門窗不僅是生活需求，也常常被歷代文人墨客吟誦，清朝學者張潮曾在《幽夢影》中提到，“觀門徑，可以知品”。但是在日新月異的當代，戶樞不蠹，流水不腐。唯有變化，才能帶給門窗，給時代新的生機。

“以木為德，返璞歸真；以良為品，基業(yè)是道”。透過門窗與世界對話，打破傳統(tǒng)住宅空間局限，良木道世代踐行。作為擁有數(shù)十條先進現(xiàn)代化生產(chǎn)線的縱向一體化門窗生產(chǎn)與系統(tǒng)研發(fā)企業(yè)的良木道，始終以技術為先導，不斷創(chuàng)新，致力于物聯(lián)網(wǎng)和人機交互相結合，創(chuàng)造出更智能化的產(chǎn)品，為現(xiàn)代門窗行業(yè)的快速發(fā)展貢獻自己的力量。而良木道門窗集團是如何在中國的門窗行業(yè)遙遙領先，成為大眾信賴的品牌，又是如何始終以“為世界建筑貢獻優(yōu)質節(jié)能門窗系統(tǒng)”為使命，保持不斷探索的精神呢？本期專訪，我們特別邀請了2022“智慧工廠”的獲獎企業(yè)良木道，和他們一起探討中國家居制造業(yè)的新發(fā)展。

[嘉賓]：良木道門窗集團－蒂梵朵總經(jīng)理 包玉波

良木道門窗集團的大國智造之路

以智造實現(xiàn)客戶鏈接，以核心研發(fā)鑄就品質保障

門窗行業(yè)用戶需求多樣且相對獨立，以往的制式產(chǎn)品往往難以滿足用戶多方面的使用需求，而智能制造則能很好地解決這一問題，智能門窗能夠提供多樣的定制功能，針對用戶痛點對癥下藥精準打擊，將技術優(yōu)勢轉化為客戶鏈接，實現(xiàn)以研發(fā)為核心步步演進的產(chǎn)品迭代模式。

即便如此，市場的競爭永遠激烈，價格戰(zhàn)成為當下發(fā)展的攔路虎。面對這樣的形式，核心研發(fā)成為新一輪的市場先機。

大國智造的每一步都充滿荊棘，但是智能制造的藍圖給人以無限的力量，正是印了狄更斯的那句話“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。良木道正在用行動向世界展現(xiàn)出非凡的魅力。

【騰訊家居·貝殼】您是什么時候加入良木道門窗集團？您眼里的良木道門窗集團是什么樣子的呢？加入后，您遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

【包玉波】我與良木道淵源比較深，加入一年的時間，但在此之前，我已經(jīng)從行業(yè)的角度側面觀察了十年。我眼中的良木道兼具了蘋果和華為兩個品牌的特質，既有產(chǎn)品精神又有家國情懷，我們開創(chuàng)了獨具特色的無縫整焊R7圓角門窗，輔以整腔填充工藝，到現(xiàn)在推出已經(jīng)開始引領趨勢的智能門窗，這是產(chǎn)品精神；我們有一個地道的中國名字良木道，立足中國，服務全球，在國際市場上與眾多國外品牌同臺競技，征服國際買家，從內(nèi)心深處想打造一個受人尊重的中國門窗品牌，這是家國情懷。最大的挑戰(zhàn)在于賣點太多，短時間內(nèi)說不完，開個玩笑，有點高級凡爾賽了。我們董事長對于產(chǎn)品、營銷和品牌有深刻的見解，他曾這樣說：我們一直以為最核心的競爭力在于我們的產(chǎn)品創(chuàng)新、先進設備、獨特賣點，但其實最核心的競爭力在消費者心里，我們要努力去占據(jù)這樣的品牌心智定位；這其實是一個“反求諸己”的要求，讓我們時刻反思我們能為消費者做什么，所以消費者會把這樣的品牌心智給我們，這是需要長時間的、抱著對行業(yè)和消費者敬畏的態(tài)度去經(jīng)營才可能實現(xiàn)的工作，相當于我們的頭上時刻都懸著一把達摩克利斯之劍，這算是一種挑戰(zhàn)吧。

【騰訊家居·貝殼】在如今產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化智能化的今天，良木道如何看待如今國家推進大國智造的趨勢與方向？

