中國(guó)紅木家具品牌峰會(huì)（以下簡(jiǎn)稱紅木品牌峰會(huì)）在太湖文化論壇的永久壇址——蘇州太湖國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。

第13屆中國(guó)紅木家具品牌峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況

作為峰會(huì)的重點(diǎn)活動(dòng)之一，第13屆中國(guó)紅木家具品牌論壇圍繞“品牌與數(shù)字化”、“守正與創(chuàng)新”等議題，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)大咖、權(quán)威專家學(xué)者、知名企業(yè)負(fù)責(zé)人，與來(lái)自全國(guó)的紅木家具企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會(huì)代表、行業(yè)精英交流新觀點(diǎn)、啟迪新思維。

沖突營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃人、楊六營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人楊六（右一）出席第13屆中國(guó)紅木家具品牌論壇

沖突營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃人、楊六營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人楊六在主題為“品牌與數(shù)字化，賦能企業(yè)新增長(zhǎng)”的論壇對(duì)話環(huán)節(jié)，就當(dāng)前商業(yè)變化中品牌發(fā)生了哪些演化分享案例和經(jīng)驗(yàn)。

以下為觀點(diǎn)整理：

今天的主題是針對(duì)紅木企業(yè)的品牌和數(shù)字化，就著這個(gè)話題我先跟大家分享一個(gè)我認(rèn)為對(duì)于大家來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要的信息。在廣州最近有一家公司來(lái)找我們談合作，是一個(gè)現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上很紅的經(jīng)紀(jì)公司，其中包括非常紅的網(wǎng)紅，每一次播都有10萬(wàn)+觀看人數(shù)。他們希望我們?cè)诠?yīng)鏈的選品、品牌和策劃上提供顧問(wèn)意見(jiàn)。因?yàn)樗麄冊(cè)谌ツ臧l(fā)現(xiàn)了這樣一類問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)上是一個(gè)產(chǎn)品速朽的時(shí)代，他們最喜歡打爆品。他們一款生姜洗發(fā)水在2021年銷量是8個(gè)億，但是到了2022年特別是下半年，這款產(chǎn)品的銷量幾乎為零，而且他們還采購(gòu)了很大的庫(kù)存。這里面是什么原因呢？是產(chǎn)品的訴求，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有做任何品牌的策劃設(shè)計(jì)，所以他們要不斷地去找爆品，不斷地去造爆品，這樣的話就會(huì)讓公司在產(chǎn)品的成本上面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。所以他們希望找到一些有品牌沉淀的產(chǎn)品，來(lái)穩(wěn)住流量的轉(zhuǎn)化。如果一個(gè)品牌或者一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有號(hào)召力、沒(méi)有轉(zhuǎn)化力，他的網(wǎng)紅帶來(lái)更多的流量都是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的。

沖突營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃人、楊六營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人楊六

所以就著這個(gè)話題，我們來(lái)回答剛才主持人講的，我簡(jiǎn)短地對(duì)我們的紅木企業(yè)提出3點(diǎn)建議。第一，品牌和數(shù)字化，它是兩件事情，不要混為一談。要一加一等于二或者大于二，首先要做好品牌上的事情。

針對(duì)品牌，對(duì)紅木企業(yè)我們來(lái)想兩個(gè)問(wèn)題。第一，我要成為品牌，首先我們的品牌是不是很容易讓別人記住，這個(gè)很重要。第二，要為你的品牌去設(shè)計(jì)一個(gè)核心價(jià)值，我的品牌能不能讓別人記住，記住了能不能夠讓他向往，如果他記住了不向往就不會(huì)去購(gòu)買。

第二個(gè)大的建議是什么？要在任何一個(gè)商業(yè)變化里面，在今天的數(shù)字化變化里面去獲得發(fā)展、去抓住紅利，都得實(shí)現(xiàn)一個(gè)事情就是要有錢花。我們聊過(guò)好多個(gè)紅木企業(yè)，在營(yíng)銷上的大難題就是沒(méi)錢花，因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤(rùn)不夠?，F(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人在接受紅木產(chǎn)品，各位紅木企業(yè)的老板你們要大膽地去設(shè)計(jì)紅木產(chǎn)品的利潤(rùn)。

另外，給你們的產(chǎn)品好好地去做包裝。有很多的紅木產(chǎn)品已經(jīng)做得很時(shí)尚、很流行、很漂亮，但是在產(chǎn)品的傳播信息上很吃虧。我給大家講一個(gè)案例，在開工之前我去了一個(gè)老客戶的個(gè)四合院度假，他們家有一套沙發(fā)，他老婆買的，是一套皮藝加布藝的沙發(fā)，這套沙發(fā)花了28.8萬(wàn)，才用了2年多已經(jīng)又黃又舊。28.8萬(wàn)也不算便宜對(duì)吧，我說(shuō)你為什么不買紅木呢，就跟他聊這個(gè)事情。我認(rèn)為產(chǎn)品上面我們有了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)，但是我們?cè)诋a(chǎn)品的命名和傳播的信息上吃了很大的虧。

在品牌和產(chǎn)品的構(gòu)造基礎(chǔ)上，我們?cè)賮?lái)去應(yīng)用數(shù)據(jù)化。只要你們有足夠的利潤(rùn)空間和成本去運(yùn)作，數(shù)字化在將來(lái)有越來(lái)越便捷的資源能夠讓企業(yè)使用。現(xiàn)在的CBD家居也好，發(fā)展起來(lái)的這些品牌也好，他們?cè)趹?yīng)用上面就會(huì)比較主動(dòng)，因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)空間足夠高。

紅木跟普通的家居、大家居的方法是不一樣的，不要企圖抖音或者頭條轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的流量成為你很大的客戶，那上面的生意量我認(rèn)為是不大的，你們的精準(zhǔn)客戶不在那上面，但是我們要用它的精準(zhǔn)推送，要有賬號(hào)，要有一些有品質(zhì)的內(nèi)容，宣傳展示我們的產(chǎn)品和品牌，在產(chǎn)品的包裝、品牌的核心價(jià)值上去抓住他們的精神需求。消費(fèi)紅木這種產(chǎn)品的都是在滿足精神需求，不是物質(zhì)需求，是他的身份體現(xiàn)、他的面子。所以在這里面我認(rèn)為大家好好去做布局和規(guī)劃，在將來(lái)一定會(huì)有紅木企業(yè)沖出重圍。

第13屆中國(guó)紅木家具品牌峰會(huì)參會(huì)嘉賓大合影