7月23日，第47屆國際名家具（東莞）展覽會盛大啟幕，吸引了眾多品牌同臺競技、百花齊放熱鬧非凡。作為顧家家居旗下輕時尚品牌，天禧派攜眾多新品高調(diào)亮相，憑借著對年輕群體消費需求的敏銳洞察和出色的產(chǎn)品設(shè)計，展現(xiàn)出了強大的品牌實力與發(fā)展前景，吸引了廣大年輕消費群體和經(jīng)銷商的關(guān)注。

展會當(dāng)天，天禧派展廳同步舉辦了“家有禧事”品牌發(fā)布會活動。會上，相關(guān)負(fù)責(zé)人就天禧派的品牌、產(chǎn)品，最新店態(tài)及當(dāng)下行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和年輕人喜愛的裝修風(fēng)格、生活方式等與線上線下的觀眾做了分享與交流。

展會現(xiàn)場，騰訊家居·貝殼有幸采訪到天禧派副總經(jīng)理楊撿先生，并與他圍繞品牌建設(shè)和行業(yè)發(fā)展趨勢展開深度探討交流。

天禧派副總經(jīng)理楊撿先生（右）

——以下為部分采訪實錄——

騰訊家居·貝殼：請您簡單介紹一下本次的參展主題和展廳的設(shè)計亮點，以及有帶來哪些新品呢？

楊撿：天禧派是顧家家居旗下的輕時尚品牌。這是我們第二次參加?xùn)|莞名家具展，整體展覽面積近1000㎡。在展廳入口，我們打造了“歡禧里”主題展區(qū)，通過打造生活化的體驗場景，向消費者傳遞天禧派對于生活的態(tài)度；而進(jìn)入展廳后，有一半以上的空間是用于展示功能沙發(fā)及床墊系列等產(chǎn)品。我們希望通過展區(qū)布局，向前來參觀的經(jīng)銷商和消費者充分呈現(xiàn)出我們豐富的產(chǎn)品矩陣。我們深知只有不斷地在品類和專業(yè)性等方面持續(xù)深耕，才能真真正正地通過好的產(chǎn)品以及“打掉價格泡沫，好家具真不貴”的品牌定位傳遞給到大眾。

在產(chǎn)品方面，今天我們發(fā)布會上著重介紹了防螨乳膠床墊π之墊系列以及保護(hù)脊椎的功能沙發(fā)護(hù)脊S1；護(hù)脊S1是我們歷時4月有余，聯(lián)合行業(yè)專家，打造3S護(hù)脊系統(tǒng)，并邀請中華醫(yī)學(xué)會浙江分會運動醫(yī)學(xué)專家畢大衛(wèi)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證，直擊消費者痛點，在沙發(fā)的科學(xué)設(shè)計和保護(hù)脊椎的性能之間找到平衡點，為消費者貼心打造一張保護(hù)脊椎的功能沙發(fā)；

天禧派π之墊系列則是以“防螨”為核心功能訴求，通過在全球范圍內(nèi)尋找健康優(yōu)異的材質(zhì)，傾力為消費者打造綠色、舒適、潔凈、健康的睡眠和居家體驗。

騰訊家居·貝殼：Z世代正在成為未來消費的主宰者，消費愈趨多元化和個性化，您是如何看待這種新的消費浪潮的？天禧派又是如何應(yīng)對的呢？

楊撿：我認(rèn)為年輕人的消費需求正在推動著整個行業(yè)的進(jìn)步。他們追求個性之外對價格卻變得越來越理性，同時在線上線下新零售的沖擊下，過往高利潤高毛利的“一次性消費”已成為了過去式。企業(yè)要想走 的長遠(yuǎn)，就必須充分考慮到產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)、價格的合理平衡，不斷通過自身能力的進(jìn)化，讓消費者能夠簡單的消費、快速的消費、高效高頻次的消費，這才是我們生存的根本。

