這是一個(gè)流量膨脹的時(shí)代，也是一個(gè)流量焦慮的時(shí)代。

隨著存量市場(chǎng)日益飽和，家居軟裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量紅利正在逐漸減退。越來(lái)越多的媒介渠道涌現(xiàn)，瓜分著用戶的注意力，企業(yè)很難再像以前一樣通過(guò)鋪天蓋地的廣告投放去吸引消費(fèi)者，而消費(fèi)者也逐漸對(duì)廣告產(chǎn)生了免疫力。幾乎所有企業(yè)都在面臨獲客難、獲客成本高的困境，對(duì)于傳統(tǒng)軟裝行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。

單純靠過(guò)去的一些常規(guī)玩法，已經(jīng)很難形成長(zhǎng)效的營(yíng)銷效果，長(zhǎng)尾效應(yīng)如何延續(xù)成為今天許多軟裝品牌思考的重點(diǎn)。作為品牌推廣高級(jí)玩家——行業(yè)一線墻布品牌領(lǐng)繡墻布，在今年的許多活動(dòng)中以實(shí)例向外界表達(dá)了，自身對(duì)于軟裝品牌如何打破流量困境的思考，探索并走出了屬于自己的道路。后流量時(shí)代，品牌如何與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高效率溝通？在領(lǐng)繡墻布看來(lái)，下面4點(diǎn)至關(guān)重要：

真正的優(yōu)質(zhì)流量來(lái)自于品牌建設(shè)

品牌贏得人心才是永遠(yuǎn)不變的立身之本，流量正是品牌贏得人心的結(jié)果。很多企業(yè)一味地追求立竿見(jiàn)影的流量效果，卻沒(méi)有意識(shí)到真正的優(yōu)質(zhì)流量其實(shí)來(lái)自于品牌建設(shè)。大多數(shù)企業(yè)都忽視了“品牌”是企業(yè)建立與消費(fèi)者聯(lián)系最直接的橋梁，同時(shí)也忽略了品牌的效益轉(zhuǎn)化，這幾乎等同于默認(rèn)了品牌的“短命”和不可持續(xù)。

在領(lǐng)繡墻布出現(xiàn)之前，軟裝墻布行業(yè)還沒(méi)有品牌建設(shè)的意識(shí)，還被認(rèn)為是一個(gè)老土的行業(yè)。2011年，領(lǐng)繡墻布橫空出世，整個(gè)行業(yè)開始有了品牌化發(fā)展的雛形，并開啟了墻布行業(yè)明星代言的先河。請(qǐng)明星、做品牌、設(shè)專賣，領(lǐng)繡墻布的一系列前瞻性品牌建設(shè)舉措，不僅奠定了行業(yè)一線墻布品牌的地位，也在消費(fèi)者心目中種下了堅(jiān)實(shí)的種子，在后期逐漸發(fā)展為品牌流量池。領(lǐng)繡墻布用事實(shí)證明，只有品牌深入人心，才能收獲源源不斷的流量；只有品牌力夠強(qiáng)，才能提升流量的轉(zhuǎn)化率。

深度融入互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)線上推廣

從21世紀(jì)之初開始，互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)日益盛行，尤其近幾年，直播軟件帶來(lái)的流量以及強(qiáng)大的帶貨能力讓各行各業(yè)都躍躍欲試。領(lǐng)繡墻布看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，積極宣傳策劃直播，不斷加大推廣力度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式，介紹講解新產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商更好地了解品牌動(dòng)向和新品。后疫情時(shí)代，線上營(yíng)銷只會(huì)更強(qiáng)大。其中，日活超6億的“國(guó)民APP”抖音，成為品牌競(jìng)相追逐的內(nèi)容平臺(tái)。前不久，領(lǐng)繡墻布順利舉辦了全國(guó)聯(lián)動(dòng)直播活動(dòng)，引了廣大消費(fèi)者的熱情參與。這是領(lǐng)繡墻布入局抖音平臺(tái)上的首秀，也是領(lǐng)繡品牌旨在通過(guò)探討當(dāng)下信息化時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合領(lǐng)繡8月十省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，為各個(gè)領(lǐng)繡經(jīng)銷商提供更廣闊的營(yíng)銷發(fā)展方向及平臺(tái)。同時(shí)利用新一輪營(yíng)銷窗口，開啟線上線下全面新玩法，借助流量的力量形成銷售爆點(diǎn)。

