7月8日-11日，第24 屆中國建博會（廣州）如約舉行，近1200家各細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)齊聚羊城參展，攜新品、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計、新戰(zhàn)略同臺競技，激發(fā)了家居建材市場強大的競爭力和蓬勃的活力。展會期間，優(yōu)居、騰訊家居·貝殼特別策劃“原力覺醒”系列報道，特邀行業(yè)冠軍品牌代表圍繞新形勢下品牌原力建設(shè)和行業(yè)發(fā)展趨勢，展開深度探討交流。

【本期嘉賓】瑪格·極總經(jīng)理萬川

——以下為采訪實錄——

騰訊家居·貝殼: 今年建博會，圍繞新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計、新戰(zhàn)略及新材料有哪些首秀計劃？

瑪格·極萬川：中國人身上深植東方調(diào)性的審美基因，所以我們整個展館都是采用東方調(diào)性設(shè)計，這樣才符合中國人自己的情感需求?，敻瘛O背后的集團瑪格股份有限公司做了18年的實木，所以我們本次展館也是充分發(fā)揮我們的現(xiàn)代實木工藝優(yōu)勢，并聯(lián)合了五位國內(nèi)知名設(shè)計大師來打造本次展館，呈現(xiàn)出與眾不同的藝術(shù)品的美學空間。

騰訊家居·貝殼:越來越多的品牌在加入高定賽道，瑪格·極在高定領(lǐng)域的優(yōu)勢是什么？

瑪格·極萬川：高定和整家不一樣，它必須走非常專業(yè)化的道路，需要對產(chǎn)品精雕細琢。我們認為賽道、風口這些都不關(guān)鍵，只要做出足夠好的產(chǎn)品，都能吸引消費者。本次建博會，我們的展館門前都是排起長隊的狀態(tài)，也正是說明大家對美好生活的向往是永無止境的。高定行業(yè)在細分領(lǐng)域上整個市場占的空間不算大，而且由于長尾效應(yīng)，所以市場飽和還早，就算飽和，只要產(chǎn)品足夠好，就也不怕。

騰訊家居·貝殼：目前瑪格·極基于瑪格集團的戰(zhàn)略定位是怎樣的？

瑪格·極萬川：我們在市場耕耘了18年，總共有幾十萬的客戶，但是客戶中的消費群體也有很大區(qū)別。所以三年前董事長決定做一個更高級的定制。我們內(nèi)部產(chǎn)品分為C、E、S、GL、G五個系列產(chǎn)品，其中C、E級產(chǎn)品對應(yīng)瑪格全屋定制，主要面向大眾消費者；而S、GL、G級產(chǎn)品主要面向?qū)I(yè)設(shè)計師渠道。不同的等級分別走經(jīng)典和時尚不同的路線，是兩個品牌在終端這樣運作。

騰訊家居·貝殼：在瑪格·極設(shè)計師渠道上的布局是怎樣的？對合作伙伴的要求是怎樣的？

瑪格·極萬川：凡是高端的客戶一定會去請設(shè)計師，所以這么多年來我們在設(shè)計師領(lǐng)域一直在耕耘發(fā)力。比如現(xiàn)在我們和知識宇航家合作，為全國2000以上位設(shè)計師帶來了很多場論壇，甚至請到了日本國寶級設(shè)計師黑川雅之，以及中國的設(shè)計之父柳冠中等非常頂流的設(shè)計師來給大家進行交流開課。除了總部，我們也在牽頭各地經(jīng)銷商開展此類活動。

設(shè)計師最看重的是全案交付能力，所以我們有三個定位的產(chǎn)品，可以全方位滿足客戶整個全案的需求。加上我們現(xiàn)在頂級的設(shè)計和做工，以及解決能力，同時我們也做了單獨的團隊和生產(chǎn)線，來滿足設(shè)計師和他背后業(yè)主的要求。每個級的方式要求不一樣，需要店面比較大的投入、運營高端的客戶資源、設(shè)計師資源以及銷售設(shè)計安裝服務(wù)能力要求都比較高。所以我們做好瑪格·極的店都有很多設(shè)計師幫扶，實實在在吸引住客戶。

騰訊家居·貝殼：感謝您接受我們的采訪。