普瑞凡定制牛商 馬鞍山許潤(rùn)

【記者】：隨著當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民族文化自信逐漸提升。在此背景下，請(qǐng)問貴經(jīng)銷商當(dāng)?shù)叵M(fèi)模式發(fā)生了哪些新變化？

【許潤(rùn)】：近些年國(guó)家高速發(fā)展，居民收入和生活水平不斷提高，新國(guó)貨和國(guó)潮風(fēng)也席卷了家居建材行業(yè)。馬鞍山本是個(gè)四線城市，但高鐵通車，與南京的城際軌道交通建設(shè)，加速了馬鞍山和長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的融入。隨著市民收入的提高，裝修建材需求不像以前只求有，現(xiàn)在的消費(fèi)者，不僅追求品質(zhì)更好，顏值更高，有設(shè)計(jì)感，而且對(duì)于個(gè)性化定制的需求也是越來越多。尤其是高端客戶群，他們有比較高的涵養(yǎng)、品位和審美需求，相比價(jià)格更注重價(jià)值感，也就是設(shè)計(jì)本身，成品柜往往不能完全滿足他們的美學(xué)追求。所以對(duì)終端的設(shè)計(jì)能力、廠家的定制能力要求就更高。普瑞凡在這方面起步早，走得更遠(yuǎn)，很有實(shí)力。

【記者】：在高定浪潮下，浴室柜定制的競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)不斷更新，您如何看待這個(gè)熱潮？置身其中，您覺得普瑞凡的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么呢？

【許潤(rùn)】：普瑞凡一直堅(jiān)持“品牌就是人格”，這也是我看好普瑞凡的原因所在?，F(xiàn)在社會(huì)發(fā)展太快，很多企業(yè)為爭(zhēng)取利潤(rùn)和低價(jià)搶占市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)就忽略了，而普瑞凡多年來一直堅(jiān)持高品質(zhì)，設(shè)計(jì)上走在國(guó)際前沿，邀請(qǐng)歐洲一線設(shè)計(jì)師研發(fā)新品；生產(chǎn)上精益求精，一套浴室柜百道工藝流程，細(xì)節(jié)做得越來越好，保證了客戶交付和使用的品質(zhì)；在終端對(duì)于經(jīng)銷商不斷賦能，提升當(dāng)?shù)氐姆?wù)能力，也得到了我們本地客戶的認(rèn)可。在高定浪潮下，不僅是公司提供的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們經(jīng)銷商或者稱為服務(wù)商，也需要堅(jiān)持“服務(wù)品質(zhì)即人格”的理念。

【記者】：您認(rèn)為目前在定制方面，普瑞凡的響應(yīng)能力如何？對(duì)于品牌與經(jīng)銷商溝通上有什么感受呢？

【許潤(rùn)】：這個(gè)響應(yīng)能力我想可以分成兩部分，一是公司新品的更新能力，目前在新品更新上公司是走在市場(chǎng)最前端的，我一直有個(gè)想法就是將浴室柜當(dāng)服裝銷售，季季有新款，季季要更新，不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的款式要及時(shí)淘汰換新。遇到普瑞凡應(yīng)該是我們經(jīng)銷商的幸運(yùn)，公司現(xiàn)在是完全能夠滿足我們對(duì)于新品更新的需求。應(yīng)該說比我們要求的做得更多更好。響應(yīng)的第二的方面就是出貨的速度。這一點(diǎn)上在2020年以前是各經(jīng)銷商抱怨最多的地方，交付周期長(zhǎng)。但今年隨著新工廠的投入生產(chǎn)，在保證品質(zhì)的前提下交付周期大大縮短。這點(diǎn)反倒是我們沒跟上公司節(jié)奏，好多訂單提前下了，現(xiàn)在造成我自己倉庫貨品積壓，但總體來說公司交付周期的縮短對(duì)于我們資金的流轉(zhuǎn)也有很大的幫助。

至于公司溝通方面，普瑞凡是我接觸過溝通效率最高的公司之一，營(yíng)銷總監(jiān)凌總、華南大區(qū)宋總我們溝通比較多，任何問題都能及時(shí)解決。一個(gè)公司的文化底蘊(yùn)不是你每天喊什么口號(hào)，不是你生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是每一個(gè)和你接觸的人。普瑞凡給我的溝通感覺就是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”。想客戶之所想，急客戶之所急。這就是這個(gè)公司的做事風(fēng)格和底蘊(yùn)。

【記者】：在鎖客方面，隨新技術(shù)和數(shù)字化工具的成熟，家居數(shù)字化進(jìn)程也在不斷深化，廠家與三維家的合作下，貴經(jīng)銷商得到了那些方面的附加值呢？

【許潤(rùn)】：三維家的附加值在于能夠讓我們的客戶清晰地看見產(chǎn)品在他家的實(shí)際呈現(xiàn)效果。因?yàn)樾l(wèi)生間這塊的布局和設(shè)計(jì)以前是空白的，包括裝飾公司和其他衛(wèi)浴品牌都沒有提供這項(xiàng)服務(wù)，普瑞凡是最早開始做的，不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白也一直在引領(lǐng)市場(chǎng)的走向。讓我們的客戶認(rèn)可度大大提升，訂單轉(zhuǎn)化率也大為提升。這是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)收益和口碑收益。

【記者】：對(duì)于普瑞凡的未來，您有著怎樣的期待？

【許潤(rùn)】：我們最新的普瑞凡形象店正在裝修，我是用實(shí)際行動(dòng)證明我對(duì)普瑞凡未來的信心。在高定浪潮和新國(guó)貨的推動(dòng)下，在品牌就是人格，高品質(zhì)工匠精神的堅(jiān)守中，在賦能終端，不斷提高服務(wù)質(zhì)量的進(jìn)程中，我相信普瑞凡會(huì)越來越好。我希望未來能有更多的好朋友選擇普瑞凡，使用普瑞凡，與普瑞凡共同成長(zhǎng)。普瑞凡同樣也不會(huì)辜負(fù)你的信任和選擇！

【記者】：謝謝