在當(dāng)下疫情依然不能放松警惕的非常時(shí)刻，領(lǐng)繡墻布的直播活動(dòng)將與用戶的觸點(diǎn)搬到線上來(lái)，以直播賦能營(yíng)銷及產(chǎn)品品類聯(lián)動(dòng)，線上直播，線下服務(wù)，以資源打開用戶面，平臺(tái)互動(dòng)導(dǎo)流成功出圈。

積極擁抱經(jīng)銷商，盤活品牌“私域”

經(jīng)銷商群體是墻布品牌的基本盤，只有維護(hù)好終端，品牌才能更好地與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接，更穩(wěn)地為品牌引流。在日常運(yùn)營(yíng)中，領(lǐng)繡墻布通過(guò)微信群、視頻直播等平臺(tái)積極開展各種針對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)私域流量的認(rèn)知，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商傳統(tǒng)“坐店”思維，幫助其建立私域流量，為經(jīng)銷商提供了切實(shí)可行的門店運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷等方面的方式方法，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)充品牌流量池。

不僅總部自己持續(xù)性開展直播活動(dòng)，領(lǐng)繡墻布還帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起布局線上平臺(tái)。現(xiàn)階段，領(lǐng)繡墻布經(jīng)銷商門店抖音號(hào)數(shù)量已達(dá)千家，廣泛覆蓋浙江、江蘇、江西、天津、安徽、廣東、山東等十個(gè)省市，已經(jīng)形成全國(guó)開花的態(tài)勢(shì)，共同進(jìn)階品牌的千億流量新時(shí)代。

打造高端消費(fèi)場(chǎng)景，提升用戶線下體驗(yàn)感

面對(duì)線上的流量困局，線下的消費(fèi)者注意力場(chǎng)景依舊有著巨大紅利。由于空間的限制，線上無(wú)法滿足用戶體驗(yàn)性的需求，因此提升用戶的線下體驗(yàn)感，依然是墻布品牌破解流量困局的解決方案之一。為了給消費(fèi)者打造更舒適的消費(fèi)場(chǎng)景空間，領(lǐng)繡第七代數(shù)字形象標(biāo)準(zhǔn)店應(yīng)用全新的SI系統(tǒng)，在門店整體風(fēng)格、店面環(huán)境、氛圍營(yíng)造等方面都做了全面升級(jí)。與以往偏向平面空間的展示不同，未來(lái)新型的門店則更側(cè)重于對(duì)家居場(chǎng)景的運(yùn)用、對(duì)生活美學(xué)的考究和對(duì)居者生活方式的探索。在如今的消費(fèi)市場(chǎng)，更便捷、新穎的消費(fèi)場(chǎng)景，無(wú)疑能夠更快地為品牌吸引流量。

在流量為王的時(shí)代，打造好自己的流量私域相當(dāng)于掌握了一個(gè)龐大的潛在用戶群，才能為銷售轉(zhuǎn)化提供更多機(jī)會(huì)。如今消費(fèi)者的觸點(diǎn)變多，單純靠粗放式刷屏搶占用戶注意力的策略已經(jīng)越來(lái)越難以奏效，品牌與消費(fèi)者之間的連接和運(yùn)營(yíng)需要更加精細(xì)化。作為高級(jí)玩家，一線墻布品牌領(lǐng)繡有自己的策略，堅(jiān)持深度運(yùn)營(yíng)品牌，通過(guò)長(zhǎng)期的品牌建設(shè)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商結(jié)合線上線下，實(shí)現(xiàn)永續(xù)的品牌流量增長(zhǎng)，這樣的打法，值得行業(yè)借鑒。