秉承著“讓大眾輕松享受高品質(zhì)的全屋家居空間”的使命，天禧派提出“打掉價格泡沫 好家具真不貴”的品牌定位，在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計中，充分考慮年輕消費群體的生活痛點及使用需求，再結(jié)合時下流行風(fēng)格元素，不斷推出適合年輕消費市場的新品。

騰訊家居·貝殼：您認(rèn)為當(dāng)前家居行業(yè)是否已進(jìn)入“內(nèi)卷”狀態(tài)呢？在您看來，打造品牌和產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵點是什么呢？

楊撿：所謂的“內(nèi)卷”，對我們來說不是一個貶義詞，而是褒義的。消費者最好的購買時代到來了。就像我們的品牌定位一樣：“打掉價格泡沫，好家具真不貴”。

消費者面對著線上線下琳瑯滿目的品牌、產(chǎn)品和折扣，往往無所適從。我們希望讓消費者更加輕松消費，不用去在意到底幾折才是最劃算的，明明白白地選擇我們的產(chǎn)品，童叟無欺?？偨Y(jié)來說，我們差異化的關(guān)鍵點就是“明明白白的消費”。

騰訊家居·貝殼：疫情和互聯(lián)網(wǎng)等多重因素的影響下，渠道多元化趨勢愈發(fā)明顯，越來越多家具企業(yè)探索新零售。您是如何看待家居新零售業(yè)態(tài)呢？目前天禧派的渠道布局和渠道戰(zhàn)略是怎樣的呢？

楊撿：不管是抖音帶貨或者是直播電商，表面看著很熱鬧，但是作為體驗性很強的品類，線下體驗的模塊是不可或缺的。因此新零售必須是線上和線下強聯(lián)合的。

天禧派一直在積極探索家居新零售事業(yè)。2021年7月，天禧派天貓官方旗艦店正式上線，同年9月開始推行全國新零售模式，通過我們官方天貓店鋪引流，門店抖音直播引流，并協(xié)助門店入駐高德進(jìn)行渠道推廣，全方位為終端賦能。目前天禧派天貓店鋪直播日均觀看最高可達(dá)500萬人次，日均留資約3000條，累計引流成交已突破千萬。

在線下部分，截止至目前，天禧派在全國已有近四百家門店。通過總部店店直播的賦能，其中的每位導(dǎo)購人員就是消費者的有效觸點，以線上內(nèi)容做引流、以性價比高的產(chǎn)品做據(jù)點，最后以線下體驗服務(wù)做轉(zhuǎn)化，為經(jīng)銷商提供了一套高效轉(zhuǎn)化的流量新賽道。

下半年度，天禧派將增加180家以上的新零售門店，覆蓋國內(nèi)主要城市和區(qū)域，同時加大線上流量的投入，最終實現(xiàn)店開到哪里，流量就到哪里，切實有效助力終端門店銷售業(yè)績增長。

騰訊家居·貝殼：接下來，天禧派在國內(nèi)市場的開拓上有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃或者目標(biāo)？

楊撿：有了顧家家居母品牌的優(yōu)秀背書，我們先天對自身的表現(xiàn)會有很高的期許。

3年實現(xiàn)10億營收是我們第一步的小目標(biāo)。家居行業(yè)市場體量有4萬億，軟體家具也有七千多億的市場空間，但目前的行業(yè)集中度仍然是較低的，這里面還有很多商機(jī)可供挖掘；我們將會繼續(xù)跟隨母公司顧家家居不斷發(fā)力的戰(zhàn)略步伐，不斷地往前邁步。

總體來說的話，因為我們有顧家家居母公司的能力加持，定制、整裝等會去嘗試，但核心還是會在軟體賽道，這里還是有太多的空間。我們不妄自菲薄、也要腳踏實地，踏踏實實地深耕任何行業(yè)任何賽道都值得敬畏。這是我們對自身能力的要求，也是對于經(jīng)銷商團(tuán)隊的要求。我們會不斷的對有能力有意愿的經(jīng)銷商進(jìn)行孵化，攜手向前走得更穩(wěn)，走得更快。

騰訊家居·貝殼：感謝您接受我們的采訪。