【包玉波】大勢所趨，充滿機遇，充滿期待！古語說：倉廩實才能知禮節(jié)，我們的國家從受人欺辱，到站起來一窮二白，實現(xiàn)小康，科技發(fā)達。人類社會在三次工業(yè)革命中分別經(jīng)歷了蒸汽機時代、電氣時代、電子科技時代。當我們有了充分的經(jīng)濟基礎，必然會追求更好的物質生活和精神世界，對于更好的產(chǎn)品、美的享受都有了更具體的要求，今天，我們已經(jīng)在經(jīng)歷第四次工業(yè)革命：智能化時代；我覺得這是我們這一代人的幸運！

【騰訊家居·貝殼】家居企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務是為了不斷提高人民美好生活的水平，用智能制造的方式實現(xiàn)與客戶的鏈接，企業(yè)是基于什么樣的用戶市場洞察推出本次的新產(chǎn)品？

【包玉波】正如剛才我們所聊的，這與人們對于美好生活的追求離不開，門窗最初的基本功能是采光通風、遮風擋雨，后來又發(fā)展到五性的要求，再后來還要高顏值，到現(xiàn)在我們理解的最高要求甚至上升到了哲學層面的理解，門窗這個品類在大家居建材行業(yè)中不討巧，你做得再好，它也處于外墻，被邊緣化了，所以要認清這個品類的定位：不需要的時候就像不存在一樣，而需要的時候一定要出彩。所以我們認為一扇窗的最高境界是“有窗也無窗”，這已經(jīng)涉及了哲學范疇，為了達到這一效果，需要窗要有極大的視野、極少的分格，而這樣的狀態(tài)，開啟和關閉已經(jīng)超出了人的物理操作能力，比如過大、過重。為了實現(xiàn)這樣產(chǎn)品開關的便利性和人性化，我們推出了智能門窗。比如可以做半個洞口開啟通風透氣的提升窗、比如下雨天也可以開啟的上下兩分格的“聽雨窗”、比如說就像嵌在墻上的一幅畫一樣的“畫框窗”等等，都是基于一扇窗最高要求的生活場景推出的。

【騰訊家居·貝殼】門窗產(chǎn)品的同質化是目前整個門窗行業(yè)都在面臨的問題，這種現(xiàn)象非常容易引發(fā)市場單純打價格戰(zhàn)的混亂，良木道是如何在滿足消費者需求的同時不斷提供產(chǎn)品質量呢？保證產(chǎn)品質量呢？

【包玉波】美團的王興關于商業(yè)方面曾經(jīng)說過一句話：沒有人永遠年輕，但永遠有人年輕；言外之意是弄清楚做哪一代人的生意，做哪一個消費層級的生意，這很重要，弱水三千，只取一瓢，無論做什么要定位清晰，而且需要長期定力；我們這個行業(yè)的確處在一個混亂階段，在國家工商總局中注冊帶有“門窗”關鍵詞的個體戶、工商戶、企業(yè)等就有64萬多家，加上未注冊的、注冊不帶“門窗”關鍵詞的從業(yè)機構，保守估計不下百萬家，我們這個行業(yè)上游某知名品牌供應商曾經(jīng)對我們行業(yè)做過分析，保守估計，全國不論高低、不論大小，像我們這樣具備門窗加工能力、走經(jīng)銷模式的廠家或品牌，保守估計不低于2萬家，一面是百萬級的行業(yè)經(jīng)銷商、一面是幾萬個廠家，全國縣級市以上市場有3300多個，意味著平均每個市場不低于300戶門窗從業(yè)組織或團體。我們這個行業(yè)目前是近萬億級的市場，但作為廠家達到10億規(guī)模的屈指可數(shù)。我所見過本行經(jīng)銷商最高學歷是碩士，往下走沒有最低只有更低；我所見過本行業(yè)經(jīng)銷商最高水平已經(jīng)發(fā)展為投資商，年度經(jīng)營規(guī)模上億、而最低水平仍是夫妻店或“前店后廠”，甚至有相當一部分只是以賺取體力勞動報酬的方式養(yǎng)家糊口；我所見過本行業(yè)售價最高的有幾萬元每平的門窗、而最低則有論斤賣的……這是混亂的表象也是根源。當然了，古語說“伐冰之家，不畜牛羊”，高與低本身沒有錯，存在即合理，況且我們大家居建材行業(yè)中成熟的品類都經(jīng)歷過這個過程，只是大家選擇不同而已；確切地說我們不是滿足消費者需求的同時保證產(chǎn)品質量，而是確保產(chǎn)品質量、工藝領先的前提下，滿足消費者更高居家生活審美需求，還是那句話：倉廩實才能知禮節(jié)，這有一個嚴格的先后順序。關于這一點，好在我們有一個“瘋子一般的產(chǎn)品經(jīng)理”，他在不斷地發(fā)現(xiàn)門窗在日常生活使用中可能會出現(xiàn)的痛點、癢點，不斷地在以更高的審美來要求產(chǎn)品的外觀，并且抱著“買設備大于買車”的熱情不斷積極投入生產(chǎn)建設，招攬、組建和重用以博士團為核心的研發(fā)團隊，我想這些動作既遠遠高于“品質保障”，更能夠解釋“品質保障”。

良木道門窗集團之未來成長

賦能理想家居，展望“有窗也無窗”的哲學境界

人們對理想家居的暢想，包含著現(xiàn)代人的精神訴求。良木道提出“有窗也無窗”的哲學理念與都市生活相得益彰。與其說“有窗也無窗”是良木道的哲學追求，不如說良木道窺見了現(xiàn)代人心靈的疲乏。相信在未來，他們能夠給予現(xiàn)代人一扇慰藉心靈的窗。

【騰訊家居·貝殼】隨著國家執(zhí)行“限購令”等一系列政策，多地房價降低，但是門窗公司卻如雨后春筍一樣，門窗行業(yè)的品牌越來越多，門窗的加盟商也越來越多，門窗的消費者被搞得眼花繚亂，那么門窗行業(yè)未來到底怎么樣呢？

【包玉波】門窗行業(yè)在部分發(fā)達的歐美國家已經(jīng)品牌化，也有一些知名的國外品牌進入國內(nèi)，并且在國內(nèi)也具備了一定的品牌效應。但在國內(nèi)市場，門窗行業(yè)正處在從大建材行業(yè)中剝離形成獨立品類的過程中，這個過程中雜糅著各種復雜的狀況，高與低、好與壞、貴與賤，所有的表象都在告訴我們這個行業(yè)還遠遠不夠成熟。站在市場方面，是每年近萬億級的規(guī)模；站在廠家方面，目前做得最成功的企業(yè)不過10億規(guī)模；站在消費方面，4000元/平方米以上的門窗占比不足15%；站在產(chǎn)品方面，具備絕對特色和差異化的門窗少之又少，絕大多數(shù)門窗無論是外觀還是工藝，看起來都“差不多”。所以，這個行業(yè)規(guī)模體量、機會潛力、發(fā)展前景都非常不錯，只不過需要時間，沉淀一下、發(fā)酵一下，讓那些把“門窗”當作終生事業(yè)的企業(yè)和優(yōu)秀品牌慢慢成長起來、顯露出來。

【騰訊家居·貝殼】我們在提“不斷提高人民的美好生活”，良木道門窗集團也在堅持踐行“純粹為了，門窗的純粹”，高品質的生活方式也離不開優(yōu)質產(chǎn)品的加持，接下來，良木道門窗集團還會有哪些動作，賦能用戶的理想居家生活？

【包玉波】與其說是“賦能”我更喜歡“共同成長”的說法，在設計界有一種哲學理念叫做“少即是多”，這樣的追求太適合門窗這個品類的定位了，我們努力讓產(chǎn)品看起來更少，努力達到“有窗也無窗”的境界，讓觀景更多、通風更多、理想中的生活場景更多，就意味著在實現(xiàn)的過程中，花費更多的心思、動用更多的技術。以此，來滿足優(yōu)秀設計師的需求，滿足業(yè)主更高的居家審美需求，不只是使用的舒適，更多的是精神上的愉悅和舒適；最終實現(xiàn)我們作為門窗這個品類定位“成就”的目標，實現(xiàn)共同成長。

【后記】良木道門窗集團“以木之德，返璞歸真；以良為品，基業(yè)是道”。無論何時，無論何地，純粹匠心總能將我們從浮躁塵世中安靜下來。良木道門窗集團，只為純粹做好每一款產(chǎn)品，讓選擇良木道的消費者，因為選擇而認可，因為認可而堅定，因為堅定所以忠于選擇。未來已來，我們大可對良木道門窗集團給予更多期待。

采訪?/ 盧秋竹

撰稿?/ 盧秋竹